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□胡芳高书峰/文
我们6—7月份的产量达到了历史最高水平，目前的订单已经排到11月份。预计今年全年销售额将比去年增加35%左右。
2009年5月20日，金麒麟集团第二生产基地———济南安达刹车片有限公司在济南市济北经济开发区举行了隆重的开工典礼，该项目预计2009年底全部建设完工，届时，金麒麟集团年生产能力将达到5500万套（2.2亿片），成为全球刹车片行业生产规模最大的生产企业。在经济危机如此严重的时候，金麒麟集团如何能做到逆势扩张的呢？带着疑问，笔者走访了金麒麟集团有限公司总裁孙忠义。
《中国企业报》：请问今年以来，金麒麟集团的销售情况如何？
孙忠义：2009年1—3月份，我们还处在经济危机的阴影之下，但利润率却比往年大大提升，利润总额甚至超过了去年同期的最好水平，利润率创纪录地达到了15%左右。4月份，产销量基本恢复到经济危机以前的状态，6—7月份的产量更是达到了历史最高水平，目前的订单已经排到11月份。另外，OEM配套项目新增了一汽大众新捷达、南汽欧卡等，预计今年全年销售额将比去年增加35%左右。
《中国企业报》：金麒麟集团第二生产基地———济南安达刹车片有限公司在今年5月20日开业了。在来金麒麟集团之前，我们一直希望了解，在全球经济深陷危机的时候，金麒麟集团何以能够以迎春的姿态度过这个“冬天”？您经营金麒麟集团接近20年的时间，金麒麟集团能发展到如今的规模，您的经验是什么？或者说，您认为推动金麒麟集团健康稳定发展的因素是什么？
孙忠义：这要感谢国家出台的行业振兴规划带来的信心提升和政策拉动，更要看到这是我们金麒麟集团通过科学发展，苦练内功，培育形成了强大竞争实力和抵御风险能力，具备了在经济寒冬中破冰前进、扩大优势能力的结果。
金麒麟集团自1991年成立至今，经历了18年的发展历程，我认为推动金麒麟快速稳定发展的，主要有三大因素：以国际市场为主导、以科技进步为动力、以诚实守信为本分。
以国际市场为主导
《中国企业报》：国内其他的刹车片厂家大部分都是先从国内市场做起，等国内市场做大了，再转向国际市场，而您当初确实独辟蹊径，先闯国际市场，而今在其他刹车片企业大费周章，努力做出口市场的时候，您又做出了大力发展国内市场，“欧洲、北美、国内市场份额均等”的战略选择，请问，您做出这个选择的根据是什么？
孙忠义：如何确定市场定位，是企业发展的关键，经过大量分析数据证明，汽车刹车片的主导市场集中在拥有汽车多的欧、美等发达国家。中国在90年代初期只是一个潜在的大市场，中国的汽车和汽车零部件业比较落后，在主机厂配套市场份额更小；另一方面，国内市场存在着拖欠货款、不正当竞争等众多因素。所以，我们刹车片市场定位在国际市场，制定出了以出口为主、国内销售为辅的市场经营战略。
随着整车企业的竞争日趋激烈和不断增大的成本压力，国内主流车厂的采购正朝着有利于本土汽车刹车片企业的方向转变。国家产业政策的引导作用，国内汽车企业，尤其是自主品牌企业的蓬勃发展，给我们自主品牌零部件企业带来更多的支持，与整车厂逐步形成良性循环。
《中国企业报》：众所周知，国际市场深不可测，而且进入国际市场的难度比较大，金麒麟集团却好像在国际市场上如鱼得水，请问这是如何做到的？目前金麒麟的刹车片在国际市场的占有率是多少呢？
孙忠义：市场定位后如何进入国际市场，如何参与国际市场竞争，我们采取一系列举措以实现上述战略目标：招聘和培训专业人才，以满足企业发展对人才的需求，开办外语、摩擦材料、进出口贸易等专业培训班，参加国际汽车展览会和汽车研讨会，宣传推销产品，同时获得大量市场信息和同行业信息，直接与国外客户建立供求关系；派出人员在国外设立分公司和仓储中心，参加设在美国的世界摩擦材料协会，通过协会获取世界摩擦材料行业的重要信息；特邀国外经销商和行业专家到工厂访问，与这些客商、专家建立友谊，每年定期到国外重大客户走访；给销售份额较大的外商授予某一国家和地区的独家代理权，保护了经销商的利益；建立了完整的售后服务和信息快速反馈体系等，为金麒麟赢得了众多的客户，取得国际市场的认同。目前，金麒麟刹车片在国际售后市场的占有率已经达到8%。
《中国企业报》：金麒刹车片在市场上享有如此高的知名度和占有率，请问产品有哪些核心竞争力呢？
孙忠义：与国内外同行业相比，金麒麟生产规模居国内首位，世界排名前五。拥有一批国内外专家队伍和国际先进的研发设备，技术中心实验室还通过了ISO/IEC17025认证；产品还具有成本优势，比国外同行业成本低30%—50%；产品质量也是我们的另一大优势，达到了汽车厂原装刹车片的质量要求，为国内外10余家汽车厂配套；有300多个品种获得欧盟E－MARK产品质量认证，是国内惟一超过百个品种通过欧盟质量认证的企业。产品标准严格执行国标GB5763-1998、国际标准JISD4411-1993，质量达到国际先进，国内领先。产量占全国产量的50%，出口量占全国总出口量的80%，是刹车片行业出口创汇的 “领头羊”，也是惟一一个双冠王，即获得了中国驰名商标、中国名牌产品荣誉称号。
《中国企业报》：金麒麟集团在国际市场闯荡了十几年，您认为进入国际市场必备的条件是什么？有哪些经验可以与目前即将进入国际市场的国内汽车零部件企业的同行们分享？
孙忠义：我认为应必须具备以下三个条件：一是优良的产品质量和可靠的质保体系；二是较低的制造成本；三是良好的售后服务。
以科技进步为动力
《中国企业报》：国家认定企业技术中心，一般在一个行业内只认定一个，金麒麟就是中国刹车片行业的国家级技术中心，也是德州市目前惟一的国家认定企业技术中心，这也充分说明国家对金麒麟集团技术创新的认可，请您简单介绍一下该技术中心的情况和金麒麟集团的技术创新工作。
孙忠义：金麒麟技术中心建立于2002年，并于2005年被山东省认定为省级企业技术中心。拥有固定资产1.1亿元，与美国LINK公司合作设立开发实验机构1个，与格林GREENING公司建立合作实验室一个。拥有美国LINK公司当今最先进的汽车制动台架试验机及便携式路试探测仪，还有克劳斯台架、热膨胀、定速、冲击、压缩特性、卡斯、万能、剪切强度、洛氏硬度等试验机，试验标准可覆盖欧洲、北美及日本。还配备了卡尔费休水分测定仪、分光光度计、PH酸度计、高清晰显微镜、盐雾机、粗脂肪测定仪等先进的理化分析及实验检测设备70余台/套，能够对各类汽车刹车片做性能、磨耗、噪声、剪切强度、热膨胀等试验检测，还能对其原材料进行理化分析检测，为产品研发提供了良好的基础。
在我们公司的产品陈列室内，总共有2000多种刹车片样品，基本覆盖于全球3000余种车型的刹车片，我们每年还以200余个新品种的速度在不断开发新产品。
《中国企业报》：那么，金麒麟集团在技术创新方面的长期规划是什么呢？
孙忠义：根据企业的长期发展需求而确定研发领域和方向，将以研发高端陶瓷型、高端碳纤维刹车片的摩擦材料为核心，以研发生产所需各类模具及工装为辅助，不断推出新标准、新配方、新工艺、新产品。2010年，要在上述两个领域的研发能力达到国际同行业领先水平。
以诚实守信为本分
《中国企业报》：来金麒麟之前，我们就了解到，贵公司的企业凝聚力非常好，这跟金麒麟集团的企业文化是密不可分的，请问孙总，金麒麟集团企业文化的核心及内涵是什么？
孙忠义：以诚实守信为本分，是金麒麟企业文化精髓，提升客户满意度，真正树立“以客户为中心”的理念是我们在市场竞争中的根本利器。历年来金麒麟集团弘扬和倡导的诚信企业文化为该公司赢得了很高的企业信誉。在信息化高度发达的今天，任何欺骗顾客的行为都会给企业带来难以估量的损失，守信才是最好的服务，企业的信誉才是最大的资本，这就是诚实、淳朴的金麒麟人的信仰。
《中国企业报》：您如何看待我国刹车片行业未来的发展方向。
孙忠义：未来5年内，中国整车产量的平均增长速度预计将保持13%以上，配套市场的平均增长率为15%以上；汽车售后市场将平均增长10%左右；出口市场将平均增长20%以上，因此，中国汽车零部件市场需求的平均增长率将在15%以上。这给刹车片行业的发展带来了前所未有的机遇。同时，国家“十一五”规划中提出，到“十一五”末，力争将摩擦材料行业的集中度再提高20%以上，通过国际质量管理体系认证的企业比例达到70%以上。制定发布等同国际标准 ISO15484的摩擦材料新标准，并使超过30%的摩擦材料企业直接执行国际标准和国外先进标准。在品牌建设方面，摩擦材料行业新增两个自主知识产权的国际配套品牌，培育中国名牌4—6个。因此，刹车片行业未来的发展将呈现如下趋势：
1.从宏观发展方向来看，着力技术创新，提高核心竞争力；推进名牌战略，催生更多的知名品牌和自主国际品牌；培育雄厚的技术力量，为行业发展提供有力的人才支撑。
2.从技术层面发展方向来看，目前我国石棉刹车片在某些领域还占据着相当大的比例，尤其是在重型车刹车片市场。因此说，成熟半金属配方，完善少金属配方，开发NAO配方是我国刹车片产品的发展方向。无噪音、无落灰及不腐蚀轮毂、使用寿命长、制动舒适并环保才是我们紧随世界刹车片生产的发展潮流。
【人物介绍】
孙忠义，山东宁津县人，1950年5月生，高级经济师职称，山东省第十届人大代表，现任山东金麒麟集团有限公司总裁。曾经当过工人、技术员、厂长，他带领他的员工们创造了一个又一个神话，把一个资不抵债的县属小厂，建成同行业中全国规模第一、世界前三位的刹车片王国。目前刹车片年生产能力达到5500万套、2500多个品种。
