□井 玲/文
去年底，匹克一口气签下NBA7位全球代言人，涵盖篮球场上的各个位置———得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，形成了匹克的全明星阵容球队，称为PEAKTEAM。近日，匹克再出重拳，邀PEAKTEAM成员陆续来华，旨在中国各地掀起一股NBA篮球风潮。凭借如此大动作，中国篮球装备第一品牌———匹克在今年夏季的运动品牌大战中，以强劲的声势彰显了自己篮球品牌的霸主地位与实力，迎来了“业界叫好，终端叫座”的大好局面，更为其他亟待寻找品牌发展突破点的企业提供了借鉴。
匹克与NBA品牌互利双赢
作为一个发源于晋江，以做品牌代工起家的中国民族品牌，匹克品牌的发展战略决策者始终运用独到远见的战略眼光规划品牌的未来。从自创“匹克”品牌到赞助国际赛事，开始走国际化路线，再到与篮球运动的殿堂级赛事NBA合作，使得匹克品牌自创牌后历经多年积淀和发展后，最终使得品牌竞争力加强。而此次大规模的在华宣传活动，不仅仅实现了自身品牌的知名度，进一步提升品牌形象，同时也为NBA品牌及文化在中国的推广提供了优势平台及更丰富的表现形式。
本次中国行所到城市为中国主要一线城市及匹克品牌发源地，这些城市也是中国引领消费时尚，消费力领先的各大知名品牌的逐鹿之地。对匹克来说，其签约代言球星所到之处无不掀起对匹克品牌及产品的关注，将球迷对大牌球星的膜拜及追逐转化为对品牌的好感及巨大商机。同时此次大规模的球星中国行活动，也是中外篮球文化交流融合的历史见证，为展示越来越国际化的中国商业文化提供了良好的契机。当然获益最多的还是球迷，能如此低成本、近距离地接触自己心目中的偶像，触碰自己心中的梦想，让NBA及匹克品牌代表的篮球文化更进一步走向平民与大众。而本次活动篮球运动、文化及产品的核心消费人群的全线卷入与积极参与，也真正实现了NBA品牌与匹克品牌的双赢。
在实施此次匹克NBA球星09中国行活动时，匹克更明智地选择了产品与品牌深度结合宣传的做法。如：7月23日在北京华茂万豪酒店召开的匹克NBA球星09中国行发布会中，匹克启动新的公益计划———捐赠 500万元人民币给 YBC（中国青年创业国际计划），为青年创业就业伸出援手，也再次展现出负责任的企业公民形象。同时，匹克也在该发布会首度发布为罗恩·阿泰斯特、贾森·基德、迪肯贝·穆托姆博量身打造的战靴，迅速借势抓住媒体及核心消费人群的注意力。而在各大城市开展的活动中，除了在各地体现本次中国行的主题“慈善”之外，也积极与终端店面营销结合，在各城市旗舰店开展球迷见面会活动，牢牢抓住核心受众对匹克品牌及产品的关注。
这些活动的整合攻势为匹克迎来了品牌与市场双赢的大好局面，在提升自身品牌形象的同时更带动了匹克终端店面的销售业绩，使得厂商与品牌经销商都获得了满意的收益。
球员中国行成为品牌国际化新成果
前不久，中国球迷非常熟悉的NBA巨星野兽罗恩·阿泰斯特、三分王贾森·基德、联盟常青树迪肯贝·穆托姆博携手达内尔·杰克逊共4位匹克代言人现身中国，开启了一场群星熠熠的篮球文化盛宴。巨星的到来让众多球迷为之疯狂，因为匹克的牵线搭桥，4位巨星与中国球迷亲密开展了接触之旅。“这是匹克和NBA合作的重要里程碑，也是匹克在品牌国际化和中外篮球文化交流方面取得的新战果。”对于巨星来华，匹克体育用品有限公司总经理许志华如此评价。
与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新———先做品牌再做市场。从2005年起，匹克踏上了一条国内企业从未走过的道路———“品牌国际化”，到2008年底，当许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩·巴蒂尔和小牛队的贾森·基德。狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发，打开了国际化进程的另一扇捷径之门。
品牌国际化让匹克公司投入不菲。目前，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源———NBA和FIBA。在武汉举行的“匹克09年秋季订货会”上，匹克还提出了“PEAKTEAM”这一2009年全年核心营销战略，利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略愈加明显。
“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场、巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。与NBA合作的几年中，双方合作越来越顺利、越来越深入。借助NBA的全球影响力，匹克获得了众多的成果。首先，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速。其次，除了匹克凭借签约众多 NBA球星的优势，将NBA球星签名篮球鞋打入美国主流市场以外，今年匹克还将在国内市场利用本轮融资在内地开设更多专卖店，在主打二三线城市的同时，向北京、上海等一线城市的一线商业区进军。
值得一提的是，“基德一代”、“阿泰一代”等一系列匹克为签约球星量身打造的战靴，不仅让NBA了解了匹克的品牌，更帮助匹克饱有篮球用品市场销量第一的称号。2008年的销售数据以及市场份额显示，匹克品牌已成为一代年轻篮球爱好者心目中的挚爱。遵循“品牌推广立体化战略”，下一步匹克公司还将在美国设立研发中心，让匹克品牌更加具有国际元素和国际竞争力。
许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的时机，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”此次，“PEAKTEAM”来华就是匹克的一次收获之旅，一直以来，匹克以“中国篮球第一品牌”为目标，之所以走出国门也是为了作为行业领头人开展国内外篮球文化的交流。2006年开始，匹克凭借全国网络优势，以匹克各地的会员为基础，招募了一大批热爱篮球运动的会员，计划成立近千家匹克篮球俱乐部，在各地开展篮球交流活动。
本次匹克NBA球星09中国行活动的阶段性成功，可以为中国众多挣扎于寻求品牌特色力求提升的中国二三线运动品牌提供营销策略的有力借鉴。同时，可以预见，垄断且善用NBA和FIBA两大高端篮球资源的中国第一篮球品牌———匹克将越行越远，成为中国运动品牌比肩国际大牌的希望之一。
