周维
目前，国内银行在针对机构的黄金业务方面，大多处于探索阶段。在民生银行贵金属交易团队的积极推进下，其面向机构的黄金业务多头并举且效果喜人。
2009年，起飞的时间到了。
国际黄金市场的主流模式是由银行充当做市商，但这种模式在我国还处于初生状态。凭着雄厚的资金实力与良好的信誉，商业银行理应成为做市商的最理想机构。当前国内不少银行已尝试做市商模式，民生银行也迈出了成功的一步。
做市商(Market maker)指金融市场上一些独立的交易商，为投资者承担某种产品的买进和卖出，买卖双方不需等待交易对手出现，只要有做市商出面承担交易对手方即可达成交易。
黄金借贷
在谈及做市商尝试之前，不得不先提民生银行的黄金借贷业务。
从2007年开始，民生银行就开展了黄金借贷业务。黄金借贷业务的成功叙作，填补了民生银行在非现金融资服务领域的产品空白，为其涉足该领域创造了良好开端。
黄金借贷业务是民生银行目前发展比较成熟的一项业务，其主要是专门为产金和用金企业提供的融资产品，民生银行获得融资收益，企业能够规避黄金价格风险。该产品一经推出，深受产金、用金企业欢迎。目前，民生银行已成功与多家产金、用金企业签订了协议，并成功与同业开展了黄金拆借业务。
做市商尝试
在成功叙作贵金属借贷业务的基础上，民生银行开展了黄金借贷业务、黄金远期交易。
贵金属远期交易业务是由银行为法人客户提供贵金属价格波动避险工具，配合黄金借贷业务与客户进行远期交易，还可以为客户提供锁定贵金属价格的机制，从而降低客户违约偿还贷款的风险。
“此模式一方面可以为客户锁定借金成本，提高客户的还金能力，另一方面也扩大了银行在此业务上的收益。推出之后取得了良好的客户及市场响应。”鲁丽罗说，“在这项业务里，民生银行其实是做市商。我们还希望推出期权，为大型企业和基金提供一种止损的方式。”
此项业务也受到金商的热烈欢迎。富源金业(北京)投资有限公司黄金交易中心交易部经理刘洋溢说：“作为用金企业，我们也面临着市场价格波动的风险。如果花较少的成本达到规避风险的目的，那将是双赢的。我们对此业务非常欢迎。”
机构代理业务
民生银行是上海黄金交易所的金融类会员，可以代理企业参与上海黄金交易所的交易。
“目前，我们已成功为多家企业在上海黄金交易所进行了委托交易。这项业务就是代理法人客户在上海黄金交易所进行贵金属交易，我们收取代理费。”民生银行相关部门人士介绍说。
不过，当前大多较大规模的产金、用金企业已经是上海黄金交易所的会员，民生银行做企业代理方面的发展空间比较有限。
所以，在针对机构客户的业务中，民生银行将重点放在了黄金借贷、贵金属远期交易等业务上。鲁丽罗表示，中国市场的交易方式谈不上落后，但交易所市场品种比较少，国外的银行间市场更能体现服务功能，可以在产品价格上给大客户一定的优惠，提供客户需要的产品。
“我们还将推出黄金期权业务及其他黄金衍生产品。”鲁丽罗说。
