为中国消费者而改变
艾迪玛仕积极转变经营战略加大对中国本土市场的开拓
□ 本报记者郑建玲
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艾迪玛仕在北京开的首家家具产品体验店，吸引了众多消费者的关注。
“以前的中国制造基本是为了出口，大师的经典设计加上世界各地最优质的材料在中国实现加工制造，最终销售到世界各地。但是现在的市场发生了变化，艾迪玛仕（EDIMASS）要想继续成为全球高端品质家居领域的领先者，就必须先为中国人服务，让这个品牌为中国人所认识。”说这段话的是经营国际经典家居品牌艾迪玛仕的掌门人蒲浩元。正是基于对市场特别是中国市场的这份独特理解，艾迪玛仕于今年5月进入中国市场，并在日前落下帷幕的广州国际家具博览会秋季展上，以经典的风格、个性的装饰从700余家中外知名家具参展商中脱颖而出，成为本届展会最大的销售赢家之一。
艾迪玛仕现拥有100多款经典家具设计作品，这些作品均秉承了20世纪众多设计大师的原创设计，运用全球领先的工艺精制而成。据介绍，为了体现大师原创设计的精髓，打造高端品质的家具，艾迪玛仕不计成本的在全球范围内选购最优质的材料，如其产品使用的枫木、胡桃木来自美国，水曲柳来自东南亚，不锈钢来自日本、韩国，玻璃则出自中国最好的银通玻璃等。艾迪玛仕产品开发总监詹姆斯说：“我们在全球范围内只选择品质最好的材料并经过严格地检验。在产品质量验证方面，艾迪玛仕的产品含铅量标准通过了SGS国际认证机构的认证，产品质量已经通过了欧洲许多国家的认证标准，在欧美各国均得到了广泛的认同和好评。”
对此，蒲浩元进一步补充说道：“只有理解品质的意义，才能与大师对话。为了复原出一件大师作品，我们的工艺师团队和600多名工人要一丝不苟地工作许多日夜，并按照大师的原创设计完成每一个工艺流程，无限接近原品是艾迪玛仕在全世界被广泛接纳的关键因素。”
据悉，艾迪玛仕的工艺师团队就像一个“小联合国”，在这里工作的人来自美国、新加坡、意大利、日本等世界各地。其中有一位老工艺师是日本设计大师柳宗理的助手，他作为弯板工艺专家被聘为艾迪玛仕的工艺顾问。这位日本老人对艾迪玛仕倾注了自己全部的热情，他与艾迪玛仕的工艺师们一起工作，并不厌其烦地告诉他们：“如果一千次不成功，一定要第一千零一次的努力，不断地追求细节上的完美。要永远记住：大师的作品其实就是他们的生命在用另外一种形式和我们一起生活。”
精益的品质追求，使艾迪玛仕家具产品的销售遍布全球60多个国家，并在世界各地拥有140多个经销商。全球希尔顿酒店、万豪酒店、迪拜的七星级酒店以及各样的商业空间、私家会所等都以拥有艾迪玛仕的作品为荣。
近年来，随着中国市场对高档经典家具产品需求量的不断上升，许多国际家具开始进入中国，但这些产品基本上走的是奢侈品路线。一件家具动辄上万元、十几万元甚至几十万元，让许多普通消费者望而却步。而进入中国市场只有几个月的艾迪玛仕，却摒弃了经典家居产业的奢侈品路线，在复兴大师作品的同时，把日久弥新、优雅、精致的经典家居作品带入更多人的生活，给中国消费者带来了一种全新的感受。正因为此，其在北京华贸购物中心开设的首家体验店，自开业以来就接待了大量的中国客户，在设计风格、工艺品质、价格合理和环保保障等方面都得到了中国消费者很高的评价。
艾迪玛仕设计总监、来自美国的设计师 Sean Dix 认为，目前，国际品牌与中国制造已经形成合力，在中国家具内销市场形成了强大的吸引力，今后的趋势是国际品牌不但要在中国制造，而且还要在中国经营、推广自己的品牌。
海关提供的资料显示，今年上半年，中国家具出口119.01亿美元，比上年同期减少13%。与此同时，中国家具内销总额却达到1529亿元人民币，同比增长10.6%，市场状况甚至好于其他行业。像艾迪玛仕 这样的国际品牌积极转变经营战略，加大对中国本土市场的开拓，已成为越来越多具有国际背景品牌的发展方向。
专业媒体在一次网络调查中发现，国际品牌的经典家居在中国拥有不可估量的广大市场。在20382名被调查者中，88.37%表示接受西方经典家具的设计风格，18012人表示只要价格合适就会购买此类风格的家具。在调查中，62.79%的投票者认为风格、品质、环保、价格是他们愿意选择经典家具的重要元素。
广东省家具协会秘书长王克认为，中国家具行业经历了国际金融危机的正面冲击，交易额较往年有所下滑。但是比较今年上半年出现的整体10%负增长而言，中国家具行业正在逐步走出低谷实现增长。其中，国际品牌快速进入中国内地市场是一个值得关注的潮流。
眼下，艾迪玛仕在向中国消费者倾心推荐20世纪经典家居作品的同时，还在全球范围内签约独家设计师，期待用更新的设计成果，让中国消费者感受经典和优雅，让大师的精神穿越时空长廊为中国人服务。《中国质量报》
