一个产业的发展，离不开资本的运作。体育产业作为现代服务业的一种，其运营和发展，对于资本和市场的依赖是十分明显的。东莞体育产业的发展，政府的主导作用十分突出，但民间资本的介入和推动，甚至金融资本的联合也都起到了一定的推波助澜作用。
广东省体育学院副教授张宏说，在体育产业发展过程中，资本的介入、特别是民间资本力量起了重要的作用，有资料显示，从2008年开始，珠三角诸多城市中所聚集的民间资本，大量地投入体育事业。数据显示，“扎堆”体育产业的珠三角民间资本，近年来正以每年50%的速度递增。这里我们选择宏远集团发展篮球产业的实践为样本。由此，管中窥豹，可见一斑。
■样本广东宏远：
长效投入成就品牌价值
篮球是一场“战争”。从CBA联赛三连冠，到再次站在2008—2009中国篮球职业联赛的巅峰，广东宏远的篮球成就无人能及。而更值得骄傲的是，除了出色的运动成绩，宏远一直是“全国篮球城市”东莞的城市名片，也为宏远集团其他产业带来了丰厚的助推效应。宏远模式是中国体育职业化运作的标杆。
价值，或大于1个亿
日前，宏远篮球俱乐部副总经理胡志强接受了本报记者专访。在他眼里，篮球始终是一份投入大于支出的产业，宏远能有今日之成就在于宏远集团十年如一日源源不断投入。
1993年12月28日，国内首家树起职业化大旗的广东宏远篮球俱乐部在东莞成立。1995年，宏远男篮以全国乙级联赛冠军身份进入CBA。2003年，宏远成了全CBA惟一宣布实现盈利的俱乐部，此后每个赛季，都实现了年均百万余元的盈利。
胡志强说，“广东宏远是国内第一个完全市场化运作的篮球俱乐部。现在CBA中有些球队属当地体工队，有些是与当地体育局合作，而宏远却是属于和广东省运动技术学院共建，球员的关系、产权、经营权均属于宏远，学院则进行业务指导。这一运作模式从俱乐部成立之日起，至今已有10余年。”
如今，“宏远篮球”已经成为宏远公司五大产业支柱之一，它的品牌价值到底有多少？胡志强说，媒体报道说宏远篮球的品牌价值逾亿元，其实远远不止这个数。“俱乐部这十几年来投入的资金就不少于1个亿，这里面形成的无形资产，恐怕不是一个数字所能说明的。”
独到人才模式给人启发
自2002-2003赛季起，宏远连续7个赛季进入CBA总决赛，总共5次夺得总冠军。其打破体制和地域束缚，创新思维发展篮球人才模式，给人以启发。
胡志强称，现在除了夺冠的一线队，俱乐部的青年队里还有很多出类拔萃的年轻队员，在未来的赛季里，这些年轻队员会有很多人被调到一队。凭着合理的人才梯队建设，我们认为几年内宏远队保持在CBA强队的局面不会轻易改变。
这就是被人们所熟知的独到的“宏远模式”。“宏远模式”的核心在于全国范围内的选才和青少年培养，如今“朱芳雨差点改打棒球”，“杜锋、王仕鹏都是省队不要的”，这样的故事早已传为佳话。
胡志强称，一个好的俱乐部应该和企业一样，必须要有新鲜血液作补充，俱乐部一定要在现有基础上，大批地试训和启用新人。正是得益于青训体系的发达，人才辈出，整个宏远走上了良性循环。
“可以说，培养一个明星球员，并不是单个球员的投入，而是对整个青训系统的成本投入。因为每个好苗子成为球星并不绝对，还要取决于个人努力，训练制度，以及伤病、运气等成分。”胡志强说，在宏远的二线队中，队员的淘汰率是非常高的。
目前，宏远一队中的朱芳雨、杜锋、王仕鹏这些主力球员都属于“东莞制造”；自俱乐部成立以来，已经为国家队输送了李群、朱芳雨、杜锋、易建联、王仕鹏等国家队队员。最近，又向国家队输送了未来之星陈江华。胡志强称，我们相信今后会不断地为国家队输送人才，为中国篮球的发展作出自己的应有贡献。
坐拥本地球市，谋求异地扩张
说起宏远俱乐部是全国第一家赢利俱乐部，胡志强总是出言谨慎。谈话中，他一再强调，一切取决于CBA以及中国篮球的整体环境，只有CBA水平真正提高了，全国篮球球市发展起来了，作为一家俱乐部才有更多的赢利可能。
胡志强说：“现在宏远的收入主要包括赞助、球员的形象提成(像易建联就为Nike做了形象广告)、球场广告、球队冠名、球票销售、电视转播费等。其中，球票占的份额很大。”
“东莞体育馆大约有将近5000个座位，按照常规赛平均七成多的上座率，一场比赛下来票房有几十万元。门票收入或多或少给俱乐部减轻了经营负担。”胡志强说，但是东莞的球市阴晴不定，球迷总挑重要的球赛看，也让俱乐部为此惆怅。“总决赛一票难求那是不用说的，但是平时遇到对手比较弱的场次，上座率就很难保证了。”
不过，宏远队也通过相关工作的开展来稳定上座率。从1996-1997赛季推出的“俱乐部会员制”来看，目前已有近千名会员，包括东莞不少企业和私营业主都成为了俱乐部的会员。这些会员每年都向俱乐部交纳会费，可以享受套票等一系列优惠，有的还可随球队出征重要客场赛事，球队提供一切费用。
“团体会员交纳会费最高，一个赛季便要5万元。现在宏远队有一批十分固定的球迷，他们从东莞各地，甚至广州、深圳等地专门开车过来看球。”胡志强说。
对于宏远来说，偏安于东莞这样的中型城市。胡志强说，宏远没有“搬家”意思。上赛季在中山、惠州有分赛场，也只是为扩大球市考虑。“东莞是全国篮球城市，宏远是CBA总冠军，在东莞这个成熟而稳定的基地中，宏远已深深扎下根来。营造好东莞的篮球市场，对于并不发达的CBA联赛已足够让一支球队成功！”
胡志强称，宏远的发展能走到哪一步，关键还要看全国篮球整体大环境的发展。“俱乐部的发展需要资金支持，目前CBA在场地广告、电视广告这块赋予俱乐部的权限还不够大。仅仅靠联赛年底的分红，很难刺激单个俱乐部的发展。”胡志强表示，相关的问题还有很多，只有联赛水平整体提高了，置身其中的俱乐部才能得到更大的发展。
“NBA也是经过了五六十年发展才有今天的局面，我们的联赛毕竟年轻，有些方面是需要慢慢积累的。”谈起宏远的篮球产业梦、体育产业梦，胡志强自信地说，“篮球经营是一门长远的产业，任何一个俱乐部不可能通过短期的投入获得暴利，而是需要持续投入才能收获回报。宏远16年的努力说明，篮球产业的成功绝非一朝一夕。”本报记者朱晋
■双赢
东莞银行小投入换来“大买卖”
“试想一下，在央视做广告得花多少钱？”东莞银行董事长廖玉林在为朱芳雨等干将今年再次夺得CBA联赛总冠军庆功宴上问记者。众所周知，自2008年开始，东莞银行斥资千万冠名广东宏远篮球俱乐部，这项数额的冠名费也是广东宏远进入职业联赛以来最高的。
不过，这在廖玉林和广东宏远集团董事长陈林看来，金融与体育的联姻合作，不但实现了彼此的商业利益，各自的品牌和社会效应也都获得了预期效果。
两者之间的联姻
东莞银行去年首次冠名宏远篮球就引来各界关注，冠名费的关注度最高。时至今日，无论是东莞银行还是俱乐部方面，都没有透露具体的数额，记者从其他渠道获悉，冠名费大概在1000万元左右。
付出即有回报。相比此前的宏远药业和宝玛仕两家冠名企业，东莞银行无疑具有完全优势，广东宏远篮球俱乐部参加CBA联赛时，是以“广东东莞银行队”出战的，而此前两家企业，在冠名中依然要带上“宏远”二字。
冠名期间，东莞银行和俱乐部方面在球队名称、业务宣传、标识使用、社会活动等多方面都展开了合作，其中东莞银行在广州开设分行时，俱乐部方面全部主力球员出席活动。在为当天的开业仪式揭幕时，球员的明星效应吸引了大批市民驻足观看，俨然成了一场球迷见面会，由此达到了东莞银行所追求的社会效应，该活动也成了商业化合作中的典型事件。
此外，宏远篮球俱乐部上赛季再次夺冠，也坚定了东莞银行新赛季再度冠名的决心，据透露，冠名费用与上次基本持平。
东莞银行的愿景
东莞银行大手笔的支出，意欲何为？此前为何没有这方面的打算？为何选择宏远作为冠名对象？
毋庸置疑的是，东莞银行是一家具有地方性法人资格的城市商业银行，不过其已于去年实现了从城市商业银行向区域性商业银行的突破，而宏远篮球俱乐部不仅在CBA联赛中树立了王者地位，具有极好的整体形象，还是广东本土的俱乐部，具有非常强的植根性，这与东莞银行近年来的发展方向十分吻合。
据悉，东莞银行的战略规划是以成为珠三角主要银行为目标，并在近五年内成为全国区域性上市银行。廖玉林告诉记者，至于上市的问题，要跟着证监会步伐去做，不过，冠名宏远篮球俱乐部，无疑对扩大银行本身的知名度大有裨益。
东莞银行表示，通过以冠名广东宏远篮球俱乐部东莞银行队的形式实现强强联合，可借助征战CBA联赛的机会向全国展示东莞银行的崭新形象，也彰显了东莞银行走向全国的信心与决心。
体育产业接纳金融资本
东莞银行冠名宏远之后，又为俱乐部带来了什么？据陈林透露，上赛季，俱乐部方面已经开始小有盈利。东莞银行作为赞助方，通过金钱等方面的支持，获得被赞助方俱乐部冠名权等方面的回报，双方以平等合作为基础，实现了互赢。
业内人士指出，不论是东莞还是广东乃至全国的篮球业，已经形成了一个日益重要的消费市场，体育产业伴随着市场的形成与发展，将对推动需求，促进各方经济收益产生极为重要的影响，而如何催生出一个繁荣的产业，这就需要整合各方力量。
“东莞银行有相当的资金优势、网络优势，直接或间接地通过篮球这一载体，介入体育产业，其产生的效益，是难以估量的。”该人士指出。
宏远篮球俱乐部经过十几年的发展，已促成了自身及相关合作伙伴的品牌价值提升，为东莞市乃至广东省的体育文化建设事业作出了贡献。本报记者彭子英
■思路
大朗以球为媒打造球市经济
大朗将大力打造篮球品牌，做旺球市经济，以篮球带动体育产业的蓬勃发展。
目前，大朗共建有篮球场300个，其中室内篮球场15个，有灯光及座位的篮球场50个。于2000年建成的大朗体育馆设座位4000个，是目前东莞规模最大、档次最高的镇级体育馆。
在推广和普及篮球赛事基础上，大朗积极承办各项篮球赛事。据悉，该镇曾承办过八一队VS立陶宛国家队对抗赛、2001年亚洲篮球超级联赛、2001年全国女篮俱乐部联赛、2002-2003年中国女子篮球甲级联赛、2003年中美男篮对抗赛、2004年全国女篮甲级联赛等赛事，还承担全国九运会男子篮球部分赛事并被评为“九运会优秀赛区”。
除此之外，该镇从2005年开始，就成立了烈豹球迷会，组建300名球迷拉拉队，有组织地指挥拉拉队营造烈豹主场气氛。2006年10月，大朗成立了东莞市第一个镇级篮球协会，是非营利性的社团组织，对于推动该镇篮球事业发展意义深远。
大朗在2008年就明确提出，借助东莞新世纪烈豹队这一品牌，以球为媒打造球市经济，形成新兴体育产业。
大朗还专门设立了大朗篮球运动发展基金，该镇每年为发展基金拨款80万元，并通过大朗篮球协会成员和部分民营企业赞助等途径筹集资金，支持篮球运动发展。
据悉，2006年，东莞新世纪烈豹俱乐部篮球队冠名“大朗”，是CBA历史上首支以地方名义冠名的球队。拥有4000多个座位的新世纪大朗主场，2008-2009赛季的平均上座率达到8.5成以上，尤其是季后赛新世纪烈豹VS广东东莞银行的两场主场比赛，上座率达到9.5成以上。通过大朗体育馆辐射影响新世纪长盛广场，带动球鞋、球衣、篮球等商品的市场销售，餐饮娱乐、悠闲购物等第三产业兴起壮大。本报记者黄万全
■访谈资深体育产业投资人邓世龙：
体育产业不是暴利行业
24年前，第一次接触卡丁车，11年前，首次投身体育产业，如今，邓世龙是珠江三角洲地区资深体育产业投资人，他拥有4个卡丁车场，2家羽毛球馆。其中，卡丁车场和羽毛球馆各有一家在东莞。值得一提的是，坐落在新华南MALL的羽毛球馆于昨日试业，其面积在莞内最大。达到1.3万平方米。昨日下午，记者就体育产业和体育投资等问题采访了邓世龙。
记者：您在珠海和深圳都投资了体育项目，去年您进入东莞投资，您怎么看待这三地的体育产业？
邓世龙：深圳、珠海和东莞这三个地方的体育产业各有特色，比如深圳的足球、珠海的赛车、东莞的篮球。具体来说，深圳体育产业凸显了高科技方面的优势，已在游艇、航模、滑雪器材、高尔夫用品、运动及竞赛型自行车、健身器材等领域具备较强的研发生产能力，涌现了一批知名企业，凸显出产业集聚效应，并朝着新型化、高端化发展。而且深圳还有大运会这股东风相助，这几年将是发展黄金期。
珠海体育产业雏形已现，而珠海国际赛车场使珠海在中国赛车运动历史上具有举足轻重的地位，我自己就在珠海有两个卡丁车场。至于东莞，我是去年才正式进入，在新华南MALL开了一家卡丁车场，今天也有一家东莞最大的羽毛球馆开业了，但是此前我一直想进入东莞市场：一是东莞经济发达，藏富于民，有体育消费的基础；二是东莞群众体育运动开展较好，比如村村有篮球场。最重要的一点就是，虽然东莞的体育产业起步晚，但是后劲足、空间大，这也是我进军东莞市场的主因。
记者：您之前只是一个体育爱好者，如今却成为一个体育产业投资者，为什么会有这样的转变？
邓世龙：从一名体育爱好者到一个体育产业投资者，这个转变既有我个人兴趣和爱好使然，更多的是顺应了经济和社会的发展潮流。记得我刚投身体育产业的时候，面临最大的问题是怎么开拓市场。当时大多数老百姓还在为解决温饱问题而努力，根本没有掏钱出来体育消费的习惯，当时人们认为：不就是打羽毛球吗，在自家院子里打就行了，何必花钱去场内打呢。如今，随着人们生活水平提高，闲暇时间增多，人们越来越愿意享受比较好的体育服务，进行形式多样的体育运动。
对于多数投资者来说，体育产业绝对不是暴利行业，它需要耐心、良好的管理和优质的服务。不过，这个行业收入还算稳定，而且是一个朝阳产业，所以我很看好它的发展前景。
本报记者王雄伟
