作者：谢晶
差异化，对于竞争日益激烈的珠宝平台来说已是老生常谈的话题。
在我国珠宝行业逐步向“平台经济”模式转变的过程中，通过差异化竞争来实现自身发展，是一种现实的选择。如今，大多数平台市场都会采取一系列差异化竞争手段来迎接市场机遇与挑战。水贝珠宝彩宝基地的投建则成为水贝珠宝·产业配套中心差异化经营的一招妙棋。随着超毅、渝创、明亮、简尼等专业宝石公司的入驻，刻面宝石拉开了水贝珠宝彩宝基地差异化经营的大幕。
中高档刻面宝石集散基地
我国彩色宝石市场有良好的供需基础，无论是红蓝宝石，还是多彩晶石，无论从宝石档次、加工方式，还是设计款式上均达到了世界先进水平。彩色宝石正创造着一个全新多元化的珠宝市场。从广西壮族自治区的梧州市、浙江省的义乌市等专业人造宝石市场，到珠三角地区以荔湾、番禺、可塘等综合型宝石市场，我国各大专业彩宝市场在一片繁荣的同时亦面临着日趋激烈的竞争。
在竞争面前，水贝珠宝彩宝基地清醒地认识到，只有走差异化竞争之路，才能脱颖而出。
据了解，根据切割法，宝石大致可分为刻面宝石(具有几何形状的平抛光面的宝石)和非刻面宝石(这些宝石没有几何形状的平抛光面，诸如凸面宝石)。相关数据显示，在中高档宝石市场中，刻面宝石往往占据了大部分份额。
“各种各样的宝石市场虽然多，但中高档刻面宝石市场的缺失，使得中高档宝石始终处在一个狭窄的领域里。”水贝珠宝招商部负责人王娟坦言，“水贝珠宝型彩宝基地可以说是应运而生。”
作为中高档刻面宝石的领军代表，水贝珠宝彩宝基地将进一步增强水贝珠宝区域的品牌影响力。
近期，随着多家宝石商户的进驻，水贝珠宝彩宝基地已经成为中高档刻面宝石集散基地。罗湖区总商会会长、雅诺信集团总裁卢礼杭表示：“今后，水贝珠宝彩宝基地将成为深圳地区在国内最大的刻面宝石批发基地，经营产品包括碧玺、海蓝宝、红蓝宝、祖母绿、辉石等中高档宝石。”
据悉，目前水贝珠宝彩宝集散基地已形成了具有自己特色的系列产品开发体系。按照规划，基地明年还将加强采购商联盟的打造，引导彩宝消费以扩大内销。
专业品牌支撑市场
对于超毅珠宝的叶炳坚来说，进入水贝珠宝彩宝基地后，感触最深的是后者对远期规划极其到位。就在水贝珠宝彩宝基地正在布局的未来国内彩宝市场战略中，超毅珠宝将作为最重要的一块基石以支撑市场。
一直以来，超毅珠宝就是众多国际著名品牌的主要供应商。其在切割面(刻面)宝石经营上拥有着优势。叶炳坚说：“今后，超毅除了要保持原有的生产规模外，还将同步注重品牌的规划及拓展。”
此次，超毅进军水贝珠宝彩宝基地正是对国内中高档彩宝市场的一次重要战略部署。“我们将通过彩宝基地，以深圳为基点，向全国辐射，建立分销渠道，进行品牌运作。”叶炳坚表示，所有运作，都将积极联合刚刚成立的水贝珠宝彩宝基地进行统一规划。
叶炳坚从事珠宝经营已经几十年了，对于今后的规划他也感慨良多，他说：“同时开发国内外市场对于超毅来说是个考验，但这除了是实力的一种体现外，也是我们对彩宝基地的一种信心。”
据悉，除超毅珠宝外，渝创、明亮、简尼等在各自领域有着极强专业实力的宝石公司也纷纷表现出对水贝珠宝彩宝基地的强烈信心。这些商家的入驻，为彩宝基地的腾飞打下了基础。
将差异化进行到底
已于12月18日全面揭幕的水贝珠宝彩宝基地能否实现预期目标？水贝珠宝招商部负责人王娟的回答是肯定的。
当前国际经济形势风云变幻，自今年下半年开始，中国珠宝行业亦深受影响，特别是一些以国外市场为主的传统出口型珠宝加工企业，由于利润与净利润分别同比下降，逐渐转向内销。因此，加大国内彩宝市场的开拓，扩展内销联盟，追求差异化，成为当前水贝珠宝彩宝基地的主要出路。
当然，差异化竞争还体现在很多方面。在产品端，中高档宝石的价值是依靠其切工来表现的，而以超毅为代表的宝石企业恰巧在水贝珠宝彩宝基地的产品差异化竞争上抹下了浓重的一笔。
水贝珠宝彩宝基地还在市场营销方面体现差异化。基地为商户提供差异化服务，目前已制定了“水贝珠宝金钻服务体系”，这在一定程度上使其与其他市场拉开差距。此外，水贝还将利用自身平台的广泛覆盖，力求在服务响应时间上提供差异化。更重要的是，其在渠道端实现差异化，这主要体现在渠道触角更加深广，提供更多的服务人员支持区域渠道等。
