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广州秀珀化工股份有限公司
董事长李赉周
□本报记者翟学智/文
近年来，广州秀珀化工股份有限公司发展迅速，已成为全国最大的专业地坪漆生产和施工企业，被业界称为“地坪漆王国”，说起“地坪漆王国”，不得不提起一个人，他就是这个王国的缔造者———广州秀珀化工股份有限公司董事长李赉周。说起李赉周与秀珀化工的结缘，时间要追溯到1992年……秀珀化工的前身是广州军区防火材料厂，成立于1984年，由于办企业经验不足，防火产品质量不过关，导致企业经营亏损，资不抵债，到1992年3月时，全厂仅剩11个人，其中6个是军人家属，企业面临关门破产的境地。
李赉周当时在企业的上级机关工作，工作清闲，待遇也好，但是，他总感到内心很压抑，他是一个希望真正做点事的人，希望能够到商海中一展拳脚，同时，濒临破产的军区防火材料厂也急需一个能扭转危局的领导者，于是，李赉周临危受命，成了当时只有11个人的工厂厂长。
新官上任三把火，李赉周一上任，也烧了三把火。第一把火是改厂名，重新设计商标，将军区防火材料厂改成了广州秀珀化工厂，并以“秀珀”作为商标；第二是改革分配制度，打破“铁工资”，销售人员取消固定工资，工资奖金全部与销售额挂钩，工厂其他人员的浮动工资与效益挂钩；第三把火是调整产品方向，停掉了防火涂料的生产和销售，集中生产地坪漆。
那时，地坪漆在国外的发展已经比较成熟，而在中国，人们对地坪漆还很陌生，中国涂料界还没有地坪漆这个概念，各大涂料厂基本上不生产地坪漆，外资企业对于企业环境的要求比较高，他们要买地坪漆却找不到生产厂家。李赉周由此想到，随着中外合资企业的增多，地坪漆应该有着广阔的市场前景，并且这个时候，地坪漆几乎没有什么竞争，很适合秀珀的生存与发展。
李赉周决定用地坪漆作为秀珀化工的拳头产品，他自己设计了广告语：“广州秀珀，地坪漆王国”，一方面在报纸和路牌上作广告；另一方面调集技术人员研究产品，招进了化工硕士、学士，聘请了化工博士，进行技术攻关，研究新产品，提高产品质量。
这三把火一烧，工厂士气大振，面貌焕然一新，一些客户主动找上门来，因为地坪漆领域在国内还属于真正的蓝海，秀珀化工厂其实早在1986年就引进了地坪漆产品，是国内最早从事地坪漆生产的企业，只是由于机制、体制和管理的束缚，没有重视地坪漆的研发和营销，导致了企业的失败。
李赉周注意到，相较于其他的油漆类产品，地坪漆的施工相对特殊，企业买到产品后自己施工的效果远远达不到效果。李赉周决定，改变营销模式，将卖产品改为工程直销，即不仅卖产品 ，同时还提供施工服务，并且，以包工包料的形式为主。那时，在全国范围内，尽管各类建筑涂料林林总总，但是，能够做到包工包料的企业几乎没有，李赉周之举可谓开风气之先。
“第一个客户是华凌冰箱厂，当时签了12万元的单。”李赉周至今记忆犹新，“工程直销的好处一是方便了顾客，得到了顾客的欢迎；二是迫使我们自己摸索施工方法，改进施工工艺，有利于对客户的支持；三是我们自己可以及时发现产品出现的问题，及时改进产品质量；四是施工服务可以带来较好的经济效益。”
李赉周渐渐尝到了地坪漆包工包料的甜头，天南海北的客户不断地找到秀珀化工，公司的业绩、收入也稳定增长。虽然不断有后来者，但是，秀珀撒下的地坪漆种子已分布到了全国各地，并且开花结果，所以，都不能对秀珀化工构成威胁，秀珀化工稳稳地坐上了地坪漆行业的头把交椅。
地坪漆市场发展的形势也与李赉周当年的预期相吻合，伴随着外国厂商纷纷进入国内市场以及国内企业的长足发展，地坪漆已经从当年涂料行业里没有位置的小角色，发展成为一个较大的支柱产品，并成为涂料行业惟一外资企业不占优势的分支。
问及李赉周当年是以如何独到眼光选择地坪漆作为企业经营之路的，李赉周却轻描淡写地说：“当年秀珀化工势力微弱，传统领域我们和大企业无法抗衡，只能选择大企业不屑顾及的小领域。”
在涂料行业竞争越来越白热化的今天，市场细分越来越为企业所重视，李赉周当年就能够以市场细分的思路将企业拳头产品锁定在地坪漆，其独到的市场敏锐性不能不让人赞叹。
李赉周对于市场的敏锐性可以说是与生俱来，早在1992年，国内只有少数的企业进行广告宣传，大多数的企业还很缺乏广告宣传意识，但是，李赉周就在广州市的几个入城口的路牌和 《羊城晚报》上大量投放了广告。“当时的 《羊城日报》只有四个版面，广告带来的效果立竿见影，那时我们的广告语也是直截了当，客户打来电话就问，你们是那个地坪漆王国么？”说起当年的情形，李赉周仍然抑制不住内心的兴奋。
李赉周非常重视营销团队建设，公司在北京、上海和广州设有三个销售子公司，管理着30多个分公司和办事处的几百名销售人员，销售网络遍布大江南北，无论是冰雪皑皑的哈尔滨，还是花团锦簇的海南岛，到处都有秀珀化工员工们的身影。如今，李赉周继续拓宽着经营的思路，公司的销售模式除工程直销外，众多优秀的经销商也加入到了秀珀化工销售体系中，秀珀化工的发展更加如虎添翼。
为了增强企业的凝聚力，秀珀化工在1999年进行了改制，成功转变为员工持大股的有限公司，公司的大部分骨干都成了公司的股东，愈来愈多的人通过秀珀化工这个平台富裕了起来。
秀珀公司成了公认的全国地坪漆龙头，成了全国著名企业，秀珀化工从一个资不抵债的小厂，到取得了这一系列炫目的成绩，这一切都印证了李赉周在当年那个转折时期的明智之举以及对市场准确的操控把握能力。
李赉周非常重视公司科研能力的培养，他化工科班出身，对于产品质量上的要求更是精益求精，当年刚到秀珀化工任职时，头等重要的事情就是改进产品技术。李赉周深信，只有技术上过硬的产品才可能冲击更大的市场。近年来，他更是投入大量资金和人力，建立了企业技术开发中，中心有一支实力雄厚的科研队伍，专职研发人员达20多人，其中，有涂料专业的博士、硕士10多人；工程师、学士10多人。公司已申请发明专利20多项。通过不断的技术创新，公司被认定为省级企业技术中心和省级工程中心，并被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业，同时，被国家人事部批准建立企业博士后工作站。
秀珀化工的成功并没有让李赉周停止前进的步伐，这些年在涂料行业里的摸爬滚打，使他早已成为了行业的专家，他对市场的触觉更为敏锐。随着国内大规模基础建设的展开和机械、装备的日新月异，高质量的建筑与设备表面保护一定蕴藏着更大的商机。
李赉周注意到了聚脲这种新型的化学材料，聚脲凭借其优异的机械强度、弹性、耐腐蚀性（耐酸、碱、盐和化学溶剂腐蚀）、耐磨和快速固化等优点，被称为“涂料之王”，成为耐磨、防水和防腐蚀领域的新宠儿，目前，聚脲喷涂施工在国外已经成为建筑防水、结构防腐和工程防腐的重要方法之一。
为此，公司从2001年开始研发聚脲，完全掌握了聚脲的系列配方与生产工艺。眼下，秀珀的喷涂聚脲弹性体和耐核辐射涂料被列入国家重点新产品计划，秀珀化工成为国内少数几家能够生产系列聚脲产品的厂家。在已经投入使用的京津城际铁路，1/3的聚脲防水涂料来自秀珀化工，在国家即将动工的众多高速铁路防水项目中，秀珀化工是强有力的竞争者。
回首带领秀珀化工走过的20年风雨路，李赉周始终笑着，虽然他曾经遇到过很多困难，但也取得了许多成就。如今，秀珀化工正向世人展现着它的辉煌，我们有理由相信，在李赉周的带领下，秀珀化工的明天将更加精彩！
