郭白岩
从蝴蝶养殖到放飞蝴蝶创意，再到各类蝴蝶衍生产品
优美缠绵的《两只蝴蝶》音乐轻轻响起，主持人手中花篮上的丝带慢慢打开，一掀盖的瞬间，几只绚烂的”虎斑“、“金斑”相拥而出，紧跟着就是数百只蝴蝶展翅飞向上空，瞬间点燃了现场的热情。
这是在众多的商业活动中，专业培育各种蝴蝶的创意公司的一个活动现场。据了解，这种“放飞蝴蝶”公司的产业链条正变得越来越长，除现场放飞服务外，其上游还有专门的蝴蝶孵化生意，而在下游，以蝴蝶为原材料制作的蝴蝶屋、标本、首饰、彩画等衍生产品，也有着较大的利润空间。
蝴蝶实验
肖海涛，是西安曼妙蝴蝶技术咨询有限公司的创始人。2000年，肖海涛做的是蝴蝶标本的制作和出口生意。他在早期做的蝴蝶养殖，主要用于蝴蝶标本工艺品制作，羽化出的蝴蝶直接保存起来，然后做成标本进行零售与批发。到2005年初的时候，肖海涛靠卖蝴蝶标本赚了30万元。然而市场的饱和，也让他感到了危机：如果不开发新产品，就会被越来越多的竞争者所挤垮。
而放飞蝴蝶的创意则是来源自于肖海涛的一次蝴蝶工艺品出口贸易经历。2003年，肖海涛去澳大利亚发现，当地不允许在庆典酒会上洒纸屑，因为这会对环境造成影响，而蝴蝶放飞则非常流行，这类创意活动频繁出现在许多重大商业活动中，而且利润颇丰。据他了解，澳洲的蝴蝶价格比较昂贵，每次订货就至少要三打，一般体型的蝴蝶每打75美元至95美元，平均一只蝴蝶的价格为8美元左右。他同时了解到，47岁的乔斯·穆尼斯与妻子开了家“神奇蝴蝶”公司，年收入竟达100万美元。
受这次亲身经历的启发，肖海涛决定结合国内市场，进入活蝴蝶市场。但是，放飞蝴蝶却并没有想象中那么简单。肖海涛说，蝴蝶标本要求蝴蝶的寿命越短越好，而蝴蝶放飞则要求蝴蝶的寿命越长越好。但是，蝴蝶是非常娇贵的昆虫，对生存环境的要求很苛刻，一旦离开养殖场或者适合蝴蝶生存的环境，蝴蝶就会在短期内因无法觅食而死亡，或者会因为不适应外部环境，导致没有飞行能力。对于公司而言，如果在运输、喂养、放飞过程中导致死亡，增加成本不说，对客户的承诺，也意味着很大的失信。这些问题一直困扰着肖海涛。
于是，肖海涛决定自行实验以解决这些问题。他尝试把蝴蝶包好放在冰箱里，定好温度，然后每天都把它们取出来，观察蝴蝶的状况，再放回去。直到这一批蝴蝶都死掉以后，记下数量，再调整温度，再放进去一批蝴蝶。如此反复，终于掌握了想要的温度数据。而在运输中，则用特制的羽化箱，来延长蝴蝶的寿命。此外，肖海涛还会在宴会或活动现场洒上一些特制的蜜液，这样蝴蝶放出来后就会围着蜜液飞，从而营造一种“香妃引蝶”的效果。而为了不让美丽的蝴蝶在婚礼场上出现不雅观的排泄物，肖还发现：如果在放飞前饿它们一整天，问题就可以解决了。
据肖海涛介绍，用于放飞的蝴蝶，单从品种方面而言，要求个大、颜色鲜艳、无粉末，能翩翩飞舞，并不是所有的蝴蝶都能执行“放飞”任务的。他强调，能放飞的蝴蝶一要翅膀上没粉末，二要不怕人。
蝴蝶产业链
据了解，一只蝴蝶的成本在3~4元，而在北京、上海等一线城市，每只的市场价高达25元左右。蝴蝶公司还规定12只起卖，放飞数量在100只左右才能达到最佳效果，这样算下来，在一次蝴蝶放飞活动中，利润是成本的6倍以上。
北京蝶之恋蝴蝶公司市场部经理刘刚也表示，虽然蝴蝶创意公司在前期开发时，既费时又费功，但一旦实验成功，其商业价值就会呈几何式“爆发”起来，各地的订单也会“飞”来。他告诉《中国经营报》记者，公司第一年的销售只有几千只，在第二年达到几万只，现在四年了，年销售量已经达到了20万只。
刘刚说，在蝴蝶创意公司的产业链条上，上游养殖分自建大棚基地、与植物园或蝴蝶展览馆合作两种方式。其中自建基地是纯养殖、不具有参观环境，而与人合作的方式，就是在别人提供的地方，帮助他们养殖蝴蝶，一方面满足这些园馆的参观需要，另一方面也是为商业用途的蝴蝶做准备。而在下游市场中，主要是在全国找一些活动公司做代理，市场开拓的重点放在电影拍摄、大型演出、婚礼、公司开业、公司周年庆、楼盘开盘、新产品发布等活动上。
2008年以来，肖海涛的生意也开始红火起来，到2008年底，他已在上海、成都、杭州等城市开了多家“放飞蝴蝶”的分公司。但是，他知道时尚的东西最多能畅销三五年，时间长了就会成为大众产品，因此必须要再创新。
除继续开发各种以蝴蝶为原材料的标本、首饰、彩画等衍生产品外，打造“蝴蝶之家”是肖海涛最新的商业尝试。有一次去家具城，发现那些用于客厅装饰的大鱼缸很热销，于是就萌发了一个绝妙的灵感：鱼缸可以作为家居摆件，蝴蝶屋为什么不能呢？他马上行动起来，用钢化玻璃、金属构架、植物系统、光照系统、温湿度控制系统、通风系统组成了一个全封闭的、类似于房屋形状的物体，里面种植着绿色的植物，美丽的蝴蝶飞舞着，人们可以透过钢化玻璃观赏，他将此产品美其名曰“蝴蝶屋”。肖海涛说，一幢成品蝴蝶屋的售价在1万元左右，尽管蝴蝶只能在箱里存活1~2个星期，但还是有不少人乐于消费这种体验。
记者观察 VIEW
养市场不养基地
蝴蝶公司有一条很长的产业链，在这个链条中，从上游基地的建立、蝴蝶养殖大棚的建设以及技术指导，到中游蝴蝶的运输与喂养，再到下游客户市场的开拓，以及终端现场的放飞等，每个环节不能有任何差错，只要这一链条上的某一个环节出现问题，整个商业活动就会“前功尽弃”。这是记者在采访了很多蝴蝶公司后的一个明显而直接的感受。
蝶舞飞扬蝴蝶技术咨询公司的济南加盟商蔡先生告诉记者，由于具有产业链长，建立大棚养殖蝴蝶成本高，各环节风险大等特点，总公司创始人在2007年底决定退出这一行了。这一举动，对于当时对上游基地蝴蝶来源依靠紧密的加盟商而言，最直接的影响就是断货问题。结果，很多加盟商也只能跟着转行退出。幸运的是，蔡作为一级加盟商，由于已经初步掌握了养殖蝴蝶的技术，因此开始尝试自己养殖蝴蝶，慢慢地找到了一条风险相对较小的“养市场不养基地”的生存道路。目前，他正将目光转向专业养殖蝴蝶的农村市场。通过调研，他了解到辽阳老人段雪光造了400平方米的大棚，自造“热带雨林”专业养千只蝴蝶。于是，蔡就设法和段雪光联系上，从老人那儿进蝴蝶。蔡向记者坦承，“找到产量、质量稳定的上游养殖基地，要比自建风险小得多。”现在，他已经把主要的精力放在了市场开拓上。
另外，需要提醒的是：蝴蝶养殖和蝴蝶放飞，其实是两个完全不同的行业，有了蝴蝶并不代表可以从事蝴蝶放飞事业。很多经营者、加盟者以为只要熟悉了蝴蝶行业，就可以很快进入蝴蝶放飞领域，殊不知蝴蝶放飞却是一个“技术活”，门槛其实很高。经营者除需要有一定的资金外，还需要在技术上学习，比如“羽化技术转让费”的市场价就要上万元左右，而只有掌握了这种技术，才能解决“如何存放半成品的蛹、了解什么环境是存放以及羽化蝴蝶的最佳时间”等问题。
