胡军华
上身The North Face户外运动服，下身Lee的牛仔裤，脚蹬Vans休闲鞋，这样的服饰搭配并不会显得特别突兀。能让这些风格各异的品牌相安无事、彼此取长补短的“一家之主”并不多，VF 集团董事会主席Eric C. Wiseman就是其中之一。
总部位于美国北卡罗莱纳州的VF集团一共拥有25个世界知名品牌，年销售额超过70亿美元，是世界最大的服装公司之一，也可能是收购服装品牌最多的公司之一，收购为什么成为业绩增长的发动机而不是拖后腿？收购高手Wiseman颇有自己的心得。
出手凶猛的服装巨头
没有收购就没有VF集团现在的一切，由于手中握有超过20个世界知名品牌，总能实现“东方不亮西方亮”，这是Wiseman在访谈中多次释放出来的信息，他说：“所以我们在全球范围内、在不同的消费渠道里面做一个平衡分布，不会因为一个市场做得不好，就会陷入危机。”
在国际金融危机的冲击下，VF集团这一战略的威力尤其明显。2008财年，VF集团实现销售收入76.42亿美元，与2007财年相比增长6%，如果没有诸多新收购的品牌，面对国际金融危机的冲击，增长6%对VF集团来说绝对是一个难题。
VF集团的20余个品牌分为六大产品系列。以2008年第四季度为例，受国际金融危机的影响，VF集团的牛仔系列、运动服系列、形象服（工装）系列、时尚系列的销售收入都是负增长，户外运动系列独力支撑整个大局。VF 集团的第四季度财务报告显示，户外运动系列销售收入增长13%。
作为VF集团的“中流砥柱”， The North Face在2000年被收购进入VF集团，而Vans成为VF集团的成员时间更短，2004年才被VF集团收购。Wiseman说：“每一个被我们收购的品牌的增长基本上都达到了我们的要求，这两个品牌我们买过来的时候是很小的品牌，现在已经壮大了很多，它们的增长远远超过我们的预估。”
从2000年到2007年，除了上述两个品牌，VF集团还收购了其他10个品牌，除了美国血统，这些品牌来自于意大利、比利时……即便是在国际金融危机下，VF集团品牌收购的脚步也没有停止。3月12日，VF集团公告对两个美国运动时尚服装品牌的收购全部完成，Wiseman表示：“我们还会进行更多的收购，收购不会局限于某一个国家，如果中国有适合的品牌我们也会收购。”
三条收购军规
虽然收购“凶猛”，VF集团仍然有自己的收购原则，并非“捡进篮子都是菜”。Wiseman介绍VF集团里有一个专门负责收购的小组，对收购对象的产品质量、品牌背景做大量的分析，Wiseman说：“收购品牌我们有三点要求，第一品牌必须亲近消费者，容易与消费者建立感情和联系；第二是品牌的国际化前景，可以从一个国家延伸到很多国家，推广到国际市场去；第三个是否有精明强干的团队，没有优秀的人才就没有品牌的增长。”
VF集团收购的品牌虽多，但是绝大多数品牌与生活休闲相关，这样的思路如草蛇灰线贯穿于VF集团的品牌收购过程中。
这个思路的缘起是，生活休闲的产品和品牌容易与消费者建立联系和感情，像Lee和Wrangler两个品牌，主要是牛仔裤，消费者接受起来没有多少障碍，天长日久，建立起来的感情就会转换为对这些品牌的忠诚度。
在产品的国际化潜力方面，无论是牛仔裤还是滑板鞋以及冲浪服饰，世界各地的人群接受起来并不难。VF 集团的20余个服饰品牌在全球150余个国家的67000家店面销售，全部销售收入的28%来自于美国以外的国际市场，Wiseman估计这一比例还会不断提高。
Wiseman每天都穿牛仔裤，他说希望这样的装束能让他和VF 集团中不同背景的员工更方便地进行公开、公平的沟通，这也暗喻着各个品牌的运作也有很大的独立运作空间，Wiseman说：“每种产品销售的渠道都不一样，我作为主席不会去决定哪种品牌在什么地方去卖，这由每个品牌的代表获得授权自主决定，这对经营很重要，如果所有的品牌都遵循同样的销售模式，那就死定了。”
国内阳光股份（600220.SH）董事长陈丽芬曾经对记者表示，收购国外服装企业需要谨慎，因为有些公司收购过来以后，你得到的只是机器设备、厂房等空壳子，掌握企业经营要诀的“头脑”们却已经带着你支付的收购资金去海边度假去了。VF集团对服饰品牌的收购也注意到了这样的问题，采取了 “一锅端”的策略。以VF集团最近的Splendid和Ella Moss品牌收购为例，这两个品牌的原首席执行官和创意总监收购后继续留任，原首席财务官和运营官则晋升为品牌总裁。
但是并不能就此下结论VF集团对新收购的品牌采取“放羊”方针，Wiseman说：“每种品牌收购过来以后，我们都要求保持或创立产品独特的个性，每个品牌都要有自己的价值观，这一点我们要求很严格。消费者对个性的要求越来越高，喜欢原创，不愿意抄袭别人。做一般的潮流性产品，没有自己的风格，要成为国际性品牌很难。如果中国的服装产品和品牌增强原创性和自己的风格，中国出现国际性的服装品牌肯定可以做得到。”
