东方早报理财一周报记者/封欣
实习生/王道军
经济危机，人民币升值，国外房地产业跌入低谷，正是出国留学和移民置业的好机会。恰逢此时，孙建亚怀揣上百个生意和投资机会、几十个海外房地产项目，在杭州、深圳、广州等十大城市举办了第三届澳星移民及海外房产博览会，5月31日博览会在上海完美收官。
孙建亚的英文名字——Bill Sun，现任澳星移民留学集团总经理，也许是所处行业的关系，他更喜欢别人叫他的英文名字。他南京大学经济系毕业，曾在新西兰和澳大利亚进修商科和法律，现拥有澳大利亚和新西兰双重国籍。Bill曾在苏北农村插队4年，后参加了中国人民解放军，1980年代后期出国留学并定居国外。正是在国外的经历使得他看到了国人对于出国的需求。
1992年正逢改革开放迈向纵深之时，孙建亚投身移民留学中介行业，18年来，在他的帮助下，2万多名客户成功移民或留学到澳大利亚、加拿大、美国、新加坡、英国、新西兰、爱尔兰等国。
看好移民行业
有人说，移民行业是一个罪恶的行业，因为它把人才转移到了国外。可是Bill Sun却对自己的行业充满自豪。他认为，移民行业非但不是罪恶的行业，反而对祖国的发展有着很大的好处。“20年前，我去澳大利亚，几乎见不到中国的产品。而现在，中国制造却在澳大利亚蔚为壮观。不可否认，这里面融入了很多移民者的心血，因为他们架起了中国和海外交流的桥梁。” Bill Sun是这样看待自己的行业的。
随着全球一体化的进程，世界正处于融合阶段，一个开放的国家需要移民和出国留学行业。Bill Sun判断，随着中国开放的程度，越来越多的人想通过去国外获取学历和经验。而怎么成功出国却成了很多人面临的问题，当时国内又鲜有出国留学移民服务公司。1992年，Bill Sun创办澳星，开始了自己的创业之路。
公司草创时期，Bill Sun和他的公司第一笔业务做的是新西兰技术移民，然后再扩展到加拿大、新加坡等地。1997年，他们又开始涉足出国留学业务，通过和澳大利亚昆士兰中央大学合作，他们让500名学生圆了出国留学梦。2000年，国内兴起了大规模的留学移民热，行业发展迈入黄金时期，澳星乘势而上，发展迅速。
坚持“做长线”
目前，我国留学和移民行业每年以平均20%的速度增长。Bill Sun 分析：“随着我国开放的程度越来越高，中国人走出国门的也将越来越多。我认为，至少在几十年内，我国出国的人只会增多。一个原因是由于国内教育资源的短缺，很多人需要出国深造。另外一个原因是，随着中国商业的国际化程度增大，移民出国拓展商业的人士也将增多。”这也正是Bill Sun 坚持投身移民留学行业的底气。
有专家分析，国内的移民中介派生为两种类型：一类是追求大而全的模式，涉足留学、技术移民、投资移民、家庭团聚等各领域；而另一类则是走深度服务的模式，将业务范围只局限于某一领域，通过更加专业、深入、精准的服务拓宽发展空间。比如，一些中介仅做针对某一两个国家的投资移民业务，客户则聚焦在特定的高端人群。和很多公司不同的是，澳星选择了从全方位开展业务，目前他们可以承办6个国家的商业移民项目和所有的英语国家的留学业务。“因为移民业务深受国外移民政策的变化，所以我们需要做很多国家来降低风险，以期危急时刻东方不亮西方亮。虽然我们可做的很多，但是每一个项目都力求做精做细。”Bill Sun有自己的坚持。
转危为机
全球金融危机的爆发考验着各个行业，移民留学行业也不例外。优胜劣汰，适者生存，任何企业都面临着前所未有的大挑战，甚至有人说移民市场的环境目前倒退到了两年前，而且形势会更加严峻。但危机也是时机，就看你如何对待，Bill Sun就从中看到了企业的机会。
他告诉理财一周报记者，由于金融危机的肆虐，西方很多移民国家内部本身失业率上升，许多本国人都找不到工作，政府于是不得不把一些非急需的海外人才关在了门外，此举导致技术移民下降。但是与技术移民的颓势相比，商业移民的现况和前景却一片大好。金融危机带来的经济萧条和汇率变动都给商业移民增加了更多的利好因素，汇率的变化也很大程度地降低了商业移民的成本。以澳大利亚为例，半年间约30%的跌幅让移民澳大利亚的费用下降了近三分之一。因此，虽然时下金融危机没有消退，却是一个移民海外的大好时机。
“移民行业已经不再是暴利行业，通过规模摊薄成本的时代已经到来，品牌竞争的时代也已来临，小公司会逐步死掉，而大公司会越来越强。”走了18年的创业路，Bill Sun认为这场金融危机给整个行业提供了一个重新洗牌的机会，虽然现在移民行业由于有“牌照”限制，还不是完全市场竞争，但随着行业发展，整个行业将逐渐规范。
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