“请你找最简单的点来说服我。我们温州企业家里好多是农民，你要讲数学，不要讲哲学。温州人不怕花钱，仅是‘朋友’这个理由就可以让我们掏钱。但从另一方面来讲，即便这个投资可以让我赚上几个亿，你没有切中重点，我还是不会参与。”中国侨商联合会理事、中国华侨国际文化交流促进会常务理事、温州新丁香控股集团有限公司董事长朱明明，这位温文尔雅的法国归侨面带微笑却单刀直入地向某位前往商谈合作的投资公司老总表明他的态度。温州商人的直率务实由此可见一斑。
本报记者／周可 发自上海
朱明明的创富故事像大部分温州商人的那样，有创业的艰辛，有发展的恒心，有成功的喜悦。上世纪９０年代初中期，朱明明在温州建立了规模最大的餐饮娱乐场所——“丁香娱乐城”。从那时起，“丁香”这个名字在温州人心里留下了深刻的印象。上世纪９０年代末，朱明明在法国巴黎开设数家中餐厅，向吃惯西餐的法国人展示中国传统饮食文化，成功迈出将餐饮业推向国际市场的第一步。１９９９年，朱明明开出新丁香蝉街大酒店，在温州餐饮业打响了“新丁香”的品牌。２００２年１２月，温州新丁香江滨大酒店的开业，标志着新丁香在连锁扩张方面迈出了重要一步。
２００４年，朱明明开始与中国经济型酒店业界最具影响力的品牌“锦江之星”合作，次年取得了“锦江之星”全国唯一的地区总代理权——温州地区总代理。在经营“锦江之星”品牌的同时，朱明明深入了解经济型酒店的运作方式与管理模式，并加以自己对服务业近二十年的从业经验，创立了自己的经济型旅馆品牌“９９旅馆连锁”，以全国统一房价９９元开辟了连锁酒店的一个全新细分市场，迅速成为国内百元经济型酒店细分市场的领导品牌。
朱明明在餐饮业做得游刃有余之际，迈入了经济型酒店业，舍自己经营酒店服业多年的经验于一边，力排众议花不菲的“学费”加盟“锦江之星”。随后又创立了在很多人看来“鲜有利可图”的“９９旅馆连锁”。如今，他又在谋划着企业的上市。朱明明的生意经、经营观到底是怎样的？
不菲的学费，
也是必要的“保费”
侨报：为什么将自己经营酒店服业多年的经验搁一边，却花费不菲的“学费”加盟“锦江之星”？
朱明明：国内很多城市有不少 “经济型商务酒店”，但它们其实做得并不“商务”，有的酒店里甚至连宽带都没有。“锦江之星”在这方面做得比较早，相对成熟。我做了十几年的餐饮服务业，要找出几十位员工来做酒店很简单。但我总觉得，一个品牌被市场认可，肯定有独特之处，我们必须要“进门”看看。于是便花费了不菲的加盟费进入。跟全国一流的企业合作，便是站在了“巨人”的肩膀上。
侨报：又是什么原因促使你由加盟转为买断全国唯一的地区总代理权？
朱明明：进入了那个门坎之后，发现我们的管理水平其实的确不比“锦江之星”差。那么花费的学费便成为我们买的“保险”，它让我们的信心增强了，也不盲目了。所以，我选择做简单的事——索性买断全国唯一的地区总代理权。
没有品牌，
是他们的硬伤
侨报：但你之后却没有发展更多的“锦江之星”，而是又开创了“９９旅馆连锁”品牌，为什么？
朱明明：简单说来是因为，品牌如果不是自己的，资本运作就会有困难。并且，和“锦江之星”相同定价区间的品牌已经有很多了。在一个细分市场里能进行资本运作，也就那么几个品牌，新的加入者的生存都会很困难，而加盟更不可能做大做强。根据观察，房价在１００元左右的经济型酒店市场相当有潜力，我当时考察研究了一年，不断地问自己有没有好的产品来迎合市场的需求，存不存在其它有影响力的品牌来竞争等等问题，最终决定启动“９９旅馆连锁”品牌。
侨报：哪怕是百元左右的酒店业，后来者也层出不穷，怎样应对后来者？
朱明明：我们完全不怕后来者。首先在于心态，对我来讲，这的确不是暴利行业，但同时意味着行业的风险也相对就小；此外有多少酒店会像我们那样，即便房费那么低廉，但仍旧坚持提供只有四星级以上酒店才会提供的品牌席梦思、杜邦公司出产的床上用品、电视、电话、宽带、２４小时提供热水，窗户用的也是双层真空隔音玻璃……许多后来者其实还没有深刻了解到客户的需求。当然，没有形成品牌，也是他们的硬伤。
侨报：在你看来，创立品牌、管理企业最重要的理念是什么？
朱明明：“细分”。我以前看到法国雅高酒店管理集团旗下有１０多个不同价位的品牌在运作着，当时觉得结合起来做，它的声势不是更大吗？现在知道了，那叫细分市场。另外“深耕”也很重要。你细分了市场，专业地运作，成功的机会也才万分之一，不“深耕”显然不行。当然，“先发”也相当重要。管理体系、团队的打造在于积累，也在于创新。
哪些领域出超级富豪
侨报：作为一个温州人，你会怎么描述真实的“温商”？
朱明明：温州商人是特定历史时期的特定产物。敢想、敢干、勤劳的温州人都受到了相当程度的尊重。从商人的角度来讲，我们又习惯将复杂的事情简单化，比如我们常会直截了当地问，投资了，回报在哪里？
侨报：温商中出了不少“富豪”，你认为投资哪些领域会出“富豪”？
朱明明：三个领域出富豪，而且是超级富豪：拥有大量土地储备的、大量优质不动产的、大量优质金融资本的。
如此付出，
我不要回报
侨报：多年生活在法国，你是怎样向下一代传承中国文化的？
朱明明：我的孩子都在法国出生，我和太太一度为孩子的教育问题头疼。有一天，当我听到一位华人朋友的孩子说，“我喜欢说法文”后，我们很快便决定将孩子们带回上海来读书。虽然，在法国孩子的教育是免费的，而在上海的私立学校，孩子们的学费一年就要好几十万元。我总觉得，爱国，就得行动。这项投资，我不要回报。
