作者：姚建
家家户户有黄金，户户家家金灿灿，这是陕西省宝鸡市珠宝首饰零售市场各家金店的真实写照。黄金是宝鸡珠宝首饰零售市场上最主要的销售产品。身在宝鸡的陕西省首饰商会副会长曹新成一言以蔽之：“宝鸡珠宝首饰市场主要还是销售黄金。其他产品都没有黄金卖得好。”
黄金决定市场占有率
曹新成既是陕西省首饰商会副会长，又是宝鸡市内最著名的珠宝业者——宝鸡天地源黄金珠宝公司的董事长。天地源黄金珠宝公司旗下不但拥有宝鸡当地品牌“老字号”，还代理了宝鸡市内的百泰、爱迪尔、金伯爵、老凤祥和中国黄金等众多珠宝品牌。
曹新成认为，目前在宝鸡市场上，铂金、钯金产品的销售量比较有限。这两年还出现了逐渐萎缩的趋势，个别地区的萎缩量很大。反倒是家家户户的黄金卖得都不错。“没办法，真是没有办法。”
宝鸡最繁华的商业街经二路上，屹立着天下汇、新世纪购物、宝鸡商场、宝鸡人民商场和金伯利钻石、一得国际珠宝、周大生珠宝等多家百货商场、专卖店。宝鸡虽只是一个地级市，但在经二路上，珠宝业的竞争却丝毫不亚于省会城市。在这样一个珠宝业相对发达的地区，除黄金外，其他产品的销售似乎都无法与宝鸡繁荣的珠宝业态相称。
曹新成介绍，新世纪购物的珠宝区为天地源黄金珠宝公司自有产权。最初，公司对珠宝区进行了严格的划分，并进行了招商。该公司起初曾规定只有两家入场企业可以经销黄金，其他品牌只能销售铂金、钯金、钻石等产品。但是开业后发现，不经销黄金的商家客流很少。
“如果说一个月就卖一两件有点夸张，但是一个月确实卖不了多少货。”曹新成说，要让进场的企业生存，于是就放开了限制，结果大家都生存得不错。
据当地一位业者透露，在宝鸡市场上，一些在国内市场上拥有领先地位的品牌商，如果销售的产品不是以黄金为主，那么他在宝鸡的市场占有率就会非常有限。宝鸡当地百姓青睐黄金产品。
价格影响市场
在宝鸡乃至于陕西市场，铂金、钯金产品都是按件销售的。铂金、钯金的利润，相对于黄金，则要高出许多。这让曹新成经常在思索：钯金、铂金为何与黄金相比会败走麦城。
曹新成认为，原料价格的过度波动是影响市场的主要原因。在2000年左右，铂金的价格每克在150元至160元之间。与黄金相比，铂金的价格相对较高，而黄金仅是铂金的一半多。当时的业者经营黄金的多，经营铂金的少。在钯金首饰上市时，钯金的价格更低，只相当于当时铂金价格的四分之一。这就是在业者心中最初的贵金属价格体系。但当铂金价格不断攀升，直到每克500多元，而后又降到300元左右时，这种剧烈波动一下子打乱了当地商家的心理底线。。
“结果，商家不愿进铂金，风险大，销量又不如黄金多。老百姓不愿买铂金了，认为不保值。” 曹新成说，铂金价格波动大，商家对进购铂金有些为难。“最近，铂金价格相对稳定，业者又开始进货。”
据了解，在铂金价格不断高涨时，钯金因为价格相对较低，确实给了市场惊喜，甚至出现了一些业者将铂金全都销售后，改售钯金的情况。
在宝鸡市场上，一些商家柜台上的铂金、钯金产品的款式相对较旧。曹新成认为，这正是价格波动，导致商家积极性下降的结果。
黄色白色 此消彼长
在曹新成看来，黄色的黄金和白色的钻石、铂金似乎总在进行着一场此消彼长的博弈。黄金在市场中受到青睐时，钻石和铂金在市场中的比例会缩减。虽然，随着市场的发展，销售量可能并不会减少。
一直在宝鸡市场上有较高占有率的曹新成，对此有切身的感受。“现在黄金卖得好，钻石、铂金、钯金的销量普遍下降；如果黄金的销量出现下滑，那么钻石、铂金的销量就会大幅上扬。”
“2001年左右，人们觉得佩戴黄金显得有些土气，黄金不好卖，铂金、钻石销量不错。当时，铂金每克售价高达145元，但人们还是争先恐后地购买，而黄金的销售额只占总额的30%至40%。而现在，老百姓对黄金的保增功能越来越认可，又开始购买黄金了。”曹新成说。他认为，总体来看，宝鸡的消费能力越来越强，目前还是黄金的天下。
