2009年9月16日，由国家茧丝绸协调办公室主办的“海峡两岸纺织丝绸研讨暨资本对接会”在南京举行。新浪财经独家直播本次活动。图为中国服装设计师协会会长王庆演讲。
王庆：今天到会的领导和嘉宾比较多，我想只能借用台湾同胞的一个词，尊敬的各位先进，非常荣幸能够有机会参加两岸的丝绸和资本对接会。
对于丝绸和资本，我是一个外行，不过刚才几位的专家、领导的发言给我启发很大，我想对于丝绸业的发展，从一个丝绸的一个下游用户的角度来给大家做一个交流。
大家都知道，时装其中有很重要的原材料供应是 丝绸行业提供的。时装作为一个消费品，和丝绸的面辅料的供应我个人认为还是有一定的区别。作为一个消费品的经营行业来说，不得不回头来考虑，我们最原始的贸易动机，就是买和卖。
要想成就一个买卖，首先我们得研究人们要什么，我们在这个行业发展当中，这些年有一个理论，我很赞同，就是马斯洛的需求层次论，可以研究时装作为人们的消费品，需求的层次。马斯洛的理论是需求是由不同的层次追求，是人们最低层的满足所驱动，第一个层面是生理需求，安全需求，第三个层面是爱与归属的需求，第四个层面是受人尊重，第五个层面是自我实现。
我不是在上课，讲我们的思考过程，这个理论对我们这个行业的发展，我们展开就人们对时装这个消费的追求在哪里？
我想跟大家讨论一个问题，大家认为时装是一个生活必需品还是奢侈品？其实不能简单看成必需品，或者是奢侈品。在必需品和奢侈品的两轴之间，最原始的生活必需品的着装，本身就有审美功能。作为奢侈品的时装，一件时装顶上一个法拉利跑车，已经是奢侈品了，本身依然脱离不了必需品的成分。这样看，大家从必需品到奢侈品的价值链，有多大的增值空间。你从中也体现了，从这一个时装的单一的生活必需品也体现了马斯洛需求层次论的这么一个观点，我把它抛出来。
再回头看我们的时装，这个图表是根据姚总经济师的国家统计局的数字来绘制出来的。人们生活消费之初十大类商品之初，可以看到我们目前食品、居住、文化、娱乐、交通、通讯、医疗、保健、衣着类，家庭服务、保险还有其他。这也是CPI价值指数十大类消费品的一个依据。
大家仆役从这个看出来，现在他们的高度在之初所占的比例，这个比例不是静止的，是动态的，随着人们生活水平的改变和经济收入的增加，这个比例是会变动的，食品类，特别是吃的，变动最大，这就是我们在经济上还有一个恩格尔系数体现在这个，在整个之初占的比例，经济学生活水平的一个标准。会随着人们的收入的变化，这个也是国家统计局的数字绘制出来的，原始数据是姚总设计师的，图表是我绘制的。这个是07年的数据，中国的最低收入阶层和中等收入阶层和最高收入阶层在十大类消费品支出购买量的变化。可以看出，随着经济的发展和生活水平的提高，有些是在下降的，但有些是提高的，比如说我们从低收入向中等收入的阶层发展的时候，基本消费支出是增长的，但是在中等收入出现拐点了，看白酒，白酒消费量是下降的趋势。随着中等收入向高等收入，有前6位是增长的，上升的趋势，上升最大从中等收入向高收入的果酒类。可以理解，红酒为什么销量增长这么快，消费水平提高了。第二类增长最快就是服装类。接下来是酸奶、鲜奶、糕点，第6是鞋类，现在时装设计师把时装和鞋类是放在一起的，都是衣着类的。
这个是我从时装业做的研究，产业的增长变量，这个产业能不能不断的发展，不断的提升产业规模，首先要研究增长变量。这个表格就是对服装业增长变量的研究，价值量体现在哪些层面，不同的阶段，我们的着重点应该开发哪一块，以及它的增长和驱动力和市场变化环境因素的影响。
个人一点结论，人们要什么，我个人的观点就是说我们不能确定顾客要买什么。我认为这个你要想确定某一个人在什么时点到什么场合买什么是很困难的。因为受带没带钱，有没有这个消费能力，以及当时的心情影响是很大的。但是我们可以研究顾客需要什么，他的生活需求。那么这个虽然不能决定我今天卖什么，但是我们可以把它作为我们的生产方向。所以这是我一点观点。
第二个问题，研究了人们要什么，第二个我们卖什么。我们卖什么呢？这个东西，改革开放30年以后，融入国际、国内竞争以后，我们已经走过了这个路，是我的总结，不一定对。
我们从卖初级商品，特别是我们在国际贸易当中，我们卖初级产品到卖工业品，最终卖消费品。为什么我们的内需，只能靠促销打折，这是恶性循环。就是因为我们的供和销，我们的生产部门，姚总设计师说了，从供给角度和需求角度这两个绝对不能隔开来看。我是需求主义者，没有需求产业的生产是无目的的。我觉得我们国内市场，其实老百姓手里有钱，也有消费的需求，但是消费是很盲目的，为什么我们只能靠打折来促销，包括目前为了拉动内需，家电下乡，以前不允许的乱打折和促销的行为现在是鼓励，给下一轮经济造成潜在不好的影响，反过来对产业增长不是稳定的，经济的发展如果波动性太大，伤害比停止的伤害不小。
我们也作为一个生产部门，一定要从需求的角度调整产业的共产供给。我们现在依然停留在工业品的生产模式和营销手段上面，而没有记住消费品的生产模式和营销手段。初级产品，我们主要卖的是资源和劳动力，而工业品靠的是资本和技术。而消费品卖的是设计和服务。
还有一个我们产业上下游，从上游到最终的消费品，在这两个轴当中，大家可以看到，包括这个路线，我们卖的东西从最上游的原材料到最下游的消费品是节节放大的。物质的消耗在原料阶段，基本上物质量已经决定了，到了消费品，为什么价值放大这么多？这中间的增值是什么？这是我们时装业，目前我个人研究的重点，必须找到确定物质消耗怎么样把消费品不断放大，就是我们的丝绸，刚才嘉宾说了一个丝绸可以卖100人民币，也可以卖100欧元，其实消耗的茧丝绸物质消耗是等量的，但是实现的价值不一样，这是我们中间追求的叫工业服务业和文化创业以及设计服务的附加值在里面。
我们从这个原始买卖的需求和供给的角度来看，研究完了，我们再看我们的产业结构。包括我们的服装业、成衣制造业都在喊结构调整，就我在这个行当已经喊了十年了，但是我们的结构怎么样呢？依然是传统的产品经济的模式。当然我们也已经有品牌、有设计。但是我们在经营品牌的时候，大家可以看到，咱们所有的不管是国有的、民营的，包括老百姓的消费品上的意识都提升了。可是对于这个品牌是这样，其然了，有多少部门研究过所以然，，大家都带研究说是舶来品，本土面是非常被动的，反过来要自问一下，我们真的能够理解了品牌的所以然？我们真正能把品牌运用的能够影响人们的生活方式吗？能够影响他的消费习惯吗？这里知其然是远远不够的，要知其所以然。我个人的理解，从最原始的经济学，或者是理论延伸来到我们这个产业的实际情况找出我们必须解决，后台的所以然。
我们喊结构调整，我们看一看，假定原材料供应是丝绸的面料，或者是丝绸的面辅料，时装业，这个流程价值链，品牌设计，生产、加工、贸易营销、消费需求，这些重要的环节，构成了产业的结构，所以我个人得观点定义就是把产业结构是商品供应链的组织表现。因为在这个组织里面，各个环节，产业链的各个环节里面，就相当于每一个部门，是供需矛盾，市场平衡的结果，这是产业结构。
时装业的产业结构，我们喊了这么多年的产业结构调整，什么样是时装业的产业结构，怎么调，达到什么样归调过来了，我们喊这个口号喊了十年，真正到结构的解剖，还差很多工夫，包括我自己还没入门呢？刚刚想到做这个研究，我们时装业的结构三大环节，一个是品牌设计环节，一个是品牌加工环节，把品牌加工拿出去了。我说的是时装的小结构，然后是贸易营销。
曾经80年代，服装一生产曾经有非常辉煌的时代，只要能做出来，所有的厂门口都是提着现款来进货的。这个是属于加工主导阶段，是专业的，是二元结构，只有两个，一个是生产，一个是销售。没有品牌和设计研发的。所以这个二元结构，根据当时的产销情况，我认为在加工、指导二元结构时装业，生产加工是60%，至少是一半，给批发商还有40%，这个比例也是动态的，阶段是在升级的。到了后来，到了90年代，包括到现在，基本上是贸易主导型。我们换句话说，在短缺的时候，是生产决定市场，做出来什么，卖什么，产能基本平衡的时候，甚至过剩的时候，我们又喊了一个口号，以产定销，大家想想80年代90年代，市场出来叫以销定产。就是进入了贸易主导阶段。贸易主导阶段的时候，这个时候它的价值构成开始重新博弈分配了。这个时候我们的品牌设计，因为贸易主导了，按照质监局，必须有商标，大家都有一个注册商标，款式从哪里来？以销定，市场上基本哪个好卖定哪的，现在市场上摘掉商标以后，根本看不出谁是谁的。大家不要低估消费者的鉴别力和才能，实际上在流行和时尚消费当中，消费者走到了产业的前面。虽然是个三元结构了，有一个品牌意识仅仅是商标，价值链构成很低。
到了过剩，或者到了中等经济水平以后，人们要进行的消费需求变了，要有一种自尊、个人价值实现的时候，这个结构变了，是制造微笑型曲线就是设计主导。我们的消费品产业最终的理想结构是微笑型的。
我自己给一个定义，产业结构调整是一个资源重新配置和价值转移的过程，市场是内在的决定力量。我认为政府对经济的影响力在于宏观调控。不应该过多的介于产业调整，产业调整的内在动力一定是什么？这是对于我们这个产业结构的一个研究。
我就一点主题给大会，提出了一个新丝绸之路的概念，这不是我提出来，我也是舶来的。传统的丝绸之路，中国文明东方的一个被世人所接受的，也是我们古代文明的一个象征。那么我们到今天，我们应该重振我们的丝绸之路，应该是新丝绸之路。当然我们确定一个目标之后，目标是一个方向性的，但是我们如何来实现这个目标，一定要有指标。
新丝绸之路目标的确定至少有两个指标，第一个就是我们以丝绸为象征的，我们的现代中国商品的国际贸易力度，具体量化到我们时装业，我们希望真真正正重振丝绸之路的辉煌的时候，我们从衣着商品的贸易额应该占到全球衣着商品贸易额20%左右，才能够证明我们已经重振了，这个20%，这也是统计局的数字，姚总设计师我都是盗用您的数字，版权是您的。
现在我们08年衣着类商品出口是1198亿美元，占全球衣着类贸易额16.77%，我们每年过去的衣着类商品出口增长都是在2位数，从09年以后，我估计可能是一个阶段，我可能再二十几的增长，去年已经到4%了。我个人的预测，我们设立这个目标，十年以后，假如我们能够重振我们丝绸之路的辉煌的话，衣着类的商品贸易额应该超过5600亿美元。其中如果占全球贸易类，未来10年到10年这个节点上，占全球贸易额20%，我们出口应该是2800亿美元左右。我这里按照过去十年的一个平均数字的推算。国际市场的指标，同时也有国内市场的指标，如果我们说只顾出口了，国民全买外国了，我们也不是丝绸之路，也没有这个辉煌。所以国内的贸易额我认为应该超过出口额，我们现在从去年08年，我们的衣着类的零售额是7500亿左右，还有一块统计局没有的数字是我们行业统计的，职业装消费在1千亿多一点。加起来我们的衣着产品的国内零售额加职业装的团购在8500—9000千亿。
我们这个行业有一个误区，说08年内需，衣着类的商品消费的第一次超过出口，如果从变换的数字来看，1198亿美元也就是8500亿左右的人民币。而我们整个内需加起来，零售额加团购9千亿左右，第一次突破，我觉得这个是乐观了。我们内需目前在短期内替代不了出口，靠内需补不回来。为什么呢？这个数字是对的。但是我们要分析一下，我们出口交货值是我们的贸易额。真正到终端市场，零售额至少倍率要在3以上，我们出口1198亿，在国际市场的零售额至少要在4千亿美元左右。而我们统计的衣着类的消费品，按照生产的贸易类到零售额之间，我们的盈亏平衡点，至少零售额要是出厂价的三倍，真正的贸易额有多少，我们零售这一块的贸易额也就是5千多亿，要想就这个产能，出口的产能要想用内需来抵上还得有几年。但是我们不要灰心，国内衣着类消费增长很快，我自己的估算，十年以后，整个衣着类贸易额应该在2万5千亿左右。这个数子都是自己推的，不可能到时候将来会怎么样，价格驱动因素，无法算通货膨胀，这些都没法算，只能是对未来目标，我们这个产业有一个预期。
这是近些年来的衣着类商品出口和全球贸易额中国所占的比例以及全球增长的数字，这是我刚才观点的依据。
这个是我们衣着商品出口和国内衣着消费支出的增长柱状图。你看这个增长，现在基本上曲线是一致的，但是从09年我认为可能会出现一个偏离，就是出口的增长很平缓，内需的增长会保持一个上扬的势头。
刚才说了我们两个目标，国际市场和国内市场，我们要达到什么样的目标，才能说是我们重振了丝绸之路。现在再回头看，我们的基础从哪里来？我们这一步出发点可靠不可靠，我们制定这个目标是不是可能。我们至少有三大基础，可以支撑我们刚才设定的未来十点的目标。
第一个我们不能忽视我们的文化遗产，咱们在全世界当中，让欧美能够脱口而出的中国有什么？其中丝绸是外国人了解中国，为数不多的名词。这个文化遗产是我们真正重振丝绸之路一个很重要的，但一说到文化，大家觉得可能很虚无，而且在被一些泛文化混在一起，我们对文化的挖掘力度不够。
第二个，我们还有一个产业的资源我们两岸丝绸业和时装业的互补合作，对我们重振丝绸之路，扩大国际市场份额和提高我们的国内的衣着消费的水平是有非常重要的资源互补。
我们将来的产业结构需要出现一个微笑型的结构模型，也是我们台湾著名的企业家提出来的。
第三，我今天来的一个理由了，我还是希望一个很好的条件，实际上资本主义市场的话，更市场化。有很多企业与企业之间，行业与行业之间合作更难，完全靠市场无形来配置，我们还可以，上下游的合作还可以在国家、商务部统一协调下，上下游合作联合开发市场，我们可能比自由资本主义市场更容易一些，这也是我们的优势之一。
再有就是战略，对于我们时装业未来发展战略，两个市场都不能忽视，我们国际的成衣出口占了很大规模，加工能力规模扩张到全世界第一位了，我们不能放弃国际市场，而且我们也不能好高骛远，在未来十年还要保持我们的优势，从提高产品质量和设计附加值入手，提高我们的产品的档次和价值。不能采取互相竞价低价倾销，这是不可取的。国内市场的优势依然不能放弃加工的优势，提高我们产品设计和品牌管理水平。
这是我们这个时装业，我们目前研究的一些对策。这最后是做广告了，我们干的事。设计师协会我们搭建了三个公共服务平台，第一个产品发布的，一年两次中国时装周和国际博览会，在同行业已经形成了知名度，被喻为第六大时装中心，第二我们为了体现设计对企业转型的作用，我们分别在北京和上海开创了两个设计师集聚区，一个在北京798，还有在上海时尚园。一个是北京市政府，一个是和上海市政府联合创建的，地方政府给我们的支持非常大。第三个我们为产业提供一个流行资讯的平台，最开始问到到底服装是生活必需品还是奢侈品，要说必需品也对，要说奢侈品也对。一件时装，价格跟法拉利跑车一样，你说是什么？其中中间这里面就是我们的节节放大的附加阶段当中的其中一个时尚流行消费的流行资讯，非常重要。流行变化越来越快，几乎男士们没有穿破的衬衫。流行主要是依靠几个载体，我们有杂志，还有时尚专栏，还有一个网站，www.bdpark.com。谢谢大家。
