王佳
今天的中国有两大名牌晴雨伞：一把是杭州的天堂伞，一把是福建东石镇的梅花伞。东石镇人最引以为傲的说法是，全世界每30个人中，就有一个人打的是东石伞。
这个位于闽南金三角晋江市西南部、与金门隔海相望的小镇，曾是著名侨乡和港口古镇，如今却已是全国最大的伞具制品及制伞原辅材料生产、出口集散地，全镇拥有伞业企业近300家，年出口交货值近40亿元人民币，占全国近四成。“中国伞都”，名副其实。
自上世纪80年代初当地第一家制伞厂以“来料加工”起步至今，东石伞帮走过30年的荆棘路，出过不少在国内制伞业响当当的人物，但其中有两位特别值得大书一笔。
萧清伦到东石镇兴办了福建省内首家台商独资伞业企业富兴公司，此举真正改变了这个小镇的命运。
伞帮之父：返乡台商萧清伦
1980年，东石镇梅峰村的蔡正享、蔡正劝和蔡正禄兄弟，在家门口办起了梅峰来料加工厂，开启了东石镇现代雨伞制造业的大门。在此之前，整个东石镇连一个做伞的小作坊都没有。
但真正带领东石伞业走上正轨的，是一个叫做萧清伦的人。土生土长的东石人提到萧清伦，都会竖起大拇指，说东石伞业有今天的江湖地位，萧的功劳最大。
在蔡氏兄弟的梅峰来料加工伞厂开办后7年，萧清伦到东石镇兴办了福建省内首家台商独资伞业企业富兴公司，此举真正改变了这个小镇的命运。
萧清伦老家在东石，他早年去香港谋生，后转往台湾发展。80年代中期，他频繁来往于港台两地，在台湾一些地方发现许多女孩子都在厂里手工缝伞，就萌生一个念头：家乡东石有那么多人，不也可以做做这门生意吗？
1987年，萧清伦在台湾找到一家制伞厂，出高价买回一台制伞用的高频焊管机，同时从台湾引进操作设备的技术人才。萧曾回忆说，当初那台机器花了他新台币300万元，而一般来说同类机器市价不过100多万元。有人猜测可能是当年这种机器奇缺，萧又急于回乡投资，只有重金求购。
富兴的工厂在东石镇开工时，吸引了当地许多年轻人进来打工，不少人掌握了一些制伞技术和管理经验之后，就决定自立门户。据说，东石镇一度有六成左右制伞企业的老板，是当年从富兴公司走出去的，其中不下20位的企业规模相当大。
这些“出走”的老板办的企业里，20余年来又培养了一批批新的老板，这种滚雪球式的急速发展态势，使东石伞业终成气候。
据东石镇副书记朱新旭介绍，镇上的伞厂从一家变成10家，再变成上百家，从全是做成品伞，到后来各自分工，有专门做伞骨、伞套和伞布的，产业集群初现。
到上世纪80年代末，东石镇管辖的萧下、金瓯、梅峰、凉下、刘厝等村纷纷形成各具特色的制伞专业村。如今业内颇有名气的富隆洋伞公司董事长王文笔、雨丝梦洋伞董事长刘基安，都是那时候起家的。
难得的是，萧清伦对“徒子徒孙”们生意的红火甚至赶超并不生气，而是多有鼓励和帮助，以至于东石无论地方官员还是普通百姓，都常常感慨其胸怀之宽广。
后来担任东石制伞公会会长萧清伦说过一句话：“只有共同把产业做大，(富兴)公司才有更大的发展空间。”中国日用杂品协会理事长尹果对萧的评价是“对东石制伞行业崛起有贡献的人”。
王安邦和东石伞业是幸运的。当他们误打误撞杀入欧美市场时，恐怕并不很清楚一把在国内主要用来挡雨遮阳的晴雨伞，在讲究生活品位的欧美人生活中扮演的角色。
伞帮中坚：梅花帮主王安邦
上世纪80年代末90年代初的快速发展，也给东石伞业留下了很大隐患。由于制作款式单一，销售渠道雷同，各厂家难免互相肉搏，导致利润急剧下滑，到90年代中期，当地许多制伞企业都面临倒闭之虞。
国内市场难有腾挪空间，部分头脑灵活、视野开阔的东石伞企老板，开始把目光转向海外。现任梅花伞业董事长王安邦，就是最早走出国门打拼市场的人。
据现任东石镇经济顾问的张步深老人回忆，当年王安邦一句英语不会讲，但就是敢自己跑出国找生意。“什么是东石商人的精神？看看王安邦就知道！” 张步深说。
1991年，王安邦带着两把伞一个计算器，只身一人南下广交会。由于没有进馆证，只好蹲在门口等着。在当时供职于福建省外贸中心的朋友帮助下，趁午休之机，与两个外出吃饭的美国客商在餐桌旁搭上了话。
王安邦日后对这段经历也印象深刻，“第一次和老外做生意，他讲的我听不懂，我讲的他也听不懂。”硬是靠着这股狠劲，王安邦拿到一张10个货柜总值100多万美元的订单，从此走上了国际贸易的漫漫征程。
张步深说，东石的企业喜欢模仿，别人看到王安邦一战成功，走向海外，于是一家、两家到八家、十家，东石伞的出口业务居然做得风风火火了。
王安邦和东石伞业是幸运的。当他们误打误撞杀入欧美市场时，恐怕并不很清楚一把在国内主要用来挡雨遮阳的晴雨伞，在讲究生活品位的欧美人生活中扮演的角色。
在欧洲不少国家，由于气候潮湿多雨，一把黑色直柄雨伞是一位绅士出行的必需装备，而一把漂亮的阳伞，则是凸现淑女魅力的一大法宝。除了基本功能外，晴雨伞附加了越来越多的时尚元素，一般欧洲国家的中产人家，通常存有超过一打以上的各色精美晴雨伞，来搭配不同场合和服饰。
正是国际市场上的“雨伞情结”，让东石伞绝处逢生，活出了一片新天地：每年近40亿元人民币的出口交货值，占了全国同类产品近四成的出口份额；每年近千种各类新产品销售到海外120余个国家和地区；东石镇一地晴雨伞产量已占世界生产总量的23%以上。大多数有知名度的东石制伞企业，都是在这一阶段完成资本原始积累的。
2002年前后，主要依靠贴牌加工的东石伞业，再次受到了严峻挑战。随着土地、用工等成本上涨，贴牌加工利润微薄的软肋凸显，企业的生存空间变得狭小。而尽管“东石制造”成功地让“东石”这一地理标识得到了国外客户广泛的认可，但东石仍然缺乏一个真正意义上的国际品牌。
这一次，又是王安邦站了出来。
为了让公司生产的“梅花伞”名正言顺地走向世界，王定下一条规矩：凡是外商指名要订“梅花伞”的，都可以享受价格优惠并免交订金；如果是贴牌加工，不仅价格翻倍，还要看生产线是否能安排。
这条规定乍听起来有些奇怪，但执行起来反倒让外商对“梅花伞”刮目相看。据最新统计，王安邦的公司年生产350万把洋伞，有4/5以“梅花”品牌出口，产品销往全球150多个国家和地区。
2007年9月25日，梅花伞业成功登陆深交所(002174.SZ)，以其为代表的东石伞业第一次真正吸引了国内外投资者的目光。 此时，在制伞行业6个“中国名牌”中，梅花、雨中鸟、雨丝梦和金鸥中国四家出自东山的知名企业集体崛起，稳占四席。
王安邦挟“梅花伞”刮起的资本市场旋风，令本地同行心动不已。2008年初，鸿盛雨具以310万元的竞标价将阳光洋伞揽入怀中，这是东石伞业首次资本并购尝试。按计划，与梅花伞业对门而立的鸿盛雨具将于今年内争取上市。
