全球金融危机下，电子商务企业也置于风口浪尖。记者昨日采访获悉，深圳电子商务企业ECVV2008年的成绩单却颇为亮眼，全年业绩增长60%左右。该公司首席执行官陈栋表示，逆市增长的原因在于B2B和B2C双管齐下，在服务上大举创新，将国内的中小外贸企业打包，再通过EVCC直接面向海外买家，降低企业网上交易成本及交易风险，以此应对行业危机，扶助中小企业“过冬”。
B2C上线直面海外终端客户
有专家预测，随着越来越多中小企业出口利润的下降，未来3至5年，电子商务一定会变成大众化的便宜“工具”。有调查显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万至5万元人民币之间。基于这一现状，有的B2B企业将入门价降到了不到2万元。
不过，在金融危机中，只凭“低价”一招，还不足以解决危机带来的企业问题，降价暂时缓解了部分企业加入交易平台的成本压力。业内人士指出，对于面临生存危机的中小型企业来说，金融危机的影响直接体现在海外需求市场的萎缩，也就是说，在常规的B2B商业模式中，国内厂商将面临海外客户流失或需求减少的风险，企业面对的是失去市场的危机，这才是真正致命的因素。
拥有多年国际贸易经验的ECVV看到了这一点，采取了与阿里巴巴等行业“大佬”不同的策略，在完善B2B模式的同时启动B2C，以直接面向海外终端客户的B2C外贸模式，来缓解B2B市场萎缩的压力。
在传统B2B模式中，国内企业通过交易平台直接与国外市场接洽，由于交易方便、联系直接，也导致了国内企业受国际市场的影响更大。在金融危机时期，国外市场需求急剧变动，国内企业、尤其是中小企业受到的冲击加剧，中小企业的生存危机随着国际市场风险的增加而加大。
B2C业务是ECVV去年应对经济危机的创新战略之一，它将国内市场打包，化整为零的推向海外市场，在很大程度上屏蔽了中小企业在国际贸易中的风险。此模式的关键环节就是由ECVV直接面向海外终端客户，签订需求协议，而国内企业无需承担海外交易的风险，直接向ECVV供货。陈栋表示，这种模式增加了ECVV的资本压力，但为国内厂商提供了稳定、低风险的销售渠道，因此很受中小企业欢迎，加入此平台的会员数因此激增。
电子商务格局新冲击
随着中小企业进入电子商务平台的数量和程度不断增加，B2B电子商务服务提供商之间的竞争随之加剧。在国内市场上，阿里巴巴、环球资源网和中国制造网三家企业分享了B2B市场大部分市场份额。现在，以ECVV为代表的深圳本地电子商务企业也在加紧布局。据了解，ECVV目前拥有的120万会员全部为出口企业，其中50万为中国企业，70万则为国际用户。
深圳电子商务协会秘书长苏永彪在接受记者采访时表示，电子商务协会将在近期启动全市电子商务促进工程，联合深圳20家电子商务服务商，为全市30多万企业提供一站式服务，其中相当一部分服务将实行免费。陈栋告诉记者，深圳市政府有意通过业务指导和设立专项资金等方式对电子商务企业予以扶持，以推动当地电子商务行业和企业发展。
作为后来居上的电子商务新势力，ECVV凭借业务模式的不断创新，对全国行业格局形成冲击。有业内人士认为，电子商务作为帮助中小企业提高竞争力、带动区域经济和推动产业升级的有效手段正逐渐受到关注，深圳地方政府对ECVV这类强劲发展的B2B企业更是十分看重。随着ECVV的后来居上，其可能成为“深圳电子商务PK杭州电子商务”企业主角，而深圳，也有望成为国内第二大电子商务重镇，与江浙地区形成掎角之势。
据了解，ECVV未来将重点关注华南地区的电子企业的电子商务。陈栋说：“华南地区现在已初步形成了一个以深圳、东莞为核心的电子产业链，物流、资金流、设计、生产都比较完善，相较于江浙地区都比较成熟，这块业务将比江苏、浙江的电子商务更有发展潜力。”他表示，在做精做细做深B2B和B2C业务的基础上，将进军物流行业，逐步形成完整的产业链条，以“大社区，大商圈”的服务覆盖中国的网商生态圈，并服务于全球网商。
