水晶商抱团作战
“在金融危机影响下，在荔湾广场这个东南亚最大的水晶宝石批发市场，水晶及半宝石的平均营业额下降了50%，这是一个让人心寒的数字。”广东水晶专业委员会高岩主任介绍说，许多商家和厂家大呼头痛。部分商铺甚至下降了70%。荔湾广场的一楼已经出现10%空铺，二楼30%空铺，三楼也有三成商铺是空铺。同时，由于水晶行业起点低、行业膨胀太快、从业人数过多、市场份额逐年减少，再加上荔湾广场的管理和运营存在相当多的问题，这对经营水晶等半宝石首饰的中小企业主们无疑是雪上加霜，纷纷从商场上“撤退”，坚守下来的都不容易。
其实金融危机只是加速了水晶宝石产业的洗牌和变革，那些经营品种单一、没有创新意识也无设计力量的“坐商型商家”，迟早要被淘汰。金融危机虽然影响很大，但水晶宝石企业也有转机。水晶宝石被称为日月精华沉淀的精灵，能带来好运，水晶文化赋予了水晶特殊的魅力。当前经济不景气，许多消费者希望通过佩戴水晶饰物增加好运，这也给水晶商家带来商机。近期内水晶宝石原材料价格有所下降，企业可采购新材料，开发新产品，降低成本，同时降低成品价格，让批发商有利润空间，让消费者也更加容易接受。
在这寒冬，只要抱团作战就有力量，通过加大推广水晶文化力度，增加内销。水晶专业委员会联合荔湾区水晶宝石协会、广东省金银珠宝玉器业厂商会准备在春节前举办“广东西关珠宝水晶文化节”，直接面对终端消费者，通过广州各大媒体和专业媒体加大力度推广水晶文化，扩大荔湾水晶的影响力促进销售。
广州各大专业市场也纷纷出招为商户带来更多效益。华林国际饰品城联合品牌饰品企业在2008年11月举办“送你一桶金”猜奖活动，购买50元产品就可参与竞猜；荔湾广场南塔五鼎珠宝水晶首饰城联合场内商户利用春节前的商机，开展欢乐促销月活动，凡是在任何一家商铺购买超过200元的顾客赠送礼品。虽然2009年的水晶宝石业仍不容乐观，但业界仍希望通过各种活动和努力拉动内需，让危机影响最小化。
积极拓展国内市场
一个成功的企业，不仅仅在于能抓住多少次机会，更在于扛过一次又一次危机。面对困难，饰界同仁统战共挺，充满信心，危机即转机，经历严寒的考验，会让我们变得更强大更具生命力。
面对当前危机，汕头永桂宝石工艺有限公司董事长魏永桂充满信心地说：“近年来，人民币升值、《劳动合同法》出台、原材料价格上涨等，这三块千斤重石同时压在企业身上，这不仅仅是一种压力，而是一种生死存亡的抉择，是一场淘汰赛，是一种发展战略的大转移。特别是以外销为主的生产及批发企业，需要有更多更大的勇气和信心去积极调整再发展。
汕头永桂宝石工艺有限公司是以外销及批发为主的生产企业。而“无语珠宝”则是其拓展国内市场品牌。2005年4月，“无语珠宝”在国内率先注册了以“聋哑人特征”为亮点的中国第一家残疾人珠宝首饰品牌，同时面向国内市场开发出一大批主题鲜明、荣华时尚、具有时代特色的珠宝首饰精品和珍贵礼品。2005年12月，集团公司在全国首创以 “无语”作为品牌，“千手观音”作为品牌标志，用肢体残疾人巧手制作的产品，用无语聋哑人作为珠宝首饰销售员的特色经营。目前集团公司在国内筹建中国残疾人“无语珠宝连锁店”的系统工程已经启动，国内众多商家纷纷加盟无语珠宝连锁，提供了残疾人自己当小老板的连锁发展平台。
魏永桂认为，在当前市场低迷的情况下，珠宝饰品企业当务之急，一是瘦身，二是停止储备性采购，三是产品设计范围收缩，四是转移外协等。永桂宝石将在巩固及保障出口单的大前提下，大力发展国内市场。公司将以品牌战略为主导，加强科学现代化管理及着重品质建设；诚信经营，稳步发展连锁加盟经营；以文化珠宝饰品的概念引导市场，注意产品包装设计美感表现等举措来拓展国内市场。
“我个人认为珠宝饰品受国际金融海啸影响不会很大。未来3年至5年，国内市场将稳步上升。珠宝饰品企业要有信心有方向有方法拓展饰界大市场。”魏永桂说。
