三小时卖光600块手表
“做商业要能准确把握商机。以前广州人洗头用茶籽、肥皂。我发现上海日化研制出了蜂花洗头水，但在上海打不开市场，于是就在南大的展销会上帮他们宣传，一时间蜂花在南大引起抢购热潮，改变了广州人的洗头习惯，蜂花品牌也从此打响。”邓汉光说。
当年的南大，还处在市场环境还是市场经济和计划经济相交融时期。南大由于依然对于计划经济的商品调配存在很大优势，带动了其发展。“比如那时的自行车、缝纫机、摩托车等产品还是要票的，在广州别的商场买不到的商品，南大都有。”曾经负责管理分配自行车票的南大总经理助理何保兴告诉记者，一次，南大进了600块上海手表，广州市民连夜就来排队购买了，“600块手表，不到三个小时就卖光了。”
“当时广州的交通以水陆为主，四乡的人们坐船到南大购物，公共汽车也是以南大为目的地安排线路。而且，广东省内的中小城市交通不方便，商品匮乏，很多人出差被亲戚朋友同事委托从南大购置商品。南大的黄金销售额每天可以达到50万元～60万元。经常可以见到有农民用书包装了满满一包钱来买金。在当时广州还有三家主要的百货公司——东百、友谊和新大新(原名：中山五路百货商店)，其销售额加起来都不如南大。”不少老商业指出，那一段时间，西堤商圈是广州最牛的商圈，而它的核心非南大和南大地下商场莫属。
随着1987年计划分配制度的消失，南大开始了新的拓展之路。1993年，经过一年多的筹备，南大开设了广东最早一家货仓式店铺——“南大广客隆”，位处新区天河。它向国内商界展示了一种全新的经营概念和模式，即“仓场合一，批零结合”，成为业界“春江水暖鸭先知”的一个杰作。一时间，各地商家纷纷南下取经，“广客隆旋风”席卷全国。但可惜，由于和另外两家股东的关系未能处理好，天河广客隆开业不到两年就关门了。
金字招牌立之难凋之易
几乎从新中国诞生之日起，南方大厦就成为代表广州商业的“符号”———特别是改革开放后，在短短的15年间，其销售额从5000万元冲上16亿元，成为羊城商业的绝对旗舰。然而，在随后的10年内，南大又衰落为负债4.5亿元、负债率高达159%的亏损大户。由此，一个叱咤商海半个多世纪的百货老字号，面临全线崩溃的绝境。
到底是什么令这朵“南国商业鲜花”奇迹般地绽放，又迅速凋零？83岁的南大(在改革开放后)首位总经理邓汉光面对现状亦心情沉重。
有专家称，南大的成功，在于商业领域市场意识初萌时，有着敏锐的把握和敢于创新；然而，当市场经济大潮真正汹涌而来时，却没有保持持续的创新力，面对商业格局的巨变，缺乏市场意识，更谈不上现代商业理念创新，从而一次又一次地丧失发展良机，终致落寞。
回看改革大潮，大浪淘沙。当年的全国十大百货企业，80%已成功上市，建起庞大的商业王国，成为目前全国百货业同行的佼佼者。而南方大厦这朵一度娇艳的岭南商业奇葩，却最终成为少数的销声匿迹者之一。
虽然说，南大今日“拍苍蝇”的艰难日子已过，但广州商业30年的改革开放，一路走来的沉浮跌宕，都几乎浓缩在南大的曲折道路中。
在一定程度上，南大的故事不仅是广州商业30年的缩影，更折射出整个中国商业在改革开放中的沉浮跌宕。
