他是一个农民，却把并没有多少人在意的假发生意，做成了大产业，产品出口到30多个国家和地区，成为国际发制品市场上的主流产品；他从最早替韩国人贴牌生产，到今天让韩国人为他打工。他就是“假发大王”郑有全，多次荣登富豪榜的农民企业家。
□今报记者 李凌
郑有全小档案
【身份】河南瑞贝卡控股（集团）有限公司董事长
【出生日期】1954年12月15日
【星座】射手座
【爱好】看书、学习
【创业格言】善断者在两可之间，善争者在竞争之前。先做人，后做事，人难的是不断否定自我。
●开家小厂积累了第一桶金
和许昌许多农民一样，郑有全子承父业，从事头发收购生意，他开了一个小厂，凭借良好的信誉赚到了第一桶金。
上世纪90年代，许昌人一直在做收购头发的买卖，把收购来的人发按不同长度分档次扎把儿，档发由此得名。郑有全高中毕业后，当过大队干部，干过民办教师。由于他们邻村泉店村是闻名中外的人发收集集散地，受此影响，1979年郑有全接过父亲的扁担，也做起了收购头发的生意。
1980年，郑有全开办了许昌县灵井乡小宫村工艺毛发厂，说是工厂，其实只有手工作坊5间，员工30多人。虽然当上了厂长，但他经常开着一辆破旧卡车，在主要档发市场青岛-许昌-深圳之间穿梭，收购人发。郑有全加工的档发质量好，深受青岛外贸公司的青睐。那时，对外出口档发的城市只有青岛，郑有全的毛发厂有多少档发青岛外贸公司就收多少。
1983年腊月，眼看快过年了，郑有全接到青岛外贸公司的电话，说急需20吨档发。郑有全二话没说，立即装货。不料货车刚出村，就翻入水塘中。郑有全重新找车装货，派副厂长和一名业务员，连夜赶赴青岛。深夜11点钟，货车行至通许县境内，由于雾大，又撞上了停在路边的一辆卡车，挡风玻璃全碎了。
为了不耽误送货，他们继续赶路，副厂长用大衣当挡风玻璃，仅给司机留一个“瞭望孔”，刺骨的寒风直往驾驶室里灌，冻得人直打哆嗦，他们硬是咬着牙把货送到了。青岛外贸公司深受感动，免费为他们更换了挡风玻璃，还从库存原料中拿出了20吨人发原料，让他们加工成档发再返销回来。就这样，郑有全积累了第一桶金。
●一个想法开创出一项大事业
读过11年书的郑有全做生意有自己的想法，将原材料卖给外国人利润很低，自己生产假发才能赚大钱，没想到遇上了技术难题。
在做买卖的过程中，郑有全注意到，经过简单加工的头发交易利润很低，高额利润都被有能力生产发制品的韩国和日本人赚去了。他由惊讶到憋屈：“为什么我们自己不能生产假发呢？”
机遇来了。1989年6月，国家轻纺投资公司决定投放贷款扶持许昌成立发制品总厂，投资公司在当地挑选人才，看中了郑有全。郑有全带着乡亲们一起创办了许昌县发制品总厂。
之前郑有全的工厂做的只是简单的粗加工，要想办发制品厂，既无设备，又无技术。制造假发，三联机是必不可少的设备，郑有全过去只在青岛一家中韩合资企业见过这种机器，其外形和家用缝纫机差不多，但具体的零部件一概不知。几经周折，他聘请到了一位曾在发制品企业干过的退休师傅，老师傅前后用了个把月才绘出了图纸，郑有全立即联系一家机械厂造出样机。
三联机制造出来才是第一步，要将档发制成假发，工艺相当复杂，仅毛发深加工过程中的脱鳞、染色就有10多道工序。郑有全高薪聘请了一名韩国师傅传授技术。经他指导，郑有全在简陋的车间里没日没夜地反复试验，造出首批5万条工艺发条发往香港，质量却不合格。120万元的投资压了80多万元，郑有全急得不知如何是好，工人们也垂头丧气。
危难之时，郑有全遇到了港商张振亚，这位70多岁的老人，是香港乃至世界有名的发制品批发商。张振亚联系上郑有全，看到刚刚制作的工艺发条，凭借多年的经验和直觉，就知道问题出在工艺不到家上，建议郑有全另请高明。
半个月后，郑有全将张振亚接到厂里，老先生主动加入了技术攻关的行列。又是一个多月下来，郑有全和他的员工终于闯过了制作假发的工艺关。企业当年投产，当年收回投资。
●“借船出海”占领美国市场
产品生产出来后能否直接推向国际市场，特别是推向世界最大的发制品市场——美国，这成了郑有全经常思索的问题。
在与一个美国客户的交往中，郑有全受到了启发，他想出了一个“借船出海、实现共赢”的办法，他和美国新亚国际有限公司董事长经过历时近1年的谈判终于达成协议，1993年3月20日，成立了河南瑞贝卡发制品有限公司，他们制造的假发从此通过新亚公司直接销往美国市场。
当时美国的市场分两块，一块是白人市场，由犹太人在做，另一块是黑人市场，全部是韩国人在做，韩国的制造商不断给美国的经销商施压，不让中国的产品进入。最后有两家美国公司试了郑有全的产品后，觉得物美价廉，马上成了忠实客户。就这样，郑有全逐步进入美国市场，连美国国务卿赖斯用的假发都是他们生产的。
瑞贝卡是一个典型的家族企业，经营骨干包括郑有全、其弟郑有志、其妹郑桂花，但企业几乎大大小小的事情都是郑有全说了算。企业逐渐壮大，瑞贝卡面临着很多家族企业相同的病痛，要突破就要不断健全法人治理结构，并走向上市之路。
但上市就意味着权力的再分配，意味着放权和放钱，跟着郑有全打江山的兄弟们意见不一。郑有全自己也很矛盾，但他最终接受了放权的方案。1999年10月9日，河南瑞贝卡发制品有限公司整体改制，同年11月11日河南瑞贝卡发制品股份有限公司挂牌成立。2003年7月10日，瑞贝卡股票在上交所鸣锣上市，募集资金2.5亿元，成为中国发制品第一股。郑有全也因此多次登上福布斯中国富豪榜，还曾经被胡润百富榜评选为中国首富。
●掌握行业定价权
在世界各地开发“新大陆”，掌握行业定价权。
2000年，郑有全随一个商务代表团赴非洲考察。非洲有7亿黑人，对假发的需求量很大。郑有全惊讶地发现，在尼日利亚拉各斯，大街小巷几乎都有大大小小的假发摊点。
面对“新大陆”，兴奋的郑有全等不到考察结束，便在异国的宾馆里挑灯挥笔，提出了开发非洲的口号：“我就像饿急了的人突然发现了诱人香味的刚刚烤熟的面包……”
2001年，瑞贝卡在拉各斯安营扎寨。如今，瑞贝卡已在非洲建了4个销售公司，1个生产工厂，很快占领非洲低档产品市场65%的份额，2008年销售收入达到6000万美元。为了进军欧洲市场，2005年上半年，郑有全与英国斯里克公司合资成立亨德尔有限公司，当年在欧洲实现销售收入近亿元人民币。
随着生产规模的扩大，许昌原有的原材料远远满足不了需求，郑有全挖空心思开发国际人发市场，现在已在印度、越南、印尼等地建立起了人发收购基地。“我们用了8年时间，迫使韩国人的发制品退出了非洲市场，用了两年时间，迫使他们退出英国市场。让他们退出化纤发、女装假发市场也是迟早的事。”郑有全说，2006年、2007年，他们对出口欧美的产品提价55%，给了竞争对手致命的打击，对方生气也没有办法，因为瑞贝卡掌握了行业定价权。
财富人生，周一有约。如果您或您的朋友有精彩的财富故事，请联系记者李凌13526809699。本版报道不收任何费用，监督电话13526666110。
