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私募销售券商渠道:借1%介绍费生存在灰色地带

第一财经日报

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刘雪峰

经历过牛熊市场转变的洗礼之后,在资金募集方面,部分私募将目光投向了券商渠道。

“私募通过券商作为第三方进行资金募集,在2001年以前流行过,虽然没有法律法规明令禁止,但毕竟有一定风险。所以在2001年后随着监管的加强,这一做法就很少了。不过并未绝迹,现在又出现也属正常。”申银万国南京某营业部负责人表示。

大跌大涨的市场让私募阵营迅速分化。公开数据显示,5月份阳光私募中增长最快的景良能量1期净值增长幅度高达15.77%,同期增长最慢的则出现了6.57%的亏损。分化的市场表现让部分私募感受到资金的压力,一些甚至已经从市场中撤退。希望继续留在市场中的部分私募开始积极寻找资金来源,券商手中庞大的客户群自然成了它们的目标。

上海某大型券商内部人士表示,在去年股票市场持续调整的过程中,就有不少私募主动找到券商,希望后者“介绍客户”。而对于部分知名私募,不少客户也愿意将资金交由其打理,这时候券商也往往扮演“介绍人”的角色。

“私募一般会通过券商营业部的相关负责人,了解其客户情况,然后由券商通过证券经纪人找到合适客户,并介绍给私募。在私募与客户签订协议后,客户将资金交由私募管理,并给予券商以及证券经纪人一定数量的介绍费,这个费用大概在1%左右。而私募募集到资金后,将在合作券商的席位下进行证券交易,按照一定的费率向券商支付佣金。”上述人士表示。

这一互惠互利的模式受到了一些券商和私募的青睐。上述人士透露,去年有部分私募界知名人士如石波、吕俊等旗下基金产品都采取过这一方式进行募集。

今年以来,这种模式也仍在继续。“5月份,我就接到过一个证券公司营业部负责人的电话,希望通过这一模式将它们的部分客户资金交由我们管理,他们只收取相关的交易佣金费用。”北京某民间私募负责人表示。

该人士透露,此前在部分私募与券商的这种合作中,有券商还能得到一定的收益分成,现在随着行情的回暖,私募的资金募集也相对容易,券商一般只收取相关的佣金费用。

但这一模式存在的风险也让不少券商负责人保持警惕。宏源证券某营业部负责人表示,无论是阳光私募还是民间私募,通过券商进行资金募集都是不可以的。

申银万国上述人士也表示,不会允许这种情况发生在自己负责的营业所。“在资金募集上,私募一般应该通过信托机构进行资金募集,券商本身是没有权力做这种融资的。这种模式可以为私募快速募集到大量资金,但一旦产生巨额投资亏损等问题,券商和私募都难摆脱责任。”

该人士指出,通过券商客户募集资金这一行为,虽然未被明令禁止,但同样也没有获得相关法律法规的支持,因此处于灰色地带。

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