作者：林非
备战升级
由甘露珠宝联合国际铂金协会共同打造的产品系列“完美铂金Pt999”，凝聚了项目组一百多名精英们的智慧和心血。不管从设计理念、市场规划，还是后期的营销支持，“完美铂金Pt999”目前是珠宝行业中系统最完整的项目。最近一两年，基于产品物理属性的创新已经开始，借助于爱得康强大的研发和生产实力，千足铂完成了从概念到产品的迈进。从技术上解决了千足铂的提炼问题，保证了千足铂的纯度。
爱得康“完美铂金Pt999”项目组的目标就把自己定位成铂金市场的领导者，“完美铂金Pt999”肩负从产品到市场的升级，完成从物理价值向市场价值的转换。也就是我们所说的铂金产品品类的升级。从传统的Pt950、Pt990为两大阵营的市场消费现状，提升为铂金和千足铂为主流的消费阵营。正是这样的战略意图，催生了爱得康“完美铂金Pt999”。
爱得康从购买习惯、消费水平、产品识别等多个角度，对广大珠宝消费者进行了详细调研，打破了以往只以“千足铂”等物理属性作为核心卖点的方式。从文化和时尚的层面上，把千足铂金提升为“完美铂金Pt999”。这本身就是一种创新。该系列产品结合目前最时尚的元素和东方独特审美，融合了人们的现实消费心理和情感需求，突破了传统呆板的设计思路。因此，“完美铂金Pt999”项目一落地，就引起了市场的强烈反响，吸引全国各地的合作伙伴纷纷前来洽谈。
更重要的是，“完美铂金Pt999”从市场推广的高度出发，建立了全套的市场推广支持计划：统一的模特形象、统一的宣传画册、统一的首饰包装、统一的道具和陈列、统一的终端表现、统一的户外广告、统一的网络推广，通过电视台、报纸杂志、网络等几十家行业内外权威媒体形成立体式推广。并且，爱得康联合国际铂金协会、珠宝行业协会等多家机构，在中国20多个省会城市进行现场新闻发布，覆盖湖北、湖南、陕西、江苏、浙江、江西、山东等省3000多个区域。
“完美铂金Pt999”采取联合授权的方式，即由甘露珠宝联合国际铂金协会一起授权予当地区域代理商。这样充分保证了“完美铂金Pt999”在后期市场推广的权威性，保证给代理商更强大的推广信心。
铂金市场的四大变化
市场永远是一面镜子，通过镜子，你就能看到品牌和产品是不是被人们喜欢和期待。铂金市场在经过了2008年的强烈波动后，开始了新的变化。
变化一：铂金已成为一种投资保值产品。
有越来越多的人认为，铂金和黄金一样，具有相当的保值功能，并且纯度越高，意味着越有价值。在房地产、股票，以及实业投资等还不是很乐观的时候，大众在消费铂金的时候首先考虑的还是保值功能。“完美铂金Pt999”以高于99.9%的纯度得到了消费者的认可，并且联合了国际铂金协会一起推广，其权威性让消费者产生更强的购买意愿。
变化二：千足铂市场期待“大家”进入。
近几年，千足铂这个词常见于行业内媒体，一些珠宝企业已经开始推广以物理属性为核心卖点的千足铂金，重点强调纯度高于99.9%。对于铂金产品的创新和市场培育来说，这种做法具有积极意义。但是，没有龙头企业进入，没有大品牌进入，这些创新终究无法得到大众的认可。因此，不管是经销渠道，还是消费者，都期待着“大家”的进入。大品牌的进入以及和国际铂金协会的联合，让“完美铂金Pt999”登上大雅之堂。换种说法，“完美铂金Pt999”也是市场变化的必然结果，是一种趋势。
变化三：铂金消费者从被动教育到主动了解。
网络的快速发展对珠宝消费产生了积极影响。千足铂作为铂金市场的“宠儿”引起了人们的关注，成为网上搜索的对象，常常被消费者主动了解。这和以前引导消费者，培养消费者的市场推广手段大不一样。在世界铂金协会几年的推广中，铂金已经成为重要的珠宝大类，其鲜明的定位已经逐渐形成。在此基础上，“完美铂金Pt999”的推出将很容易被人们主动找到，主动了解，并且主动购买。
变化四：铂金将突破婚庆消费范围。
“永不褪色的承诺”、“两人一世界”……在这样的广告语中，铂金成为婚庆消费的首选。如此广大的消费对象，为铂金前期的推广奠定了良好基础。在这种理念的影响下，越来越多的人接受了铂金，也接受了铂金的宣传理念，以至于对铂金饰品形成了一种依赖。渐渐的，他们在结婚以外的其他时候，也对铂金饰品产生了需求。千足铂的诞生和意义延伸将满足这种需求。“完美铂金Pt999”，强调的是一种追求——可以追求完美的爱情，同样也可以追求完美的生活和事业。
市场的变化，让人们有了创新的压力和动力。“完美铂金Pt999”吻合了铂金市场变化的规律。在精心的策划和迅猛的市场推广下，必将取得良好的市场效果。
从铂金到千足铂
一谈到千足铂，很多人就想到了千足金。从足金到千足金，让整个珠宝行业懂得产品品类升级的重要意义，回避了很多低水平的产品创新。从营销学的角度讲，创新一个品类，比创新一个产品更具有战略意义。定位理论中也反复强调一个观点：如果无法在这个品类站第一的话，那就创造一个能站第一的品类。正是这种营销思想的指导，“完美铂金Pt999”自然而然成为了千足铂领域里的领导者。
接下来，以“完美铂金Pt999”为首的千足铂开始向铂金宣战，形成两大阵营。正如一位朋友所说：“市场上将只存在两种铂金，一种是“完美铂金Pt999”，另外一种是非“完美铂金Pt999”。
爱得康“完美铂金Pt999”的推广，用一种巨大的力量推动着行业的发展，推动着国家标准的建设，推动着消费需求的升级。越来越多的珠宝商已经清晰地看到，爱得康“完美铂金Pt999”将是一个新利润的源泉。
全方位的营销支持
市场的成功需要全面系统营销的支持。针对终端销售的特点和情况，爱得康“完美铂金Pt999”从一开始就特别设计了全面系统的营销支持。和常规的批发不一样，爱得康“完美铂金Pt999”的推广联合了国际铂金协会，这个国际上千足铂领域的权威和专业机构，对整个项目的推广有着决定性的影响。这是目前其他任何品牌无法拥有的优势。其最直接的影响就是联合授权，针对每一个区域代理商，都会得到甘露和爱得康联合授权，并且采用了区域独家代理，其真正保护了代理商的利益，确保了产品优势和竞争力。
在品牌推广方面，爱得康“完美铂金Pt999”项目组提供高规格的电视广告片和几十种媒体宣传支持。爱得康“完美铂金Pt999”项目组制定了一整年的宣传推广计划，分时分段投放广告，根据目标人群的特点，选择她们经常接触的网络、平面、电视媒体投放广告，通过整合线上线下、户内户外等多种宣传工具，形成铺天盖地的宣传声势。这将让消费者更直接了解爱得康“完美铂金Pt999”，最终达到提升销售的目的。
针对终端的产品陈列展示，爱得康“完美铂金Pt999”项目组为每一位客户精心准备了与之相关的所有物料，同时提供统一的宣传画册、包装盒、手提袋、灯箱片等广告物料，并且采用了国际化的统一设计。终端的宣传直接影响到销售，在这个重要的环节，爱得康“完美铂金Pt999”细致的终端陈列和宣传推广，一定能够对销售产生更直接的效果。
在后续服务中，爱得康“完美铂金Pt999”特别针对指定批发商、指定零售商制定了一套完善的服务方案。同时，项目组还组建了一支专业的服务队伍，竭诚服务。这为全方面系统的服务提供了组织保障。这就是品牌无微不至的服务。这本身就是一种追求更加完美的体现。
