金星啤酒集团（下称“金星”）近日又在云南连设两厂。2月17日，金星在西双版纳的分公司已经奠基动工，预计今年6月投产，而另一个则是设在蒙自的分公司，预计也将在今年上半年投产。
据金星啤酒集团副总经理李京介绍，借助云南这个“跳板”，未来会将金星啤酒卖到东南亚。金星要做第一个走出国门的本土啤酒企业。
□今报记者 高亮
●“逆势扩张”远征云南
符咒一样的金融危机，让很多企业深感“冬天”的寒冷，但金星似乎没有感受到。
2月17日，金星投资2.45亿元在云南西双版纳州景洪工业园区建设的分公司正式破土动工。李京介绍，新建的西双版纳金星啤酒有限公司建成后，年生产规模可达20万吨，一期工程投资1.45亿元，预计今年6月份建成投产。2008年年底，金星还与红河州蒙自县人民政府、红河工业园区开发管委会签订协议，投资两亿元，初步设计生产能力20万吨，该厂预计在2009年上半年竣工投产。
完成这两项投资后，金星在全国的分公司将达到17家，在云南的分公司将达到3家，总产能将达到60万吨，达到集团总产能的1/4强。早在2004年，金星就设立了昆明分公司，其产能已经达到20万吨。
李京表示，云南市场是金星的重点市场和样板市场，目前金星啤酒在云南的市场份额已经超过了40%，设立两个新的分公司是为了进一步巩固云南市场。
金星“逆势扩张”的思维在去年底就已经初步体现。2008年12月19日，在金星啤酒的新品发布会上，金星啤酒集团董事长张铁山表示，从2009年起，金星将以“进攻者”的姿态争取市场，选择合适地点继续布局，努力扩大市场份额，2009年将再进5000家终端饭店，新增两万家销售联盟店，同时进一步向农村市场渗透。
●“项庄舞剑”意在东南亚
金星远赴云南扩张，而且两个分公司均属于独资建厂，其背后的动力是什么？
资料显示，云南目前的啤酒消费量大概是人均一年10公斤，而全国的这一数据为30公斤，云南的消费潜力巨大。“而且云南啤酒市场的年消费增长率保持在18%左右。”金星啤酒集团营销总监、昆明金星啤酒有限公司总经理韩明亮介绍。
另外，云南啤酒市场是高价市场。“云南市场上的啤酒价格多为3~10元/瓶”。在李京看来，其利润空间非常可观。记者了解到，金星在云南两个新厂的主要产品零售价分别为3元/瓶和10元/瓶。本次金星在云南的两个分厂均靠近边境。韩明亮表示：“蒙自将成为金星啤酒‘南征’东南亚市场的跳板。”
金星在云南布下第一颗棋子昆明分公司时，就定下了战略目标：以昆明为跳板进军东南亚市场。新的两个分公司的设立将使金星离这一目标更近。
据韩明亮考察，东南亚国家气候炎热，人均啤酒消费量大，当地啤酒售价比中国国内高得多。另外，东南亚当地啤酒品牌少，马来西亚、泰国市场上除了嘉士伯外，只有本土的象牌、马牌等几个小品牌。
资料显示，泰国的啤酒年消费量约为200万千升，售价为10~20元(人民币，后同)/600ml；缅甸的啤酒年消费量为80万~90万千升，售价为15~20元/600ml；越南的啤酒年消费量为160万~180万千升，售价为5~8元/500ml；老挝的啤酒年消费量约为10万千升，售价为15~20元/600ml；柬埔寨的啤酒年消费量为5万~6万千升；马来西亚的啤酒年消费量为30万~40万千升，售价为20元/600ml。对于金星来说，进军东南亚市场无疑是摆脱低端形象的好时机。
李京说：“中国与东南亚十国达成了《全面经济合作框架协议》，国内很多商品出口到东南亚都可以享受到优惠政策。有很多啤酒企业都借助云南将啤酒出口到东南亚，金星要利用这样的机会，成为河南第一个走出国门的啤酒企业。”“在河南市场，金星饱受本地品牌和外来品牌的进攻，在扩张东南亚的时候，如何兼顾大本营，这将考验经营者的智慧。”一位不愿意透露姓名的人士表示。东方今报消息，阅读更多精彩内容请登陆今报网
