国内市场，征途漫漫
2007年12月4日，一条消息并未引起太多人关注：天外天伞业集团公司和上海五华伞业有限公司就“天外天”将收购“五华”51%的股权事宜，签署合作协议。
上海五华伞业是上海豫园集团有限公司旗下的一家企业，距今有80多年历史，是新中国制伞行业的开山鼻祖，曾经是中国伞业的第一品牌。早在10年前，五华伞业就已经做到年销售额1亿元的规模，中国制伞行业协会成立后，五华伞业曾是协会的第一任会长单位。然而，由于体制落后等原因，如今五华伞业的年销售额仅为3000万元左右。
收购这样一家企业，徐海南有其更深层次的考虑。
由于人民币升值和出口退税率下调等因素影响，近年来外向型企业备感压力。劳动力价格上升、原材料成本上涨，削减了中国制造的优势。以天外天为例，今年以来整个成本上升了30%，“因此，销量增加但利润并没有增加，只能说不亏就是赢。”徐海南说。
同时，长期以来，天外天伞业内销比例仅占5%左右，成为其发展的“短板”。“通过十多年的市场培育，而今国内的消费层次不会比欧美等发达国家差，国内有很大的一块市场，有13亿的消费群体，亟待我们去挖掘、培育。”
而从目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
这就仿佛历史上的春秋战国，诸侯林立，谁能更早更快地壮大自己，谁就能拥有三足鼎立乃至一统天下的实力。
考虑到内外两方面的因素，徐海南决意征战国内市场。显然，这一次收购五华，其深意在此。
“作为老字号企业，五华在业内有相当的影响，今后我们在国内市场将主推五华品牌，借助其丰富的文化和悠久的历史，以提升我们天外天的内涵。”徐海南表示。而另一方面，五华伞业在国内的3000多个销售网点，则具有更为现实的价值。
如今，机构重组已基本完成，今年9月，新的五华将正式开始运作。对于五华老的管理团队，徐海南基本作了保留，“这批老将都很有能力，只要有好的体制，一定会出成绩。”
为了更好地激励团队的创造力，徐海南提出，在五华伞业运行初期，将利润的60%留下来作为发展资金，40%则用于管理团队的分红。“作为第一大股东，我则不参与分红。”徐海南表示。
他期望通过对天外天和五华两者优势的整合，经过一到两年的努力，力争在2010年内销做到1个亿左右的销售额。届时，按照徐海南的规划，整个天外天伞业的销售额将达到8亿元。
可控的多元化
虽然徐海南再三强调，伞业在天外天的主业地位将不会动摇，但仍不能排除其多元化的倾向。
去年，在天外天的整个15亿元的销售额中，伞业仅占两亿，最多的则为房地产和国际贸易，共5亿元。过去，造一把伞利润率可以保证20%-30%以上，而今这个比率越来越低，对于热切地希望把企业做大做强的徐海南而言，房地产、能源矿产以及高科技项目成为难以割舍的诱惑。
“我们一年前投入1000万元运作节能灯项目，今年的销售额预计会超过4000万元。高科技项目受各种不可控的因素影响较小，是我们传统产业的有益补充。”徐海南告诉《浙商》记者。
在一次采访中，徐海南认为自己的多元化尝试是一种“可控的冒险”。对此，他解释：“而今，我做车载蓝牙，做节能灯，对于这些高科技产品的单项投入，我不会超过1000万元，也就是在我的投入能力可控的范围内发展，这是一种试探性的发展。”
在房地产项目上，徐海南也秉承“可控”的底线。他表示，自己从不会像一些房地产公司那样，进行大量的土地储备。“一个项目周期至少3年，我一定会在一个项目快要完工的时候，再考虑新的项目投入。”徐海南说。据《浙商》记者了解，由于今年宏观形势收紧，4月份天外天成功将位于安徽的地产项目出售，回收资金9000万元，赚取利润4500万元。
他的另一番考虑则是在传统的制伞行业中融入高科技因素，他相信，在不久的将来，高科技元素会令伞具的时尚性、实用性大大增强。
已有的尝试是天外天开发的系列智能伞。在这样的伞中，蓝牙技术和照明技术得以运用，一把小小雨伞竟能具备报警、灯光等多种功能，体现了未来科技发展的趋势。
“作为劳动密集型的传统行业，新的元素不断加入，方能抵制成本的快速增加，为企业将来的长期发展奠定基础。”徐海南告诉记者，这批融入了新科技的伞具，其售价在以前的基础上，至少可以翻倍。
投入高科技，获得现金流和研发技术的双丰收，徐海南的想法看起来很不错。但如何更好地整合各种资源，突显制伞的主业地位，迅速在国内市场建立起核心优势，则成为徐海南下一步要考虑的重点。
在这个过程中，他需要不断明确自己的未来，需要更清晰的战略，更创新的理念，以及更专业的人才和团队。
