文｜于磊
7月22日，联发科技宣布，任命前微软公司大中华区副总裁廖庆丰为联发科技中国区首席代表。这被视为蔡明介继挖来徐志强做手机芯片之后实现战略提升的又一标志性动作。被誉为“山寨机教父”的蔡明介，是如何“招安”这些国际人才的呢？
2003年底，在硅谷，联发科董事长蔡明介对徐至强说：“来联发做手机部门吧，要比在美国有前途。”徐至强点了点头答应了。现在如果你了解中国手机的历史和现实，甚至只要听说过“山寨机”，那么你就应该知道，那一刻对中国手机产业甚至世界手机行业格局有多么深远的意义。
徐至强被业界认为是世界上两个可以带队开发基带芯片的华人之一。蔡明介从《财富》500强之一的美国罗克韦尔(Rockwell)公司把他挖过来，任命为联发科无线通讯事业部总??理。从2004年开始，蔡明介的联发科设计的MTK手机芯片开始在国内大规模生产，也拉开了中国手机更新换代的序幕。
蔡明介，这个台湾人，因为山寨手机泛滥与他有很大关系，也有人称他为“山寨机教父”。听到这个称呼，他摇了摇头对记者说：“电影里的教父大部分都被干掉了，我可不想当这个教父。”
与张忠谋的不怒自威、郭台铭的亲民形象不同，同样是做IT产业，同样是台湾企业，联发科的蔡明介更谦和、平实。
科学家的志愿
“过去的小学生都会写一篇作文，题目是《我的志愿》，其他同学通常都是要当医生、老师、县长，甚至有人立志要当‘蒋总统’！记得那时我就是希望当科学家或工程师。”蔡明介出生于1950年，虽然年近花甲但还是记得小学时候的志愿。
循着这条道路，他先是在台湾大学读机电系。随后去美国留学，进入辛辛那提大学继续学习电机。毕业后进入台湾工业研究院，负责IC设计。在上世纪80年代，台湾IC工业的发展中，工研院起到了孵化器的作用。现在人们称他是“台湾IC设计领域的先驱”。
蔡明介在工研院这个环境下，逐渐突破了工程师的视角，认识到了两问题：首先，产品只有销售出去才是有价值的；其次，IC的核心竞争力是研发，总是拷贝难以持续下去。
1980年5月，从工研院电子所移转半导体制造技术的实体联华电子成立，媒体后来喜欢简称其为联电，这是台湾第一家集成电路公司。 有些类似于联想和柳传志的故事，当时33岁的工研院电子所副所长曹兴诚主动争取到了去联华电子的机会，开始是担任副总经?理，后来则是总经?理，直至董事长。
联华电子开始运营后，存在一个问题，蔡明介仍然在工研院主持IC设计，因此，联电需要向工研院付费以获得授权。所以到了1983年，曹兴诚干脆鼓动蔡明介“下海”了。在联电，蔡明介面对一个完全不同的环境，他需要同美国方面获得相关技术的授权，继续同工研院保持合作关系，还要自己组建开发团队，在这一个过程中，蔡明介逐渐从技术人员转变为管理人员。
1995年，蔡明介再一次面临转折点。这一阶段，联电改变其策略，希望全力从事半导体代工业务，不再涉及IC设计，原有的IC设计团队需要逐一剥离出去“分灶吃饭”。这个阶段开始，蔡明介陆续担任多家IC设计公司的董事长，并在1997年5月成立了联发科技股份有限公司MediaTek，即今天的联发科。
不断追逐S曲线
2004年以前，联发科最重要的业务是DVD-ROM芯片，无论是DVD、电脑还是游戏机Wii，如果想要正常运转都离不开这个部件。联发科成立之初尚处在CD-ROM时代，主流产品是速度为4倍速和8倍速的机型，在蔡明介的一手策划下联发科推出20倍速机型之后，这些机型惨遭横扫，联发科也借此确立了自己的市场地位。
2004年前后DVD最火的时候，内地60%的DVD都使用联发科的芯片，而当时内地DVD产量占世界80%。当时联发科99%的收入都来源于DVD芯片。联发科2001年在台湾证券交易所上市。2003年联发科的营业收入为380.64亿元新台币(约合人民币95.16亿元)，跻身全球前5大IC设计公司；每股盈余为25.96元新台币，是台湾市场每股收益最高的公司，被称为台湾“股王”。 但是到2004年，PC和DVD机增长放缓，价格竞争也传导到产业链上游的IC设计。2004年联发科营收400.54亿元新台币(约合人民币100亿元)，比2003年增长5.23%，但同年全球IC设计产业总体增长率为27%。蔡明介从个案中也嗅到了增长放缓的味道。在硅谷，他发现2004年英特尔的复合增长率是5%，而设计手机芯片的高通却达到了26%。于是，就出现了开头的一幕。
在芯片行业，联发科创始人蔡明介有自己的“S”理论，即产品从发展初始到终结会经历“S”型的曲线：知名厂商往往在曲线的最初进入市场，但曲线中段才是市场规模迅速膨胀的时期，这个阶段需要更佳的生产弹性及效率，亚洲企业此时有大公司难以比拟的优势。
联发科几年间令人惊讶的增长，蔡明介更愿意说是人才的力量。联发科的人才来自于台湾大学，台湾清华大学，台湾交通大学等台湾最好的大学，蔡明介甚至邀请这些大学相关院系的教授担任董监事。为减少人员流动性，蔡明介提出 3C留人术，即报酬(compensation)、照顾(care)与挑战(challenge)。蔡明介曾经说过，“每天下班后，员工把灯关了回家，公司的资产就走光了。”
另外，蔡明介喜欢谈论管理策略，在业界是出了名的，有段时间他还定期在媒体上发表经?营管理心得。中国策略名书《孙子兵法》、英特尔总裁葛洛夫（Andy Grove）的言论、或是策略专家波特（Michael Porter）的观点，都是蔡明介津津乐道的题材。
蔡明介强调，“对新闻媒体的‘市场占有率’是MTK最不想要的”，刻意保持低调作风，虽然早已经风风火火，但是在内地媒体曝光仍然有限。因为在集成电路和芯片设计行业，先推出者会获得高利润回报，而晚到者则有可能全盘皆输。“如果不是为了打对手，联发科不会高调出来。”台湾一位行业观察家说。但今天已跻身全球前三强的联发科，保持寂寂无名将会越来越困难。更何况，蔡明介对市场的野心尚没有止步。
为了追逐另外一条即将展开的S曲线，2007年9月，联发科花费3.5亿美元购得ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品相关业务，联发科由此获得ADI的GSM、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片及产品组合，还有一支近400人的专业团队以及200多项美国专利。 在今年2月中国移动的首期TD-SCDMA终端芯片解决方案招标中，联发科通过ADI已占据逾50%的份额。
现在谈退休还早
在2007年联发科手机芯片出货量达到1.5亿颗，全球市占率达13%到14%之间，仅次于德州仪器及高通。2007年营收为804.09亿元新台币(约合182.9亿元人民币)，同比增长了51%。全年净利润为319.92亿元新台币(约折合人民币72.62亿元)，同比增长了40.8%。 在最新公布的《福布斯》台湾四十大富豪排行榜中，蔡明介列十八名。延伸这个话题，还有花絮，2006年，出于避税的考虑，蔡明介将3000多张总市价超过9亿元新台币的股票转给了他未满18岁的小孩，从而使蔡公子成为“台湾最富有小孩”。
58岁的蔡明介在各种挑战面前并不是个新手。他自言是一个危机感很强的人。和另一位台湾半导体行业的先驱式人物、被当地舆论称为“枭雄”的联电集团??事长曹兴诚相比，蔡明介更加突出的特征是谨慎小心、步步为营。他从来不认为自己有干一番大事业的雄心，而只是“不同阶段有不同需求，必须去学”。他常挂在嘴边的一句话，是来自孟子的“无敌国外患者，国恒亡”。与此相对应，另一句他也常常提及的话是，管理大师德鲁克的“The most important business of every business is to stay in business”。
“现在谈退休还早吧！”当问及退休是否有时间表之时，面容憔悴的蔡明介依然执拗坚强。虽然现在已??不是事必躬亲，也不能做他最喜欢的研发工作，但是他还是每天要工作12小时左右。住地离台北新竹科学园区的总部，也就十五分钟的车程。他生活朴实，平时爬爬山就是最大的业余爱好。“如果我真的退休了，我希望你们忘记我，只要那时候联发还是一家全球领先的公司，你们多来报道就可以了。”他对记者说。
