本刊记者 金少策
4月21日至28日，一则相同内容的广告，出现在温州不同的媒体——一家名叫“优衣派服饰控股有限公司”的新企业高调亮相，开始不惜重金大规模招聘管理人员。
顺着投资组建这家公司的股东名单，我们看到了法派集团、奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业等温州大牌服饰企业的身影。
“优衣派是由八家核心企业共同投资组建，将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。”催生这家新公司的法派集团董事长彭星指出，新公司的新运作模式是强强联合、以大带小；以品牌为纽带，搭建一个销售平台；以渠道为保证，带动制造企业的生产。
在这之前，温州服装的联合尝试了多种路径。除了以“温州制造”参加展会的浅联合之外，2005年当地服装外贸企业曾联合成立“瓯派联”。2008年年底，18家服装企业一起组建的温州雪之梦集团更为此提供了又一个案例。
外界关注的是，“联合”是否能助日渐走弱的温州服装走出困局？草草收场的“瓯派联”能否给后来者以启示，从而避免再次失败的命运？
“优衣派”亮相
温州奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱是“优衣派”的股东之一，作为温州服装商会会长，郑晨爱在上任之初就致力于温州服装的产业整合。2007年，郑主导了生产型企业奥奔妮与销售型企业林中鸟的联合。
在郑晨爱的设想中，一家“航母”级的企业才是温州服装联合的终极目的。为此，今年2月，郑晨爱与前述服装企业的负责人频频碰头，协商联合。
接下来的两个月里，八家核心企业的老总们几乎每天都在开会中度过，讨论的事项从宏观政策、经济形势到公司架构、产品定位无所不包。关于产品定位问题，他们足足开了两天会才定下。
“优衣派”的品牌形象与公司框架渐渐清晰起来——走大众化产品路线，首期注册资金为1亿元，法派集团占34%的股份，成为最大股东。5年内，公司总投资将达20亿元，力争实现产品终端销售额超100亿元。
目前，“优衣派”前期筹备工作基本完成，已经拿到国家工商总局出具的企业名称预先核准通知书。
“优衣派”的定位以服装为主，包括正装、休闲装、商务休闲装等，同时兼顾鞋革、箱包、饰品等。而这些产品，将基本上交由温州生产企业贴牌加工。
在“优衣派”的招聘广告上，列出来的职位既有专卖店店长，也有电子商务主管等。“新的公司将采取‘实体+虚拟’的销售模式，既进行实体店的大范围铺设，又进行邮购、网购等数字化营销。这种立体化的模式，着眼于当前，也考虑到未来。”彭星说，因为新品牌的年龄层从25岁到50岁兼顾，所以销售模式也要有所创新。
“优衣派”的未来发展，已经有了一张清晰的“扩张图”：今年是“1+2计划”，以浙江带动四川、河南；明年将进入10个省份，并“试水”国际市场；争取三年内在全国范围全面铺开，将品牌影响力打造出来。
商业品牌带动制造突围
事实上，温州服装的联合尝试，正是产业发展的规律在起作用。中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强说：“温州企业大部分都是制造加工品牌出身的，后来有的从制造转向虚拟经营。现在可以尝试做些商业品牌，这就是新的模式，用大的商业品牌来带动制造品牌的发展。”
对此，温州服装行业人士更是心知肚明。“现在中国的服装制造业已经很发达了，但我们的服装商业却是滞后的，无疑给了我们机会。”作为中国服装行业的第一代企业家，郑晨爱说：“联合对整个产业链的提升都有很积极的意义。”
新近出笼的“优衣派”选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路。
“因为我们的核心层企业本来就是以服饰生产为主，所以我们的本地化路线不会有任何问题。”彭星透露，公司成立后，将主要依托本地生产企业，吸纳服装、鞋革、皮具、眼镜等行业优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，为“优衣派”贴牌生产。“优衣派”的产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA(全球排名第三的服装零售商)，而产品的整体形象将借鉴瑞典企业，同时吸纳日本企业的设计优点。
“优衣派”还搭上了“温州名购”项目——温州计划用一两年时间，在全国100个大中城市开设“温州名品购物中心”。彭星说，温州名购中心开到哪里“优衣派”的专卖店就会开到哪。
当各个企业能分工合作，把服装产业链的各个环节和服装的各个细分品类都做强了，那服装产业的升级提升也就变成了现实。彭星表示，这既是温州生产制造企业转型升级的一次尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。
“联合不能不说是一种有效的蓄积优势手段，将提高品牌本身的竞争力。”温州经济学会会长马津龙如是评论。
不可预知的未来
失败是成功之母。对于联合，过去的一些探索值得“优衣派”去观察。
报喜鸟董事长吴志泽是“联合”这种方式的成功者，他的体会是：要理性，不要像过去那样狂热地追捧一种模式，而是寻求多种模式。”
对此，“优衣派”的股东们信心十足。郑晨爱表示，“优衣派”将主动出击，积极提高品牌的扩张力、市场营销力和核心竞争力，这样才能使战略的实现成为可能。
“公司还没正式成立，我们就收到国外企业发来的意向书，他们想将优衣派品牌引进欧洲市场。”彭星说，这有点出乎他的意料，“优衣派”的主要方向是针对国内市场，虽然他们在欧洲注册了“优衣派”商标，但外商的动作比想象的快，这也增加了他把这个品牌运作好的信心。
和“优衣派”“联姻”，对于这些生产制造企业而言，将不仅仅是生产订单的保证——已经有温州当地的银行跟“优衣派”作出书面承诺：只要是“优衣派”确认的供应商，可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。这一利好消息，无疑将增加温州服装企业加盟“优衣派”的信心。
然而，温州服饰企业曾经的失败阴影，仍然笼罩在当地企业负责人的头上。夏梦意杰服饰有限公司董事长陈孝祥指出，很多企业家担心合作后企业员工适应不了，担心那些制度是不是适合公司发展，种种顾虑可能会导致其做出不利公司发展的决策。所以联合前的战略目的一定要想清楚，不能盲目跟风。
此前“瓯派联”的解体便是一个例证。“有了单子没人愿意接，没人愿意生产。因为他们觉得这些订单利润低，没有家里的单子利润高。”陈敏透露，当时参与联合的企业主要是想通过联合实现从华侨贸易向真正的外贸转变，但真的做起来后却发现与外商打交道远比和华人老乡打交道困难得多，且利润还不高，于是他们的积极性就没有原来想象的那么高了。
