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成都各大商场中，“成都造”的身影还比较少（资料图片）雷远东摄
今年在经历了汶川大地震、国际金融危机蔓延肆虐后，成都造产品在成都的零售市场现状如何？昨日，四川省商业连锁协会《“成都造”在零售终端市场调研报告》正式公布，据协会日前对王府井百货、茂业百货、伊藤洋华堂、人人乐、北京华联、家乐福等多家百货超市的调查，成都虽然制造工业企业众多，但成都的商场采购本地产品的比重较低，除了食品类，其他产品占的比例都比较小。
现象：商场内“成都造”商品仅15%
本次调查主要针对家纺类、服装类、鞋类、洗化用品类、大小家电类和食品类6个类别。在食品类方面，除熟食绝大部分为“成都造”以外，本地包装类食品产品占比为40%。由于地理优势和成本较低，“成都造”产品在食品领域占有绝对优势。
但从各大商场的家纺类调查数据显示，成都造在零售终端市场占有率为16%，销售额占比为6%左右。大部分家纺类产品为外地品牌，产地多为江浙、上海和广东一带。
从服装服饰类的调查数据显示，“成都造”服饰品牌在零售市场占有率更低，王府井百货等一些定位较高的商场，根本不愿采购“成都造”。成都作为女鞋之都，其鞋类在成都市场上的占有率并不高，占比约为9%左右。洗化纸品类中，成都造占有率和销售占比较高，约为30%和20%左右。化妆品类的成都造则属于一些低端档次，仅在价格上占有优势，质量和品牌美誉度上与外来品牌差距较大。家电方面，成都家电市场本地产品仅有彩虹电器。总的来说，整个“成都造”产品在零售终端市场上占有份额为15%，销售占比约8%。
原因：成都造产品“四轻四重”
四川省商业连锁协会会长冉立春认为，之所以“成都造”在本地零售终端的占有率不高，主要原因可以归结为“四轻四重”，一是重外轻内，即重视对外省和外国的销售，而不重视本地，如成都女鞋。二是重销轻牌，许多本地产品只重视产品的销售，而忽略了品牌化建设；三是重市轻道，产品只是销售推广，没有仔细研究渠道，很少跟本土零售商沟通交流；四是重低轻高，也就是走低端市场，而没有从高端市场切入。
为什么成都造食品占的比重较高呢？王府井副总经理胡勇认为，这是因成都造食品特色多，成都是一座旅游城市，而成都风味食品又是得到消费者认同的产品，相比之下，本地纺织服装、鞋帽等产品的品牌不多，且消费者认知度不够。
建议：成都造要加强品牌塑造
“我们引进商品，主要考虑销售业绩，即使为了支持本地商品设立专柜，但半年之后产品业绩不好，还是要撤柜。”胡勇认为，广东、浙江等沿海企业，有强大的生产能力和设计师队伍，“本地造”可以借鉴沿海企业经验，加大研发投入，宣传和包装也要与市场靠近。
冉立春认为，“成都造”品牌在市场推广和品牌塑造上还很薄弱，很容易受到外地知名品牌的冲击。而消费者对于产品价格的敏感度已经下降，而更关心产品质量和使用结果，加上本地零售生产企业没有完整的战略发展体系，在产品销售上缺乏主动性，使零售企业的采购人员获取不到“成都造”产品的信息。
冉立春认为，企业应炼好内功，提高产品品质，学会与本土零售商打交道，共同开拓内需市场。
记者屈咏梅实习生江源
