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■新快报记者 梁小婵 实习生 庞倩影
五年级开始创业的大学生老板
主人公：阿鸿，26岁，普宁人
身份：广东外语外贸大学大四学生
创业经验：15岁第一次创业，春节期间卖鞭炮，100元成本赚取1000元，初中开始自己赚取学费。大学期间，通过销售床上书桌、镜子，解决学费和住宿费，共计18000元左右。
现在大学生在读书期间进行创业的案例越来越多，这些大学生创业者都有很丰富的创业经历，有些是在爸妈的带领下，有些是出于爱好，很小就开始创业，这些经历培养了他们的商业敏感性。本期创业案例的主人公阿鸿从15岁开始创业，卖电话卡、卖充值卡、卖报纸、卖纸箱、撰写商务文书等，到现在立足于镜子，创立了自己的品牌“懒趣轩”。且让我们来看看阿鸿是如何一路走来。
对话：赚钱不在年龄大小
记者：当前很多大学生想创业，有什么建议吗？
阿鸿：有些人不肯放低身份去做一些现实的事情，这个很不好，人还是要现实些的。我的建议就是多实践，多了解这个社会，多熟悉一下这个社会的游戏规则。
记者：创业以来，有没有最满意的（创业）？
阿鸿：（创业的收入）该有二十几万吧，很多还不是靠实业赚的，是靠给人写商业策划赚来的，就是类似于市场调研，不过我做得比较专业，如在网上发一个行业的概况，然后给出目录，给出思路，然后就招标……
记者：大学毕业不找工作，自己创业，家里人的看法呢？
阿鸿：我老爸很开明，（对我不找工作，只是创业）没说不好，也没说好。不过总体上来说，是支持多点。但他也希望我找一个专业对口的工作，生活好点。
记者：你认为自己是否有小潮商的精神？有想过回家乡创业吗？
阿鸿：小潮商，这个说法不科学，应该是新潮商。赚钱不在年纪大小，四十几岁的人可以做成功的事情，十几岁、二十几岁的人只要肯花功夫，也是同样可以做成功的。我是普宁人。暂时没想过回乡创业，因为家乡的投资环境没有广州好，机会太少了，还有观念问题，我的销售模式也不大适合。
记者：同行竞争激烈，请分析你的优势和劣势？
阿鸿：同行竞争永远无法避免，我只能走得更快点，不断创新。我的优势在于不服输、年轻、讲信用，对人对生活对生意都很真诚，而且懂得很多运营方面的东西；劣势在于时间、精力都有限，还不怎么懂得运用身边的资源，或者说运用得不是很好。
记者：有想过下一步的发展吗？
阿鸿：关于我的发展，我是走一步，看一步。很多模式我都会尝试，无所谓国美模式、王老吉模式、巨人模式，还是别的模式。我一直都不相信权威，从不例外，所以可以说如果要什么模式的话，那就是“我的模式”。我的模式”就是适合自己的、不断改进的模式。现在我也是重新开始，希望能够有个好的开始吧。
全身镜生意很平民
阿鸿是广东外语外贸大学的应届毕业生，目前，他开办的“懒趣轩”每个月带来的收入有15000元左右。在大部分毕业生都忙着找工作的时候，这个自我创业的学生老板已经稳定了下来，并着手下一步计划。
阿鸿说，他的创业初衷是不想帮别人打工，而且潮汕地区浓厚的创业氛围也影响着他，“实际上只要多创业，都能培养出商业敏感来”。由于此前兼职和创业的经验丰富，阿鸿瞄准了全身镜，并通过淘宝网和实体店来进行销售。“销售全身镜的对手中有很多是生产能力很强的厂家，他们专门设有网络销售部门，如果他们真正重视这个市场，我是做不过他们的。”阿鸿表示。据悉，这些厂家生产量巨大，而且有价格优势，比如同一款全身镜，阿鸿的网店售价为58元，厂家的售价可以低到55元左右。让阿鸿庆幸的是，没有受到太多厂家方面的打压，使他在这个市场有了立足之地。2009年1月左右，阿鸿在装饰城附近租下一间实体店，铺租大约1000元。阿鸿在选址时发现，租房的人比较多，大多是刚参加工作的人。这也应验了阿鸿看好全身镜这门生意的直觉。现在实体店销售额每月有5000多元。据阿鸿透露，当时镜子的利润是135%。
无偿换货是成功关键
阿鸿告诉记者，他当时在学校附近租了房子，开始卖镜子（只有玻璃的，可安置在墙上）。学校是他开拓市场的第一站。除了积极进货，阿鸿在宣传方面也非常努力。他在网上地毯式发帖，也试过发帖机，后来在论坛上也找人发帖子，虽然被删了很多，但由于镜子是家庭必需品，部分管理员对此睁一只眼闭一只眼。除了本校的学生，当时还有很多其他学校的人来买。目前，学校市场已较为饱和，阿鸿把目标市场定在了各居民小区上。
无偿换货让阿鸿成功地战胜了其他对手。阿鸿表示，镜子属于易碎品，在物流运输过程中非常不方便，随时有可能摔破，而快递公司“只保不丢失，不保证不破碎”，一旦镜子破了，阿鸿只能找其他的物流公司，然后再给买家补货。目前损失的镜子有30多面。为了尽量把损失降到最低，阿鸿在包装上花了大本钱，层层包裹后再寄给买家。他表示，同类的卖家在广州销售情况糟糕的原因是，大多数人都不愿意去承担风险，破了就让买家自己承担损失。
与厂商谈判拉低价格
据阿鸿介绍，全身镜是从北方的工厂制作，经物流运至广州，组装后贴牌出售。为什么要不辞老远从北方进货呢？阿鸿称，创业伊始，他跑遍了广州的专业市场，并与广州的三家代理商联系过，却发现华南地区都没有生产厂家，只有代理商。经过代理商这一关，成本也随之上涨。偶然的情况下，阿鸿了解到生产厂家的联系方式，就直接联系对方，并亲自去考察，最终达成了合作意向，“我的技巧是多问多聊，聊多了，底价自然就套出来了。”
阿鸿在去厂家考察时，由于人生地不熟，他花了整整一周才敲定下来。据悉，镜子的快递是按照重量计算的，物流成本较高。“货物从北方发过来的话，运输费是关键问题。”阿鸿表示，相比之下，南方组装的人工费用是5元，镜子的售价则为50多元，已经占了成本的10%。北方的组装费用较为便宜，但是若镜子在北方组装好再发货，运费又增加了。“我最后想办法与供应商协商，最终供应商让利，让我部分解决了运费的问题。”阿鸿说起来也比较得意。
目前阿鸿生意做得比较好，月收入在15000元左右，而他也请了100多人帮忙做兼职。据悉，有些是做安利直销的，阿鸿就让他们顺便介绍全身镜产品，因为面向的人群有相似性；另外也有一些白领买家，在空余时间兼职销售。阿鸿让他们帮忙介绍生意，并分别给予提成。据悉，每个兼职者的工资都在1000元以上。
除了实体店外，阿鸿还租下了其他的仓库。虽然明白要做出品牌难度挺大，但他仍坚持打自己的品牌，通过拿货组装来打开市场。接下来，阿鸿希望自己办厂生产镜子，既节省流通环节，又可赚取最大程度利润。
“我不会永远只是做镜子、卖镜子的。”阿鸿表示，从五年级开始到大四，12年兼职、创业的经验，让阿鸿对自己充满了信心，也想在不同的阶段选择不同的创业途径。
■创业经历
由卖鞭炮开始的滚雪球故事
阿鸿父亲做生意失败后在家一边编织工艺品，一边自学中医。阿鸿当时10岁（读小学一年级），已经在家里帮忙了。在普宁地区，一旦小孩满15岁就算独立，阿鸿也是从五年级起，就自力更生赚钱交学费。15岁那年春节，他用100元压岁钱，批发来鞭炮在街市上摆摊卖，短短几天就赚了1000多元，成功地赚取了人生第一桶金。后来，阿鸿在帮人卖些药品、自己也摆弄点小玩意的过程中，完成了初中、高中的学业。
大一：专门做校园代理
阿鸿大一的时候在广州大学城，除了助学贷款解决了第一年的学费外，身上只带着2000元来学校，交完住宿费，就只剩下500元左右。为了解决生活问题，阿鸿跑去跟商业北区的眼镜店铺商量，负责帮助该店发送传单。后来，阿鸿也做过运动鞋、电脑、电话卡等之类的校园代理。根据当时大学城内平均生活水平计算，如果每月花费1000元左右，那么他至少也需要12000元来满足生活需求。从仅有的500元到12000元，阿鸿创造了超过两倍的财富。
大二、大三：开拓床上书桌生意大二、大三两年通过推销床上书桌，阿鸿凑足了大二至大四三年的学费、住宿费。大二时，阿鸿随着学院搬迁到白云区，当时广外多个学院同时搬迁，不少人都带着两到三个纸皮箱，整理完后往往将之扔掉。阿鸿精心收集了不少纸皮箱，并赚得500元。大二的冬天，阿鸿看到女生窝在宿舍里看书，虽然在床上看书最暖和，但是没书桌又不方便。于是阿鸿认为，也许床上书桌在高校会商机无限。阿鸿当机立断，问朋友借了500元，开始创业。床上书桌的进货价为15元，售价35元，一张书桌可以净赚20元，第一个月阿鸿就收回了成本，销量超过200多张。此后一年间，每月销售也基本超过200张。随后的第三个月，不少人也跟风卖床上书桌，连学校周围的精品店也抢着进货，并把价格拉低至30元。阿鸿表示，初期书桌非常热销，货物往往会被提前预订完。“连龙洞那边的学校都知道了，例如广东金融学院、广东工业大学，因此那边的订单也很多。”最忙的时候，阿鸿在货运站收到货物，直接运到龙洞。
但到学校的书报亭将价格调低至25元时，阿鸿就果断地抽身离开市场。据了解，阿鸿是广州市较早推销床上书桌的人，而目前的售价才16元至18元，如果按照进货价为15元计算，利润非常微薄。
