王佳
由北京电视台参与投资拍摄的新版《红楼梦》从“红楼选秀”之日起，便质疑声不断。但制片人李小婉认为，无论骂也好，表扬也好，新版《红楼梦》的商业营销是划时代的模式。
从2007年10月开机之日起，投资方预算5000万元的投资，到2009年9月9日杀青之日，投资却超过1.18亿元。两年间新版《红楼梦》“闹钱荒”不断，于是开始了制片人两年间四处化缘社会资助的尴尬局面。
在开创了国内投拍资金最高纪录超1.18亿元的天价后，如何收回成本且盈利？
投资模式：向社会“化缘”
新版《红楼梦》采用三方投资，一方承制的模式。投资方为：中影集团、北京电视台、华录百纳影视公司。承制方为荣信达影视艺术有限公司（李小婉、李少红团队）。
在2007年10月30日新版《红楼梦》启动仪式上，总制片人韩三平介绍：“该片预计2008年初开机，2008年8月8日关机。预计2009年年初播出，制作标准为50集，制作费用约100万元一集，总投资5000万元人民币。”这个投资被当时媒体称为天价。
但实际情况是，由于总导演李少红对剧目的精益求精及古装片烧钱的特性，该片的关机时间为2009年9月9日，足足比预计时间晚了一年。据该剧制片人李小婉向《中国经营报》记者证实，该剧总投资超过1.18亿元人民币，制作费用约200万元一集。大大超出预算。这已经成为中国历史上投资规模最大的电视剧之一。这样的价格已经可以拍5部大制作电视剧了。
北京电视台相关负责人告诉记者，现在剧目发生的费用和当初预计的费用有很大差距。作为三方投资，三方拿出的实体现金投入都不是特别的高。很难说谁具体出了多少钱，谁是老大。比如中影会更多的给予硬件设施的支持，北京电视台更多地提供宣传播出平台，最后根据各方在合作中发挥的作用分成。华录百纳影视公司宣传负责人张然告诉《中国经营报》记者：“投资资金中，华录百纳是大头。投资方所提供的资金只能按市场承受的程度。而不是按照艺术家的标准来说。”
但拍摄过程中，不断烧钱的剧组让制片人李小婉非常为难。她已经不可能从投资人手中再拿到更多的筹码了，要想解决资金瓶颈，只能向社会“化缘”。在最后造成1.18亿元的费用后，李小婉只得开始到处拉赞助。
据了解，新版《红楼梦》目前拉到的赞助包括酒厂、摩托车、地板、羊绒衫、床上用品等。李小婉说，余下的8000多万元都是她向社会力量拉到的赞助。每个合作伙伴至少都要提供上百万元的赞助。但是与这些合作伙伴采取怎样一个商业合作方式却让李小婉犯难。对于当下回报率最高最受认可的植入广告方式，对于传统名著《红楼梦》是绝对不行的。
“绝对不可能在片中植入任何一个广告，哪怕1分钟都不行。这是一部古典名著，群众的眼睛是雪亮的，来不得半点虚假。”于是李小婉确定了线下合作方式，具体方式为合作伙伴可以用《红楼梦》的品牌进行商业宣传，《红楼梦》剧中出现的一些诸如珠宝、玉器，商家都可以使用，剧中的演员也会配合他们的活动。
但这些也受到了外界的质疑。在新版《红楼梦》拍摄过程中，剧中演员的频频走穴为剧组挣钱的行为使剧中人物形象饱受争议。例如在2008年底小黛玉、小宝钗到四川宜宾为当地的红楼梦酒厂代言引来骂声一片。这次合作带来了上千万元资金注入剧组。
李小婉认为，新版《红楼梦》是中国影视界由社会民间资源整合规模最大的一部电视剧。但业界也有声音认为，这样做，新版《红楼梦》赢得了资金却失掉了口碑。
但更深层看，制片人拉社会资金的赞助也是不得已而为之。李小婉表示：“电视剧制作的资金只能依靠私募资金和业外资本，还是以东拼西凑为主。”中国现在的制片人体系没有完善的信贷体制支撑，电视剧投资来源的方式仍较为单一。
能否盈利压力大
看中国电视剧市场的整体状况，有将近三成的赔率和八成的超支现象，新版《红楼梦》的高投入如何换来高回报？
负责发行的华录百纳影视公司发行人赵华坦言，耗资如此庞大的新版《红楼梦》发行压力非常大。一般来说，电视剧的盈利模式有四种:一轮播映权、二轮播映权、音像网络播映权和海外播映权。
赵华讲，最大头的还是国内与电视台交易的播映权。前段有网络消息称，新版《红楼梦》一集卖5万元，地方台不买账。对此，赵华回应说，这并不准确。据赵华讲，新版《红楼梦》的国内发行工作在戏杀青之前就已结束。具体价格公司参考的是各地方台所分布区域的广告收入和当地GDP而定，价格不同。比如比较富有的江苏、浙江，和内蒙古价格就会差很多倍。目前首轮播出权由上星频道北京卫视和安徽卫视获得。二轮播出权由几家地面频道购得。
赵华坦言，如果只做国内市场，投资的钱根本赚不回来。海外市场和音像网络播映权是公司重点开发的新盈利点。早在李少红上任之初，韩三平在开机仪式上给该剧定的目标是：“由李少红把这个电视剧打入法国电视台，这是我给她立的基本目标。”同时韩三平期许：“作品在五年之内能不能进入两个市场北美、欧洲，我相信是完全有这个可能的。”
音像网络播映权方面，赵华说，他们会对网络点播，手机视频点播等方面逐个细分，希望借此提升赚钱的能力。
