吕静
IT行业
案例：一家中高端电脑品牌准备推出新品，由于是新产品定价高于市场同类产品。经济危机袭来，企业准备选择降价。
在降价之前，企业做了两件事：第一，对消费者购买流程进行追踪。第二，作价格敏感度测试。
在调查期间发现，很多消费者在购买诸如电脑这样的科技产品前，会在网上进行搜索，了解品牌口碑、价格和实用性。但由于企业之前并没有管控网上信息，也没有在网上做任何宣传广告和产品功能介绍，让企业在线下就失去了一部分客户。
而店内的销售团队在讲解时没有更换新的产品介绍资料，使新产品的功能和特点与介绍材料彻底脱节，企业失去了第二部分客户。
在作价格敏感度分析时，企业发现，由于自己的市场定位是中高端，所以产品用户对价格并不是很敏感，此时企业决定停止降价策略。首先进行网上营销，其次对销售团队进行培训，并找了一个城市作为试点，销售量回升。
分析：对于IT产品来说，更新换代速度非常快，所以不断的出新品成了企业调整价格的好机会，但在做定价时，要强调产品价值而不是产品本身成本。像苹果电脑从不会以产品好、用料先进来宣传，而是以创新的理念、想象力和带给消费者的独特体验来定价。对于IT产品来说，卖点就是使用感，产品价格设置时，要着重突显。
同时，切忌操之过急，尤其是电脑这种一上市价格就会直线下跌的产品，如果比别人早一步降价，以后的市场将非常被动。当然，在设定价格时，产品在市场的周期折损率也要算到产品价格中。
奢侈品(高端定位产品)：
案例：LV从来没有进行过降价销售，但不同地区的关税造成各地销售折扣不同，很多消费者不惜出国买一个LV折扣包，但LV奢侈高端的品牌形象，并没有受影响。
分析：品牌价值无疑是企业在降价、升价时的保护伞。但为奢侈品的市场定位是少数人专有，所以高端品牌绝不能降价，否则会让原有的消费者受到伤害，从而影响品牌形象。相反，企业选择升价会比降价的风险小很多。
