作者：宋晓霞
沈阳是东北三省中最大的一个省会城市，无论是在工业生产、经济贸易、商业流通，还是内需消费上，都占有极其重要的位置。沈阳市内分五个区，其中有两个区是商业零售业集中之地；其他各区内也都分别有各自的商业集中地，还有一些新兴的高档消费集中地区。但从各处珠宝零售企业反馈上来的信息上看，所处位置的不同，给珠宝销售带来的影响也极不相同。
先说位于沈河区的中街和位于和平区的太原街，这是沈阳市最古老的两条商业街。中街在历史上的老城里，紧邻清太祖努尔哈赤在沈阳建都时使用的故宫。在西中街上，汇集了荟华楼金店、萃华金店、东祥金店、大隆珠宝、太福珠宝、广爱珠宝等大小不同的专业金店，还有兴隆黄金屋、商业城金店、沈阳春天、 101流行馆等一批大型综合性百货店内的金店。因此，西中街被形象地称为沈阳市的“黄金珠宝一条街”。
太原街位于沈阳火车站的正前方，出了沈阳站徒步走过去也用不了10分钟。由于这里的交通非常方便，不仅是市内居民购物的最佳去处，也是在沈阳临时中转的流动群体集中购物的最佳选择。这里很少有专业金店，以大型百货商厦内的金店占据领导之地。著名的中兴大厦及中兴金店就在这里。此外，百盛金店、东舜百货金店、工艺美术大楼金店、华联商厦金店、依势丹百货金店，以及新世界I、II、III部金店等大型商场内金店良莠不齐。中兴金店以绝对优势，多年来一直占据着领军位置。
抛开以上两地大小金店的企业营销方面的因素，单就客流量上讲，两条街上的购物人群都非常多；到了节假日或店家组织大型活动时，更是“人满为患”。而大型金店的营销活动，更助长了珠宝消费的热度。在中街的荟华楼金店和太原街的中兴金店，时常会看到收银台前排起了长队的情景。荟华楼金店上一财年完成销售7.8亿元，兴隆黄金屋两年销售业绩翻三番，除了优秀的企业经营与有效的营销方法外，与他们两店所处的优越的地理位置也不无关系。而一些小的金店，靠着这样众多的客流，再加上大一点的打折力度，销售情况也不错。
除了这两条主要商业街外，近两年，随着高档生活区和高档消费群体的出现，一些高档商场相应涌现。有些高档商场不是在繁华的商业街内，而是在高档生活区或高档消费场所旁。比如，进入沈阳1年有余的西武商厦，坐落在具有“金廊”之称的青年大街上，紧邻五里河体育场和五里河公园，对面就是五星级酒店 ——万豪酒店和丽都喜来登。它的周围环境又都是一些高级别墅与高档小区。定位在这样高消费人群云集的地方，应该说是不错的选择，或者说应该有很骄人的销售业绩了。但也不尽然。记者前往采访时，看到入驻在这里的珠宝品牌，如恩佐(ENZO)、香港宝石城、菲尼莎、爱盟、亚特(ARTE)等，都是一些国际上知名的大品牌，其中还有不少是随西武一起首次进入沈阳市场的。这里的珠宝品牌都具有同一个“大家风度”——一概不打折。但当记者问各家的营业员或店长销售情况如何时，几乎都是同一口径地说：“人太少了。”没人来购物，怎么会有销售量呢？
同样，建在沈阳北站附近的华府购物天地，与兴隆大家庭一样，也是集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型摩尔式商城。在它一楼的金店里，也集中了周大福、玛贝尔、玉明龙等珠宝品牌，也是因为人流量太少，均在艰难地维持。
谈到竞争对手时，在中街的兴隆黄金屋杨经理曾对记者说：“我们面对的是荟华楼金店、萃华金店这样的十几年甚至上百年的强有力竞争对手。”
在太原街附近的沈阳联营公司金店，谈到同样的问题时，该店经理告诉记者：“中兴金店实力雄厚，人流量极多；铁百金店整个商厦都以金店为重点，广告做的力度也大，吸引了很多买黄金饰品的消费者。”他们谈的都是位于商业街上或相距不太远的街道上的竞争对手，而在商业街之外，像西武、百联、华府购物天地这样的商厦，对他们来说，根本构不成威胁。
位于高档消费区的珠宝是可以不打折，因为真正有能力高消费的顾客都不用讲价。他们消费得起，讲价反而觉得“不好意思”或有失身份。他们消费的是品牌。不过，这些地域的人气不旺，可能很长时间才能卖出一件。而商业街上的消费者，他们在乎打折、促销活动，属于大众消费，虽然在这样的地域，可能有些珠宝商感觉“卖不上价”，但这里有人气，货走得快。
