作者：扬艳芳
番禺作为全国重要的彩色宝石切割加工中心，彩宝年使用量达50多吨。据了解，番禺地区聚集了大大小小的宝石切割加工厂大约有1500家。然而，据番禺某业内资深人士表示，他也是2008年钻汇中心宝石街开业的时候才知道番禺原来有那么多的宝石厂。这很让宝石厂商们黯然心酸。番禺的宝石厂商们长期以来为国外宝石商切割加工宝石，收取日益低廉的工费而不为人知。然而，为什么宝石商家们会如此低调，甘于默默无名呢？
有知情人士透露，番禺宝石厂中办理了工商注册登记的商家不到100家。据了解，目前绝大多数的番禺宝石厂从泰国、澳洲、斯里兰卡等一些主要彩色宝石产地进口宝石原料，宝石原料经过切割加工后，除了出口到泰国等主要彩宝交易市场外，还有很大一部分是供应给番禺首饰生产厂家。而这一系列的交易都是在“台下”进行的。对此，宝石商家们纷纷表示，“不去注册实在是有不得已的原因。宝石的进口税率太高了，超过30%。如果要按正规手续来办理报关的话，根本没有利润空间。”
为了逃避高关税，番禺的宝石商家们连牌照都不敢领。而这又给他们的发展带来了怎样的阻碍呢？
“需要钱周转，亏本也得卖了。”一位彩宝商对着几大桶宝石原料发愁，原来是之前已经有客户跟他下了订单，原料进回来以后客户又说不要了。
而商家现在需要资金周转，只能想办法低价把这批原料转让出去。需要资金周转为什么不想办法去向银行贷款呢？这位宝石商表示，没有办理工商注册登记，银行根本就不可能给商家们提供融资。
根据笔者一段时间的走访发现，目前番禺绝大多数的宝石厂可以说是典型的个体户，很多工厂老板是从做工厂学徒出身，积累了一些经验和资本就联合家里的三两个亲戚朋友出来做一个宝石作坊，这些厂的投资规模相对来说比较小。而彩宝行业本身就是资金密集型行业，在资金不足的情况下如何能发展壮大？
据一位正在做内销的番禺珠宝企业营销总监表示，和国内的企业合作，绝大多数公司都需要商家提供发票。“牌都没领，怎么开发票，没办法，所以我们现在都只是在做外单。”番禺的宝石厂家无奈的表示。像番禺宝石商家们这样的情况纵使有货又怎么能出售给国内的商家呢？
刘强很遗憾地发现，在各地举办的珠宝展览中很少见到番禺宝石厂商的身影。“如果想要有收成，必须多播种。珠宝展这么好的平台都不参加，怎么能让别人认识你，哪里来的新客户？”刘强语重心长地告诫番禺宝石厂商。珠宝首饰展作为企业展示产品，树立形象的重要渠道，商家应该积极参与，通过展览会去结识更多的客户，扩展销售渠道。“如果可以的话，我们也很想参加。但是还不具备条件。”一位做海蓝宝石加工的商家说。
番禺彩宝行业已经陷入发展的怪圈，牌照问题已经成为制约番禺彩宝行业发展的瓶颈。很多番禺宝石商家都已经感觉到目前这样的发展模式并非长远之计，却又无计可施。
番禺彩宝业解困之机
2008年金融风暴席卷而来，致使番禺宝石厂商纷纷陷入困境。这是因为他们赖以生存发展的海外市场遭受经济冲击和政治因素影响。据了解，彩宝首饰多数是销往国外市场，随着金融危机的爆发，外围市场不景气，彩宝首饰的出口也受到很大影响，首饰生产厂商订单有不同程度的减少，依靠首饰生产厂商下单的宝石厂的订单也随之波动。
另外，泰国作为世界主要的彩宝交易市场，由于这两年来当地政局不稳，导致商家们不敢前往泰国交易，也使得番禺宝石厂的货品没有出路。不少宝石厂停工甚至倒闭，还有部分厂家依靠之前积累的资本在艰难的维持经营。据一些业内人士预测，海外珠宝市场的恢复至少要2年到3年时间。那么番禺的宝石厂家们怎样才能度过这段艰难时期呢？持续稳定发展的国内市场，让番禺宝石商家看到了一线希望。
随着国内珠宝首饰终端市场向综合化、个性化、多元化方向发展，传统珠宝消费横向拓展，加上黄金和钻石市场的饱和和残酷竞争，促使珠宝商们必须寻求新的渠道来扩大利润，因而以彩色宝石为代表的新业务逐渐在国内兴起。有数据显示，目前彩色宝石只占国内整个珠宝首饰市场的5%左右。很多经销商都是抱着试试看的心态来销售彩色宝石的，一般来说彩色宝石饰品只占其柜台面积的5%~10%左右。这一方面说明我国彩色宝石市场还有巨大的利润空间，另一方面则表明我国珠宝商对彩宝市场的准备不足。的确，国内彩宝市场是有很好的发展前景的，而事实上宝石商家们也承认开拓国内市场是目前他们能够看到的可继续发展的道路。然而这好像又回到了起点问题上，牌照的问题限制了他们的发展。
如果没有这场金融风暴也许这些宝石商家们还能继续在夹缝中生存，而金融危机的爆发加速了番禺彩宝业解开发展困局的时机的到来。番禺宝石厂商原有的发展模式已经成为制约他们走出困境的突出问题，商家们迫切需要解除身上的枷锁。
