张艳红
物美价廉是所有消费者对产品的基本诉求。当房地产行业“暴利”的潜规则盛行，购房者对着日益上涨的房价只能望洋兴叹。素来以“低价”赢取市场的碧桂园，对利润的获取则有着不同的理解：不用高定价获取高利润，而是用时间与效率来换取利润。即“快速开发、快速销售”的双快模式。
正是基于对资金使用效率的认识，碧桂园的“快”往往让业界感到不可思议。在土地储备上，碧桂园自去年上市之后快速进军国内多个二、三线城市，旗下专业的建筑团队在半年左右的时间内让项目达到预售条件。在销售环节，开盘特价策略屡试不爽，各个地区的销售纪录不断被碧桂园刷新。
快速开发
碧桂园有负责人曾经表示，作为房地产开发企业，碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动。如果一笔资金在一段时间内，同行只能周转一次，那么碧桂园要力争做到周转两次。
对于多数开发企业而言，项目周期长、资金回笼慢是制约公司扩张的软肋。有开发商抱怨称：外界总说房地产开发相对于制造业是高利润，可这都是抛开了时间节点的片面说法，因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间，而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上，这意味着，同样的钱，制造业可以在相同时间内获得三次利润，开发商则只能获得一次。
近年来，房地产开发企业中已经有先知先觉者意识到加快资金周转速度的重要性，而碧桂园更是将此作为“核心竞争力”来抓。该公司有关负责人还公开指出：公司的核心竞争力就是“快速开发、快速销售”。
以安徽为例，自从去年碧桂园首次踏入这片文化底蕴深厚的神奇土地，该公司在不到一年时间内让7个项目启动、开发并实现首期销售。安徽的第一个项目滨湖城一经开盘便改写皖中楼市的历史，该盘以当日销售3.2亿、5000人到场的盛况成为合肥地区的销售冠军。
据悉，今年截至目前，除了原先20多个老项目在持续运作外，碧桂园旗下23个全新项目实现销售，而这些项目多数为去年所获得的土地。从某种意义上说，国内还没有第二家开发商能达到碧桂园运作项目的速度。
同样是修房子，碧桂园在生产环节何以拥有比同行更“快”的速度？对此，该集团表示这得益于集团严格的标准化生产以及“纵向一体化”的发展思路。集团以房地产为主营业务，属下机构涉及房地产开发的各个环节，包括设计、规划、施工、销售等环节，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业。
据介绍，强大的纵向一体化模式，能对房地产开发的每一个细小环节进行监控。2008年2月广东省商品楼盘工程使用产品质量专项监督抽查情况中，碧桂园旗下受抽查的两大楼盘项目连续两年使用产品种类抽查合格率达到100%，这从另一个侧面反映出这种开发模式在广东取得成功，能建造出优质的产品。
随着碧桂园的步伐迈向全国，要满足广东省以外庞大的工程需求，除坚持“纵向一体化”管理模式以有效控制成本外，也与品牌合作伙伴“强强联手”，保证产品质量。迄今为止，碧桂园已与中建三局等多家品牌承建商合作开发。
碧桂园集团负责人认为，优质是碧桂园挑选承建商的重要标准，与品牌承建商合作能最大限度地降低资源的消耗，从而有最大空间降低成本损耗，保证了极具竞争力的产品价格，更能保证产品质量。
快速销售
关于碧桂园的销售，一个最为流行的比喻是“像白菜一样卖房子”。尽管其间道理看来再简单不过，但截至目前，似乎仍然只有碧桂园能够将这一原则坚持到底。
碧桂园集团负责人透露，碧桂园从设计到开发到物业管理，均由集团一条龙完成，其规模化和标准化生产大大降低产品成本，这是碧桂园产品得以低于同行价格的最主要原因。同时，碧桂园从不“捂盘惜售”，只要一达到销售环境就会推出市场销售，以确保产品快速销售，资金快速流动。
数据显示，今年碧桂园有50余个项目处于不同发展阶段，其中26个项目位于广东省，8个位于广州，5个位于佛山，5个位于江门。另外25个项目位于其他省市，其中沈阳4个，安徽7个。半年报更显示，51个项目已建成5万个单位，预计可容纳人口20万，未完成开发的总建筑面积为1500万平方米。
毫无疑问，碧桂园“快速开发”所提供的巨大货量，给销售带来前所未有的压力，如何将达到销售条件的房子尽快销售并转化为现金流，是碧桂园在其扩张过程中不得不跨过的坎，更为严峻的是，今年全国楼市面临调整，市场成交低迷的大环境，给所有开发商的销售都带来挑战。
所幸的是，碧桂园早在去年年底就先发制人采取“特价策略”为自己杀出一条血路。去年10月，当广州多数开发商还沉醉在房价狂飙的幻想之中，碧桂园旗下知名楼盘“广州凤凰城”全新一期产品推出，以4800元/平方米的一口价销售让当时几近疯狂的市场感到意外。尽管现在看来，4800元/平方米的一手住房在广州郊区比比皆是，但是当时间追溯到一年以前，碧桂园制定该价格仍有几分“冒天下之大不韪”的味道。
价格的优势和高性价比让广州凤凰城得以连续几个月蝉联广州销售榜冠军，无独有偶，碧桂园在全国的数十个楼盘，几乎都因为相同的原因获得购房者认可。今年年中，碧桂园旗下第四个广东省外项目武汉碧桂园项目盛大开盘，推出近500套单位，仅3天时间即有超九成约450套单位被认购，合同销售额约2.7亿元人民币。武汉市房地产信息网数据显示，由于武汉碧桂园当时新推出，还未被纳入该系统中统计，在端午节小黄金周3天，武汉全市其余项目共卖出商品房刚刚200套。碧桂园的单盘销售数量相当于当地其余项目的2倍多。同一区域内，冰火两重天的楼市，与碧桂园高性价比有着莫大关系。
同样的故事不仅发生在武汉，碧桂园旗下沈阳三盘7周的销售额达到12亿，创下当地的销售奇迹。在安徽，黄山碧桂园对外亮相时打出了一个非常具有吸引力的价格：美墅3000元/平方米起，洋房2000元/平方米起。价格一经公布便受到广泛关注，因为对比黄山市区主要楼盘3400元/平方米的均价，碧桂园的高性价比几乎让市场感到震惊。
性价比上的优势，让碧桂园得以在被称作“地产寒冬”的2008年脱颖而出，实现销售上的巨大突破。有消息显示，碧桂园截至目前的销售已经突破150亿。
在实现自身快速增长的同时，碧桂园的销售策略在行业内不可避免引发争议，有开发商对此更是颇有微辞，认为碧桂园的低价格“打破市场的价格秩序”。只是，碧桂园坚持认为，开发商应该只赚取“合理利润”，让利于购房者，从资金使用效率上去追求企业应得的利润。
