海外订单不断飙升 新兴市场逐步成熟
日前，康佳集团与印度spice电讯签订1000万部手机采购大单。此外康佳年销量超过20万台的超薄电视项目亦正式落户巴西，这是迄今为止中国彩电企业在巴西获得的较大订单之一。
康佳的CRT产品销量在新兴市场一直保持高速增长：在俄罗斯市场，今年出口额较去年同期增长23.91%；在中东地区，同比增长57.51%；在非洲地区，亦获得57.35%的增长。除CRT的高出货量外，LCD产品也有突破性的增长。尤其在俄罗斯和中东地区，今年出货量较去年同期分别增长366.1%和288%。
康佳国际营销事业部总经理牛伟东表示，这些突破性的采购大单和出口额的高增长，仅仅是康佳在今年上半年海外市场的一个小插曲。国际化战略的成功推进，使康佳自去年下半年以来在快速增长的新兴市场上表现强劲，成为康佳新的利润增长点。
营销多元化
新兴市场收益强劲增长
据了解，康佳目前在印度、东欧以及拉美等新兴市场的影响力与日俱增。康佳手机海外业务负责人秦广宇介绍，康佳是目前进入印度市场最早的中国GSM手机厂商之一，在出货量上位居前列。康佳已与印度当地的运营商保持了紧密合作关系，占当地大运营商采购额的近40%。
今年，康佳手机在印度的业务取得新的突破。康佳与spice签订的三年1000万部采购大单，涉及的主要产品是合作开发people phone手机。这款手机不足20美元，没有各式铃声选择、也没有显示屏，但能充分满足印度低收入群体的语音通信需求。预计今后印度手机市场将为康佳带来不菲的收益。
在东欧市场，康佳与俄罗斯的大家电连锁商已成功取得战略性合作，并成为该客户的彩电主要供应商。俄罗斯市场容量巨大，伴随着经济好转，消费升级趋势日趋明显，用户对CRT、LCD等产品有着强劲的市场需求。康佳目前供应俄罗斯的产品已囊括高中低端全线，出口额较去年增长23.91%。在保持CRT的高出货量的同时，LCD较去年同期增长366.1%，每月稳定出货量总值已接近1000万美元。同时，康佳在东欧其他国家的重要渠道商拓展上也取得实质性进展，上月已与乌克兰大家电连锁商成功合作，双方签订的首单数百万美元已正式开始交货。
在中东地区，康佳2008年中东出口额较去年同比增长57.51%，LCD出口同比增长288%。同时，康佳以尼日利亚为中心，辐射非洲市场的架构已搭建完毕。数据显示，康佳上半年非洲出口较去年同期增长57.35%。
品牌自主化
海外市场盈利日益增强
康佳在做大做强国际化市场的同时，始终注重品牌的自主化。道路越走越宽，盈利能力越来越强已成为康佳海外市场的真实写照。
在菲律宾，康佳推广自主品牌，并签约菲律宾著名电视主持人作为形象代言人，推广康佳自主品牌的手机产品。同时康佳还高调参与了在首都马尼拉举办的第四届中国机电产品展览会，以展台大、展品多、形象专业的特点，博得当地代理商、消费者欢迎和好评。
此外在一些未曾涉足的海外市场，康佳也实现重大突破，其中最为突出的当属南美的巴西市场。由于巴西关税壁垒较高，一直都难以突破。在当地，家电以日韩和本地品牌竞争为主，中国品牌难以进入。对此，康佳采取重点客户的策略，不仅实现零的突破，还一举拿下年销量超过20万台的超薄电视项目，从而成为巴西市场上表现最抢眼的中国家电品牌之一。
在品牌自主化上，康佳推行三管齐下的输出渠道：一是中东、非洲、亚太市场坚持自主品牌；二是在新兴市场能建立自主品牌的则建立自主品牌；三是建立不了自主品牌的，先从OEM做起。扩张和渗透并举的策略将使康佳在国际化市场上全面回归自主品牌，建立起品牌的独特优势。
性能本地化
国际市场高成长获得充足保障
从康佳获得的订单分布区域来看，新兴市场占据很大比例。人口众多、市场容量和消费潜力大是新兴市场的主要特点，这为康佳带来一连串订单的同时，也大幅提升了康佳产品的利润空间。牛伟东指出：“今年一季度康佳海外的运营利润率相比去年同期增长124%。”
对于康佳新兴市场的强劲增长，康佳集团董事局主席兼总裁侯松容表示，在世界经济明显趋弱的形势下，中国彩电出口稳步增长。这一现象说明，全球经济增长放缓，反而让消费者更多地选择中国产品，从而带动中国产品的出口增长。除此以外，中国家电企业在产品定位和策略上也进行了有针对性的调整，例如康佳选择了俄罗斯、巴西、菲律宾等新兴消费市场。同时，康佳海外市场的长足发展，也得益于本地化策略的持续性突破，这是对“价值经营”理念的进一步延伸。
本地化策略的基础就是要紧抓当地消费市场的特点，开发出满足其需求的产品，而不是盲目地追求低价格。康佳在美国、欧洲、印尼、尼日利亚、非洲、香港地区等地开设分支机构，派驻骨干人员，加大当地市场需求和消费形态的研究，在制式、语言、电压、图文等细节上开发符合当地需求的产品。
随着康佳国际化战略的成熟和日见成效，预计康佳国际市场将迎来丰收之年，经营业绩令人期待。
（田豆）
