作者: 叶文添
一场基于广告利益争夺的收视率大战在各家卫视上演。
《我的团长我的团》（以下简称《团长》）引发了东方卫视、江苏卫视和云南卫视三家“疯狂”的竞争。
一场发行引发的混战
战争始于3月5日，这一天联合取得《团长》播放权的江苏卫视、东方卫视和云南卫视陷入了混战之中。
“取得这部电视剧首播的电视台共有4家，除了北京卫视决定在3月7日进行播放之外，其余三家都说好了在3月5日一起播放，实际上就是暗指黄金时间，但这个计划被江苏卫视破坏了。”东方卫视一位人士对记者说。
江苏卫视在3月5日零点抢先播放《团长》，一场收视大战也由此开始。
对此，江苏卫视宣传推广部主任刘原则对《中国经营报》记者表示：“这不是违反规定，只是在宣传和编排方面所采取的方式。”
“按照原先的协议，同步播出，对几家电视台都比较公平，但问题在于，谁先播出谁就能拥有更多的广告优势。”曾在东方卫视任过职的、上海交大传播经济与管理研究中心主任谢耕耘对记者说。在他看来，“好奇心”会让观众不断去追逐“最新剧情”，而这些会直接影响到收视率，而这关系到各家电视台的广告收入。
据了解，《团长》一剧采用441的发行策略，也在业界引起了震动。所谓441就是此次播出共分三轮，分别卖给9家卫视，第一轮和第二轮分别是4家，最后一轮是一家，而这种模式让《团长》一剧每集的价格在150万元左右，目前《团长》至少进账6500万元，已经稳赚至少1400万元。
“这次收成不错，应该能赚总投资30%的收益。”3月18日傍晚，《团长》制片人、华谊兄弟旗下天意影视总经理吴毅对《中国经营报》记者说。在他看来，之所以采取这种在业界引起争议的发行模式，也与他的上一部电视剧作品《士兵突击》叫好不叫座有关。
“《士兵突击》没赚钱正是因为在发行上没有花太多心思，一部没有大腕的制作让人没有预料到它后来所展现出的能量。”吴毅对记者说，目前的电视剧利润大多被电视台拿了去，在议价中电视剧制作方的空间越来越小，利润已越来越低。
吴毅说，当时《士兵突击》的首播卖给了陕西地面台。“《士兵突击》在地面台的传播有明显的滞后性，是后来慢慢火起来的，这对制作公司影响很大，这部戏是亏钱的。”
“地面台影响面积窄，是薄利多销的策略，而上星频道则传播面广，很容易形成热度，一部好片子加上几家卫视齐播，不火都难。”吴毅对记者说，而这也是后来《团长》选择打包卖给9家卫视的原因。
在吴毅看来，在相当长的一段时间内，几家电视台一起进行并购的形式将是主流，由于独播剧的成本居高不下，而产生的效益也具有风险性，因此一些电视台对独播剧非常谨慎。“目前来说，联合采购的好处是明显的，电视台之间不仅可以分摊风险，制作方往往也会获得一个不错的售价，而播出时也容易形成全国一片红的热度。”
《团长》背后的利益之争
“目前来说，电视剧是大部分电视台获得收视率来增加广告收入的主要来源，争夺也越来越激烈。”谢耕耘说。他认为几个地方卫视因为都是上星频道，覆盖了全国，因此在同一平台上的竞争十分激烈。
据刘原对记者透露，江苏卫视在去年引进电视剧就花了1亿元，而全年最终的广告收益在7亿元，其中自制娱乐节目占了一半，电视剧至少赚回3亿元，“电视剧一直是我们的广告利润大户，我们今年用于购进电视剧的资金也将超过1亿元。”
“在去年，云南卫视的广告收入在3亿元左右，而电视剧所占的广告份额就已经达到了60%，而且今年这个数字还在上升。”云南卫视购片中心余主任对记者说。
在余看来，好的电视剧将对收视率和广告影响巨大，一个明显的数据是，在云南卫视2009年以来广告的增多背后实际上是收视率的提升。“在今年二三月份，我们通过联播《红日》、《团长》等剧，让收视率提升了50%以上，在黄金时段已经迈进了全国前十名，这无疑对广告营销的刺激是巨大的。”
而在《团长》热映的同时，却没有看到曾经热衷独播剧的湖南卫视的身影。
“湖南卫视现在的黄金时间以自制的娱乐节目为主，在22点之后才是电视剧播出，我们也考虑了性价比、播出品质等方面的原因而没有选择《团长》。”湖南卫视总编室主任李浩对记者说。在他看来，卫视之间基于挣抢广告资源而引发的抢播风波会降低电视剧的播出品质。“短期内不会考虑这种联合采购形式，主要还是主打娱乐节目，在广告收益这一块，自制娱乐节目和电视剧各占一半左右。”
“今年电视剧竞争异常激烈的背后，实际也是电视节目开始了一个转向。”谢耕耘说。他认为，在湖南卫视凭借超女等选秀节目一跑走红之后，产生了巨大的广告效益之时，各家卫视都先后启动了娱乐节目战略。其中东方卫视更是和湖南卫视展开了第一娱乐平台之争，而江苏卫视、浙江卫视等也先后加入了战团，但从2008年开始，娱乐节目开始出现了明显下滑的趋势。
“国家对选秀等节目审批的谨慎，导致了很多电视台娱乐节目计划泡汤，而即便拿到通行证的选秀节目也已跌入谷底，收视率非常低，除了娱乐节目资源丰富的湖南台外，更多的电视台开始把重心放到电视剧上，也加剧了这种竞争。”一位地方卫视负责人对记者说。
