王然
全球最大的显示器代工厂商冠捷科技集团（0903.HK，简称“冠捷”）终于完成了向独立品牌发展的一次跨越。
本报独家获悉，9月1日，冠捷副总裁、全球自有品牌总经理段振华正式脱离了与冠捷的劳务关系，独立领导艾德蒙股份有限公司（包括AOC品牌在内的自有品牌行销公司，简称“艾德蒙”），这标志着艾德蒙与冠捷在财务、法务上正式分家，各自独立成为专攻代工与品牌的两家公司。
“艾德蒙独立主要是集团内部的分割，意欲独立上市。”冠捷自有品牌内部人士说。
中国区独立先行
艾德蒙于今年4月在武汉成立，注册资本为1.2亿元，员工160人。2008年9月1日，段振华卸任冠捷副总裁，完全独立领导艾德蒙，全面负责冠捷自有品牌产品在中国市场的行销业务。“艾德蒙从此完全独立运作，自负赢亏。冠捷今后定位为纯代工，艾德盟为纯销售。”段振华说。
据悉，艾德蒙由段振华全权掌管，原冠捷自有品牌事业部AOC中国区总经理周伟君和原冠捷自有品牌事业部易美逊中国区总经理马昌旭都将加盟。
艾德蒙彻底独立后，不仅接手冠捷自有品牌显示器业务，还包括液晶电视业务。目前，冠捷自有品牌显示器业务包括AOC、易美逊(ENVISION)、Topview三大自有核心品牌，以及通过与讯威合作而获得的玛雅(Maya)、梦想家品牌，此外还代理TCL、NEC、技嘉等品牌。今年底，新收购的“飞利浦”显示器品牌也将整合到艾德蒙中。
2008年第一季度，包括AOC在内的冠捷自有品牌在中国市场实现了144万台的销量，比去年第一季度的80万台又大幅成长80％。2008年全年，冠捷自有品牌中国销量有望突破500万台，占冠捷总销量的10%，2009年，预期提升到15%。
现在，冠捷自有品牌已经成长到百万级规模，独立后的艾德蒙对于冠捷来说，是名副其实的大客户。冠捷显示器生产负责人表示，今后也能理直气壮地面对来自其他OEM客户的质疑：“AOC是我们的大客户，我们没有理由不服务好他。”
另一方面，艾德蒙的成立，也显示出了冠捷集团在中国的布局，中国是冠捷自有品牌最大的市场，冠捷把中国定为大本营，意图待中国市场成功后，再将中国的经验复制出去。
段振华介绍，艾德蒙作为一家股份有限公司，将引进外部投资者，股东结构为冠捷占35%，外资占25%，团队占40%。最终，艾德蒙将考虑在中国A股上市。
品牌、代工分家
作为全球最大的显示器生产厂商，全球每卖出100台显示器，就有30台产自冠捷，在中国，这个数字可以达到45台。不过长期以来，冠捷的大部分生产线都用来给合作伙伴代工，靠规模制造优势获取利润。
iSuppli公司的分析师指出，在全球的IT产业链条中，当苹果电脑获得超过40%的利润时，其笔记本代工厂的利润率可能仅有3%-5%。这样的情形让冠捷也推出了自己的品牌AOC。
事实上，问题接踵而至。一方面，企业意愿做大自身品牌；另一方面，代工客户却担心技术被厂商抄袭，在生产中受到牵制。市场可见的反应是，随着企业自有品牌的提升，随之而来的还有其代工业务的萎缩。在品牌与产能之间权衡后，宏基、明基、华硕等公司纷纷将品牌与代工业务拆分。冠捷董事局主席兼行政总裁宣建生介绍，早在2007年，冠捷内部也就划分出代工业务与自有品牌业务。
在中国市场，2003年，AOC品牌的销售量仅有80万台。但2004年至2007年，AOC的销量增长率分别达到22%、56%和80%。段振华透露，在中国市场，2007年，AOC显示器销量突破400万台，这个数字与三星在中国显示器销量基本持平。尽管调研公司出具的报告数字各有不同，但AOC开始与三星交叉领跑。
“AOC品牌已经发展到了引起注意的量，独立后可以促进专业分工，提高整体竞争力。”冠捷自有品牌事业部AOC中国区企划部总监段文学说。
“目前的冠捷已经具备了规模和成本优势，所欠缺的只是品牌。”段振华说。在夺取最大的份额后，将把主要精力放在品牌与效益上。
相对于竞争对手的单一品牌，艾德蒙使用多品牌策略，这有点像宝洁的品牌运营方式。“我们内部每个品牌都有各自独立的运营团队，所有的团队都努力开发经营自己的渠道，耕耘自己的市场。”冠捷中国区自有品牌总经理徐文选此前接受本报采访时说 “AOC显然在变成一个显示器通路商，这样在多品牌运作和销量上都会有更大的话语权。”
不过，三星和LG已经快速发展成为全球一线品牌。“三星的优势是综合性的，比如在技术和外观上。”三星显示器营销部负责人说。“三星是我们很尊敬的对手,尤其是三星的品牌形象,都是我们应该学习的。”段振华说。
