刘音妤 刘志良 吴迪
德阳是四川省重要工业城市。2008年，德阳遭受特大地震灾害和国际金融危机的双重冲击，经济发展一度受到严重影响。然而，在银行信贷资金的大力支持下，德阳的工业企业在灾后重建和扩大内需中抢抓发展机遇，实现了恢复性增长。在德阳，记者欣喜地看到，企业家对经济发展充满信心，银行对企业的发展充满信心，实体经济的复苏吸引了信贷资金投入，而信贷资金的进入又成为德阳经济发展的“引擎”。在德阳，记者找到了此行采访的答案：引导信贷资金切实进入实体经济，关键在于营造银企互信的良好环境。
相濡以沫：银企互信互助
始建于1979年的四川宏达集团，通过积极推进自主创新和价值创新，已发展成为一家集冶金、矿山、化工、房地产、金融、国际贸易、旅游和酒店等行业于一体的现代化大型企业集团。“宏达从2001年底上市后迈上了高速发展的轨道，从年销售收入10多亿元到200多亿元，实现利税从2亿多元到30多亿元，仅仅用了8年时间。”集团副总张华春介绍，“目前，集团被列为国家520户重点企业、中国500强企业、全国优秀民营企业。去年，宏达集团在‘2008中国企业500强’中，位列第236位，在‘中国民营企业500强’中位列第23位。”
然而，在去年的地震和金融危机冲击下，宏达集团遭受了严重损失。2008年，宏达股份营业收入下滑28.69%，全集团实现利润总额同比下降50.83%。急剧的市场变化给集团资金流动性带来一定影响，但银行并未因此就紧缩信贷，各家银行仍加大对宏达集团的授信力度，今年以来，仅中行德阳分行一家就为宏达集团提供19亿元的授信总量，帮助解决宏达集团的流动性资金需求。中行德阳什邡支行行长盛永伟告诉记者，“在地震和金融危机的冲击面前，宏达集团体现出了强大的抗风险能力，我们对宏达的发展具有信心。”
产品创新：助推银企合作纵深化
在位于德阳广汉市的宏华石油设备有限公司露天厂房里，高高树立着好几台几十米高的钻井架。“这是我们公司自主研发的，在零下四五十度都能持续作业，主要卖给俄罗斯的钻井设备，”为接受采访，特意从成都赶到广汉的宏华集团有限公司财务中心主任钟启昌热情地为我们介绍着他们的石油设备产品。
四川宏华石油设备有限公司是宏华集团有限公司（香港联交所上市公司）所属的一家专业从事石油钻机及石油勘探开发装备研究、设计、制造、总装成套的大型设备制造企业。公司自1997年成立以来，现已发展成为世界第二大（仅位于美国国民油井华高公司之后）、我国第一大陆地石油钻机制造商，年出口创汇产值位居中国同行业第一。
由于宏华石油设备有限公司产品以出口为主，因而在金融危机中受到了严重的影响。据钟启昌介绍，自2005年公司实现首次出口以来，每年的市场销售额都有不错的增长。2005年至2007年，年销售额分别达到20亿元、30亿元、40亿元。但是，去年以来，公司出口受到金融危机的冲击，仅仅只实现了47亿元，比预定60亿元的目标减少了13亿元。
据中行德阳分行副行长周永建介绍，“中行一直高度关注该公司的发展并及时给予金融支持，与公司签订战略合作协议后，不断提高服务水平，加大授信支持力度，建立了良好的银企关系。”据了解，中国银行德阳分行充分利用自身国际结算品牌优势，针对宏华公司出口实际设计了“合同币种转换+远期结汇”的汇率避险服务套餐，成功帮助宏华公司规避汇率风险；针对宏华公司出口项目基本上均采取招投标方式进行，大力营销叙作“外币保函+信用证”及“外币保函+汇款”等结算组合产品；针对俄罗斯进口方延期付款的问题，中国银行德阳分行又提供买方出口信贷业务的咨询服务，着力解决宏华公司的货款回收难题。通过一系列针对性极强的创新产品和服务，宏华公司和中国银行的战略合作关系得到纵深化发展。
目前，宏华公司的订单正慢慢回升，位于广汉市的生产基地已达到年产150台钻机的产能，占全球份额的25%到30%。在谈到对金融机构的期望时，钟启昌认为，钻井设备的生产周期长达10个月左右，除了短期流动资金贷款外，希望银行能够提供中长期的融资安排，以减轻企业的后顾之忧。
中小企业与三农：引导信贷资金进入的重点领域
对于大型企业来说，从银行获得贷款相对容易一些。而中小企业和“三农”则是信贷进入的难点。
“在德阳，工业、制造业比较发达，银行都在争抢大客户，竞争十分激烈。而且，部分大企业上市之后，资金来源渠道增多，对银行信贷资金的需求将可能降低。”盛永伟告诉记者，仅一个宏达集团，就有十多家银行为其授信贷款。迫于行业竞争压力的加大以及自身贷款增长目标，中国银行德阳分行今年准备加大对中小企业贷款的力度。今年以来，中行德阳分行成立了小企业贷款中心，制定了适合小企业融资的管理办法和操作流程，2009年计划新增小企业贷款3亿元。
经济复苏：政银企三方的殷切期望
今年5月末，德阳市金融机构人民币存款余额1089.8亿元，比年初增加127.28亿元，同比增长56.22%，人民币贷款余额406.7亿元，比年初增加79.03亿元，同比增长32.85%，其中，中长期贷款新增35.64亿元，占各项贷款新增额的45.1%。人行德阳市中心支行认为，“今年以来德阳市经济金融运行平稳，在灾后重建和扩大内需项目的巨大拉动下，固定资产投资迅猛增长，随着国家扩大内需政策的逐步落实和居民灾后信心的逐步恢复，消费市场回暖迹象明显，金融对实体经济的支持力度明显加大。”
事实的确如此，在大量信贷资金的推动下，德阳的经济发展画出一个完整的“V”字形，彰显着复苏的后劲和信心。2008年二季度，德阳的经济发展速度如过山车般从一季度的历史新高（15.4%）急剧下降到历史新低（-3.3%），而从四季度开始，经济总量由负转正，同比增长4.3%，到今年一季度，环比继续上升，同比增长7.5%。
截至目前，德阳市金融机构累计为中小企业贷款超过130亿元，帮助了大多数中小企业共渡难关。对于中小企业经营中暂时性的经营困难，银行帮助企业融资搞原材料收储。很多中小企业资金链紧张时，银行的资金进入使企业避免了灭顶之灾。
