黑暗中拓出光明之路
中华工商时报
哈尔滨建国医药连锁有限公司从最初的一家单体药店发展到现在拥有128家门面连锁店和一家平民化医院的现代化企业,经营范围包括化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中成药、中药饮片、医疗器械、保健食品等。经营的规格品种多达8000多种,办公及仓储面积1000余平方米。
2006年至2008年连续3年建国医药荣登“中国药店”百强排行榜。并先后获得了中国质量万里行“质量信誉双保障实施企业”、全国百城万店无假货“货真价实满意店”、“全国诚信示范单位”、“黑龙江知名诚信企业”、“黑龙江省消费者协会诚信单位”、黑龙江省“质量信誉双馨企业”、黑龙江省“质量服务公众满意单位”、黑龙江省“百姓口碑最佳单位”称号等20余项国家、省、市级的荣誉称号。
而掌控这个王国的,却是一个双目失明的中年人。
1985年,16岁的毕强没能考取哈尔滨市的重点高中,父母把他安排到教学质量相对较好的黑龙江虎林东方红林业局一中就读。也许是因为心理压力过大或者水土不服,从高二起,毕强的视力就开始明显下降,后来竟到了不得不退学回家的严重程度。1991年,因为眼底出血导致视网膜脱落,毕强的双眼彻底失明了。
毕强的命运从此改变了。
1988年,毕强的父母和别人合伙开办了一家私人中医诊所,经常有些厂家的医药代表来诊所推销药品。毕强想,既然不能继续学业,那就开始就业吧。他利用自学的一些医药知识,毛遂自荐到厂家做医药代表,几乎所有的厂家都不相信这个不满20岁双目失明的青年会把他们的药品推销出去。
然而,毕强做到了。他让妈妈把药品的说明书念给他听,他都强记在心里,又让妈妈通过城市黄页查找或直接上门向客户索要电话,毕强就通过这些电话开始了电话营销。
很多终端客户了解了毕强的情况,被他的身残志坚深深感动,纷纷从他那里进货,并为厂家打开一些很难开发的客户。
就这样,毕强克服了常人难以想象的种种困难,在哈尔滨获得了众多医药客户和厂家的信任,并通过自己的努力,赢得了这个行业众多人士的认同和尊重。
“哈尔滨建国药店”创建于1980年,是哈市第一家民营医药零售店,15年来的辛勤经营打造了很高的信誉度和品牌知名度。1995年,毕强怀着无限的梦想和家人一起买下了“哈尔滨建国药店”,开始了哈尔滨建国药店经营的不平凡征程。
这时,建国药店所在的顾乡已有了7家医药零售店,毕强的药店开业时间最晚、营业面积最小,工作人员加上毕强总共才3人,如何和其他的药店竞争,突出重围呢?开业伊始,毕强就大胆地改革了当时还在执行的计划经济下的药品零售价格体系,取消了价格里零头“分”。并且经过缜密核算,在不亏本挣取微利的前提下,以当时市场价格9折的优惠大打促销战。
没想到,一开业就迎来了开门红。不但附近的居民前来买药,就是很多远在动力区、香坊区的人家也会闻讯坐着公交车排着队前来买药。一年多一点的时间,毕强的建国药店就从顾乡开始的第八位上升到前三位。
2004年12月8日,哈尔滨建国药店通过了衡定标准极其严格的国家医药行业推行的GSP质量管理体系认证,为建国药店的出海远航打通了全新航道。随后,通过收购、兼并、并管等多种渠道,毕强联合了8家医药店,成功获得黑龙江省医药管理局通过的可以扩张加盟连锁经营的特许资格。
2005年2月始,哈尔滨建国医药连锁有限公司以令人难以置信的平均每年新增20余家零售店的发展速度,开始了在哈尔滨的加盟连锁店业务的推进和扩张。
有了速度,但毕强从来没有忘记,质量永远是企业生命的第一要素。毕强和他的企业高管们,经过认真总结和研究,形成并确立了哈尔滨建国医药连锁有限公司的经营宗旨和理念,“把好药献给患者,把健康带给大家,把价格降到最低,把实惠留给民众。”如今,哈尔滨建国医药连锁有限公司目前拥有员工1000余人,每月发工资就要100多万,公司每年要向国家上缴利税100余万元。作为一个失去光明的人,毕强把事业推向了新的光明天地。而他自己,也获得了黑龙江省自强模范、黑龙江省自强创业之星的称号。