【本报宁波讯】国家有关家电下乡政策出台后，浙江慈溪民企抓住机遇，积极调整营销方式。慈溪飞龙家电集团近日收购多方达商贸企业，在全国10个省份以“多方达”为名建立了家电为主的销售中心。据了解，飞龙集团以生产双桶洗衣机、全自动洗衣机、脱水机、冰箱、冷柜等家电产品为主，是慈溪市出口双桶洗衣机的大户。在家电下乡招标中，飞龙集团共有三个品种145个型号中标，而且成为25个省的中标流通企业。
飞龙集团副董事长高柏皑告诉记者：“飞龙集团是浙江企业在家电下乡中的大赢家。以前企业的销售服务渠道仅仅布局到地区一级，现在趁着家电下乡的机遇，我们要把触角伸到农村。”
高柏皑介绍说：“家电下乡既要降低成本，又要保质保量，同时还要符合农村生活使用条件，可以说家电企业进入了薄利时代。我们只能从管理成本、生产成本、营销成本的压缩上大动脑筋。”飞龙收购多方达建立这种开放式的销售平台，以股份合作的方式整合了全国各地的营销资源，渠道建设和行销队伍建设一并完成，是省钱又省力的事儿。多方达商贸企业，在山东、河北、河南等10个省建立了工贸联合型营销中心，采取当地家电批发商持股加盟的方式，形成了一个为宁波家电企业共享的营销平台。
高柏皑介绍说，这个工贸联合型营销中心的运作，最大的活力在于股权激励机制。在传统的销售方式中，生产商和批发商(经销商)是一种松散的关系，而在多方达的新平台中，双方结成的是一种战略联盟，关系更加紧密———在目前已经建立的10个营销中心中，多方达公司占51%的股份，其余股权由当地家电经销商持有，每人有3%—5%的股权。这些家电经销人员大部分有多年从事家电批发的经验，成为多方达公司的业务骨干。
最有说服力的是成绩。以前，飞龙集团在山东设有办事处，逐级批发到县、镇级市场，一年销量不到3000万元。而从现在的势头来看，山东多方达预计今年可以完成1亿元的销售量，是以前销量的3—4倍。（朱丽丽）
