经济视点报见习记者 陈思雪
伴随销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S店间的兼并重组将进入快速期，更多的4S店集团将不断涌现，4S店的行业集中度也将进一步提高。
优胜劣汰促成 4S店集团化
2007年，中国汽车的年产量达到了880万辆，拥有比较规范的汽车4S店约1万家。
伴随着汽车销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S店间的兼并重组将进入快速期，更多的4S店集团将不断涌现。
一些有实力的4S店早已瞄准开始出手收购，因为收购一个店比自己建店来得更容易。未来在全国多个区域有影响力的4S店集团也将更多出现，4S店的行业集中度也将提高。
国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞认为，未来两三年是国内汽车市场优胜劣汰的高峰时期，我国汽车产业正在进入“全面洗牌”时代。
据他介绍，2000年以来，我国汽车生产能力迅速提高，出现了产能过剩、供大于求的情况，导致国内汽车市场的竞争日益白热化，原先在寡头型市场结构中存在着的企业之间的“合作”或“默契”已被打破，汽车行业开始了优胜劣汰。
管理模式成行业探讨课题
据了解，我国汽车销售4S店的投资者，从机会投资阶段，发展到了目前具有“更清晰战略和缜密计划”的理性投资阶段。行业专家王伯韬认为，这个阶段出现以下几个主要特点：1.投资者不再盲目建店，而是更加关注投资回报率；2.投资者趋向于追求较高档次的品牌；3.业内的老牌经销商，趋向于追求较大的经营规模，以提高抗风险能力和综合投资回报率；4.投资者不再采用单一的向制造商申请建店的投资模式，而是采取投资建店加兼并的形式，甚至出现了接受其他4S店托管的投资模式。
正由于以上原因，汽车4S店的集团化趋势越来越明显，出现了很多由汽车4S店组成的企业集团。大的集团有上百家4S店，小的集团也有4～5家。这些集团化公司的4S店，中小型一般分布在同一城市或者同一行政区域；大型公司则分布在若干个省市。由于以上原因，汽车4S店集团化的管理模式，成了业内共同探讨的一大课题。
王伯韬指出，根据集团化管理理论，一般集团化管理有3种模式：营运管控模式、战略管控模式和财务管控模式。4S店集团管理究竟采用什么模式，首先要弄清4S店集团化管理的目的和4S店的营运特点。每个不同品牌的4S店有不同的制造商品牌文化、品牌推广标准，以及不同的工作流程标准，并且使用的信息管理系统也不相同，营销特征和商务政策也不相同。其次，由于4S店的业务有很强的相似之处，所以很多社会资源完全相同，例如保险服务、上牌服务、银行服务、精品装饰等。第三，4S店一旦成立后，经营管理方面的工作相对简单和程式化，4S店管理团队的最终目的是提高本店的资源经营效率和团队建设、复制能力。
记者走访郑州市场各大品牌汽车4S店，发现多数4S店的管理尚停留在单一的财务管控模式上。
有关专家认为，汽车行业多年实践表明，单纯依赖财务管控，并不适合4S店集团化管理的实际情况，战略管控模式应替代财务管控模式，主要是因为汽车4S店集团化管理基于战略层面要解决的问题很明确：第一，要解决集团本身的投资和发展的战略问题；第二，要解决本集团品牌和企业文化建设问题；第三，要解决集团核心团队打造的问题；第四，要解决社会资源效率整合和发挥的问题；第五，要解决4S店营运效率问题；第六，要解决4S店营运纪律问题。
财务管控、战略管控孰重孰轻？业内如何认识汽车4S店集团化管理模式差异？对此，某品牌汽车4S店经销商认为，不同企业对于解决以上问题的侧重点不同，才是造成目前各4S店集团管理模式差异化的真正原因。例如，解决集团投资发展战略问题，有的以集团投资发展部门为主，下属4S店不参与的原则；有的则把集团投资发展部门当做研究和制定市场战略规划的主体部门，而整个战略的制定和实施要由各个4S店总经理组成的战略委员会来完成。由此表可以看出，4S店集团化管理的模式，可根据不同企业的不同情况来建立。其实没有行与不行之分，只关乎集团资源的营运效率的高下。
应“ 有所为”和“有所不为”
4S店集团如何管理真正切实有效？有关专家给出这样一个建议：集团公司尽量强化和做好发展战略、核心人力资源和财务监控方面的工作，尽量减少具体事务性的工作的干预，以提高整个资源营运效率。
对于较大的管理集团，管理模式类似梯度式的部门角色分工：由集团总裁、4S店总经理组成的投资与战略委员会，定期研究集团的投资战略、发展方向和投资模式；集团总裁、各4S店负责品牌文化建设主管组成的品牌及文化管理委员会。定期研究集团公司文化、品牌建设的发展方向和问题；人力资源部负责集团人力资源、4S店总经理、副总经理和财务经理等核心人力资源的管理；营运管理部负责经营预算监控、4S营运培训与提高指导、社会资源的整合等；财务管理部：负责集团整个4S店的财务监控、集团融资、财务资源配置、年度审计等。
对于4S店的集团化营运来说，集团公司要坚持“有所为，有所不为”的原则。凡是4S店销售店内的正常经营活动一般由4S店的团队负责，而全局性的工作，则由集团公司负起完全责任。但不管用什么形式，必要的监控是必需的，特别是4S店的财务纪律方面的监控工作。
