记者获悉，在人民币升值和国家环保政策影响下，2008年上半年佛山市陶瓷行业出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7个百分点。据佛山市陶瓷行业协会负责人介绍，由于佛山陶瓷产业已拥有东鹏、鹰牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌(中国驰名商标6件，中国名牌产品8个)，且产品质量与意大利、西班牙等陶瓷强国相仿，而价格仅为其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有较强的议价能力，出口仍然具有较大的竞争力和市场潜力。佛山鹰牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前将旗下品牌产品出口价格升价3%，还计划以2008年3月末人民币兑美元汇价为基数，人民币每升值3%，则将出口价格调升3%至5%。
除了增强抵御汇率波动的能力，长期的品牌建设亦为企业带来了丰厚的无形资产。阳江市阳东金辉刀剪制品公司目前已在36个国家成功注册了“金辉”商标，金辉牌剪刀被评为广东省名牌产品。2008年4月，该公司获得国家质检总局颁发的出口免验证书，成为全国同行业第一家拿到此证的企业。这份被称为中国出口商品质量绿色通行证的出口免验证书令公司如虎添翼，大大提升了其在国际市场上的美誉度，促使该公司2008年二季度的出口量在相对高的销售价位上增长了6%。
灵活调整内外销售渠道，最大限度减少政策影响
开平奔达纺织有限公司提出了“卖信誉不是卖产品，否定自我，创造市场”的口号，一方面大力开拓国内市场，将适合内销的产品转向国内销售；另一方面保持对外出口的竞争力，对适合外销的商品加大出口力度。2004年至2007年，企业外销产品从4378万美元降至2054万美元，2007年国内销售额为5.1162亿元，占销售总额的70.79%。2008年2季度销售额2.7165亿元，其中外销产品9705万元，占销售额35.73%；国内销售额1.7460亿元，占销售额64.27%。为加大内销产品的生产，广东溢达纺织有限公司于去年投资1.3亿美元建设新厂，产品内销比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口转内销趋势明显。
与此同时，有些企业却反其道而行，通过减少中间环节、推陈出新，加大了对海外市场的拓展力度。近两年来，佛山华丰纺织有限公司积极参加国外专业展销会，直接与用家交易，减少中间环节，目前该公司80%的订单均来自于海外展销会。为满足海外客户多层次的需求，该公司还不断研发推出新品种以适应国际市场，如其学生布新品的单位价格已由原来的7.5港元升至9.5港元，仍然供不应求。为控制成本，公司采取了“倒求成本报价法”，即根据海外客户询盘要求，对原材料、配料等进行配比，开发出综合成本低于客户报价的产品，然后向客户报价，从而较好地锁定利润。2008年上半年，佛山华丰纺织有限公司一直保持超负荷运转，部分订单需外发其他厂家代加工。
深化企业内部管理，促进资源的优化配置
在人民币升值的压力下，国内企业要想在国际市场上立于不败之地，必须从自身经营管理入手，加强管理方法的改进，提高生产效率以降低生产成本、争取利润空间。开平奔达纺织有限公司以ISO9002体系为基础，以产品质量为核心，从原材料进厂到各个生产环节，从产品出厂到售后服务、信息反馈，从新产品的设计、试验、验证、定型到批量生产，从生产工序到各项检测，建立了一整套“规范化、标准化、流程化、精细化”的科学管理体系，把好产品质量每一道关口。“四化”管理制度不仅强化了内部管理，而且降低了生产成本，有效地增强了公司的竞争力。2004年至2007年，公司销售额从5.7954亿元增加到7.2270亿元，增长了24.7%；企业净利润从1005万元增加到1877万元，增长了86.76%。2008年2季度销售额2.7165亿元，净利润666万元。
