珠三角企业的用工需求逐步回暖。本版摄影 本报记者 龚小磊
订单多起来了，用人需求也相应增长了，外贸企业最坏的时刻可能已经过去，但这并不意味着好日子转眼即来，在利润率进一步走低、需求复苏缓慢的现实面前，外贸回暖之路依然艰难。
与龚志富们忙于招工、赶订单不同的，这半年来，广东中山小榄镇人胡远大赋闲在家。他每天重要的事情只有两件：中午跟朋友们喝喝茶、晚上再喝喝茶。
胡远大在小榄镇开了一家五金厂，生产螺丝等小五金产品。小榄镇是中山市首屈一指的特色镇，其规模最大的产业是五金和音响，多数本地人从事这两大行业。去年底，胡远大工厂的订单不断减少。死扛到今年2月份，他咬咬牙干脆歇业大吉，只给厂里工人发基本工资。原先300多名员工，大多数选择离开，到现在只剩下50多人，大部分是技术和管理人员。“等着形势转好再开工。”胡远大说。
到四五月份，又有一些老客户来找胡远大做一些零散的订单，但他一单未接，转给了镇上其他同行。“这些订单量很小，为此再招人开工不划算，收入还不如成本高。”更为重要的是，胡远大要捍卫五金出口的利润。在小榄镇，不少五金厂厂主都是街坊、熟人，常在一起喝茶的他们已经达成了价格同盟。
“很多出口商把订单分散到各个工厂，以此压低报价。我们还不如把订单集中到一两家工厂，这样可以维持定价权。”胡远大不向同行朋友收取介绍费，他等待的是真正的行业复苏，而不是恶性竞争。
在珠三角，胡远大们并不鲜见，由于经营环境恶化，很多出口企业选择了关门。随着客商活跃度增加，订单逐渐向存活下来的企业集中。
据东莞长安镇统计，今年长安镇外贸企业总数为1347家，而去年为1500多家，“这就意味着有100多家企业转移或倒闭了。”长安镇政府外经办麦润锦说。
陈东光是东莞一家户外衣工厂厂长，主要为欧洲、美国、日本等地的客商做代工。据他介绍，最近一些很久没有联系的进口商又找工厂打样板。“有一个美国的客商，2003年在我们这里做过代工，现在又要求我们找2003年的样板打样，早就找不到了。估计以前找过其他厂代工，但这些厂现在倒闭了。”
6月份，广东省外贸厅对全省105家重点企业的问卷调查显示，70.2%的企业出口订单下滑，21.15%的企业出口订单持平，只有8.5%的企业出口订单略有增长，但在手订单大多以3个月以内的短期订单、小额订单和急单为主。
更不能忽视的是，即便订单增加，但出口企业在上游客户企业的压力下，产品价格出现下降，利润受到挤压。
“成本和出口价格都波动蛮大的。”龚志富说，“通讯设备行业的平均毛利率就在5%-6%。供应商和我们大家一起修正，前后都退一点，平均利润率也就4%-5%。”
外商违约情况也没有根本性好转。龚志富说，明泰科技是北电网络的供应商之一，北电7%-8%的产品在明泰生产。“北电破产了，所有的供应商都在那里等着拿钱。”另外，应收账款回款周期越拉越长，“现在客户回款要210天，原来只要120-150天，资金压力明显重了很多。”
广东出口企业遭遇外贸风险也大幅上升。中国出口信用保险公司数据显示，今年前6个月，各类国际贸易报损和索赔案件同比上升了147%和220%；报损金额和索赔金额则同比分别增长101%和189%。
东莞一家银行的国际业务部门主管介绍，今年结汇量出现回升迹象。一二季度平均每个月结汇量在1.5亿-1.8亿美元，但较高峰期每个月超2亿美元的结汇量还是少了很多。
而从与外贸相关的仓储、物流、房屋租赁等产业的情况来看，外贸回暖的路还很长。
在珠三角，那些靠租金收益维生的当地人通常被称为“食利族”，不少村庄就通过出租土地实现了城市化。但经济危机袭来，“食利族”的日子也不好过。
东莞长安镇乌沙李屋村村长李杰文说，他现在的一大工作就是派人盯住村里的企业主，防止他们逃跑。李屋村的厂房和工人宿舍出租给了60-70家企业。“去年有不少企业老板跑了，我们不仅亏了租金，还得负担员工工资和水电费。”李杰文说，李屋村厂房和宿舍有大概5%现在是空置的。在东莞各镇，“厂房招租”的标志随处可见，而厂房和工人宿舍租金都比去年下降了1-2成。
曾寄予厚望的第三产业，在第二产业大幅收缩的情况下也陷入窘境。在东莞长安镇、厚街镇，中国证券报记者看到，以前熙熙攘攘的饭店现在门可罗雀。“以前到饭点都要排号，现在随时来随时有座位，生意差多了。”小王一家几年前在东莞厚街镇开了一家东北饺子馆，勉强经营着，“原来很多是各地业务员公款请客户，现在这些人少多了。拿自己钱请客，谁舍得啊！”
从5月17日至6月中旬，东莞桥头镇金港湾百货、厚街镇新一佳超市、大岭山镇大和百货等多家超市相继关门。
拥有100多家星级和待评准星级酒店、15家五星级酒店的东莞，是中国最集中的酒店产业集群之一，但同样难免遭受重创。2009年3月，东莞第一家五星级酒店银城酒店歇业。而且，许多高星级酒店纷纷放下身段，有些五星级酒店的特价房甚至跌破300元。
