上海置业集团在罗店（北欧）新镇为后续土地出让造势
商报记者 袁晨晨
在上置集团旗下的上海绿洲花园置业本月购得罗店新镇Ｄ2－2地块之际，其另一个项目公司在建的美兰湖高尔夫别墅也趁势开盘，该盘首先推出一批总价300万元左右叠加别墅，目前已经售出（含预订）约102套房源。自年初开始，上海置业集团领衔的罗店（北欧）新镇通过地块推介、打造奥特莱斯、举办2009中国城镇发展论坛等一连串动作，为其后续土地出让造势。
将造坡、高比例附送（半地下室、露台）面积、大型（公用）地下车库、精装修等手法熔于一体，似乎就是目前上海中档别墅开发的最高境界，之前业内公认龙湖地产在青浦赵巷开发的滟澜山是此等开发水平的典范，但美兰湖高尔夫依靠其独特的优势，大有后来居上之势。
开盘首月销百套
美兰湖高尔夫别墅是由上置集团下属安东公司开发的联排、叠加别墅楼盘，5月初，该盘推出176套叠加别墅房源（总高4层，一叠二、三叠四），单套叠加别墅房源面积在170－200平方米之间，每平方米均价约为22500元，单套别墅总价基本在300万元左右。美兰湖高尔夫别墅在不到一个月的时间里面，已经售出了102套房源。
以商报记者在现场的观察，该盘之所以如此热销的理由，确实与上置17年高端住宅的开发经验有关，与其他中档联排叠加别墅楼盘相比，美兰湖高尔夫别墅在该盘建造中的产品差异化优势相当明显。
比如，目前在上海大行其道的“花园洋房”中均有出现的流行卖点：入户花园、阳光庭院、露台、阁楼——每户拥有较大附送面积的手法，美兰湖高尔夫别墅此次首推的叠加别墅，上户（配置景观电梯）赠送的“阳光屋”，面积超过60平方米，下户当然赠送地下室、下沉式庭院——面积高达110多平方米。
但在商报记者看来，美兰湖高尔夫别墅具有一些独特的优势，其毗邻的（新镇同一社区内）全上海罕见的36洞高尔夫球场即为无可替代的“配套”，而上置集团拥有的“华府”（卢湾新天地华府天地）品牌的核心——精品装修原则更是声名显赫。
环顾整个上海楼市，上置的华府、绿洲系列在住宅装修中作出的“6大系统”设施配置确实堪称罕有出其右者：将中央变频空调系统、地暖系统、生活、饮用双路净水系统（每户独用）、新风系统、中央除尘系统、安保智能化等6个系统集成于每户人家。
产品差异化开道
上海青浦赵巷的龙湖滟澜山艺墅与美兰湖高尔夫别墅在上海所处位置一南一北，但两者产品讲究差异化的手法却极其相似。2007年11月，来自重庆的龙湖以高达10672元／平方米的楼板价拿下赵巷地块，刷新了郊区住宅用地楼板价超万元的纪录。
在拿地成本如此之高的前提下，龙湖打造差异化竞争优势的努力更加明显，滟澜山在建造时特别充分运用人工坡地，采用开挖与填土方式，将整个社区堆高2米，营造山地体验，其下沉式庭院和地下室，仍在地块原有构建之上，大部分高度在地面以上，与花园直接相连，实现双倍空间体验，并运用全冠移植技术，营造成熟园林景观；在房型设计上，龙湖滟澜山则突出了露台、夹层、阁楼等附送面积，大大摊薄了购房者的实际购房单价。由此，滟澜山自首度开盘以来，房源持续热销。
据网上房地产数据显示，龙湖滟澜山自去年10月开盘以来，至今共计推出了596套别墅房源，目前已经累计售出了429套房源，剩余167套房源可售。
与龙湖滟澜山相似，美兰湖高尔夫别墅的主打产品同样并非针对在需求市场占据主力地位的绝大部分普通购房者，而是针对喜欢面积相对偏大的别墅产品的高收入人群。
由于市场细分后，受众面狭窄，且相应人群购房时更加挑剔，所以，开发商只能大打产品差异化的牌，除了附加价值（附送面积）较高，以摊薄表面的售价水平并不低廉（甚至看似高于周边的同类楼盘）。像美兰湖高尔夫别墅那样拿出室内设施配套的拿手本领，是其房源销售进程顺畅的关键。
