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去欧洲度假，异域风景名胜令人心情大悦，如果正当打折季，那购物一定又成为旅行的另一个重头戏。仅有一半的超值价格、并不过时的款式，采买几件。“少花的钱把机票费用都省回来了”，这是实践过的人常挂在嘴边的论调。
毫不夸张地说，一年两度的打折季，对于时尚人士来说就像暗中过节，尤其自己喜欢的品牌款式碰巧就在折扣区——打折季最令人伤心的事情莫过于，看中的单品往往不参加打折，或者已经卖光，这也需要运气。7月刚过，折扣季已近尾声，各种消费的矛盾心理还在进行最后一轮的暗涌。所不同的是，让人们纠结的，不仅是来自海外名店街的讯息，也不仅是购物天堂香港的精品百货公司的实战报告，上海这座日益时髦的都市，折扣季节的风景也开始自成一派。
打折规律烂熟于心
身边总有这样一些满世界做商务飞行的都市精英，说起奢华品牌的打折情况，如数家珍。
在美国，折扣制度错综复杂，减价期长，不断有新货补进，又什么都比别人快一步，尤其是秋冬减价，比欧亚早1个多月。春夏的减价活动，从5月底的Memorial Day周末开始，百货公司与大众品牌会率先减30%，名店6月初开始7折至5折。7月4日国庆节前后，可能全面再减30%至50%，8月初，部分大型连锁店，会再减25%，直至8月底。
欧洲的减价期由政府规定，从1月第一周开始，百货公司会以平均30%的减幅，每周减一次，连减三次。名店一般减两次，第一次对折，然后再减30%。春夏系列，从6月底或7月第一周开始减价，7月14日巴黎在法国国庆日（Bastille Day）前夕至7月下旬结束。不少精品小店，只在7月初用一周时间对折清仓，法国国庆日后，就陆续关店歇暑去了，要到9月初才恢复营业。
在亚洲，人们把眼光集中盯在东京和香港。前者的价格优势不明显，却很考眼力，后者就仿佛“遍地开花”，好东西多而且超值，就怕抢不到。
如此精密的打折消息，是见多识广的时尚人士总结得出的。但是，上海的打折情况又如何呢？
“印象中，上海以往到了打折季，只是零星几个品牌在捧这个场，他们只会通过电邮或电话告诉自己的VIP顾客。这是‘打折’，但绝对成不了‘季’”，Deborah说。作为一个长期居住在上海的潮流追随者，Deborah对这座城市的名店街和精品百货非常熟悉。不过，她也逐渐感觉到了变化：“就在这两年，尤其是这一季，我突然发现上海的打折季气候已经形成了，参与打折的高级品牌增多，幅度大，打折的日期接近与全球同步。现在，我选择去香港采购或是留在上海，唯一左右我的因素只有一个——哪里有我要的东西。”
到恒隆广场去逛一逛，会发现7月末是品牌店铺工作人员最忙碌的时节，打折服务正在收尾，秋冬新款陆续上架，这两种情况都是最吸引顾客的。一线品牌绝少把巨大的“SALE”字样挂在门外，英伦男装品牌Dunhill近年来爱玩年轻化游戏，让橱窗里的人偶用胳肢窝夹着“S”字母牌，春夏沙滩系列的男包降价40%，已卖得不剩几个；Emporio Armani的货架上放置的“SALE”牌小如名片，顾客纷至沓来；Celine的打折期已经早早结束，满店都是亮闪闪的秋冬新品；Versace也几乎不剩多少春夏旧款，一些轻薄的T恤和上衣正在对折，却被默然叠放在抽屉里，如果不是刻意询问，谁又会知道？看一圈就可以知道，几乎所有的一线品牌都对“打折季”有所反应——Chanel不打折，但部分商品也会调价，虽然幅度微小——并且真要打起折来，幅度之大，绝对不输香港。
每个奢华品牌都有不同的打折表达方式，“一切遵从品牌总部的通知，哪天开始打折，我们就准备，至于哪天要结束，我们也不清楚，”Tod’s上海公司的Vicky说，“上海打折季的气候形成，是因为全世界的奢侈品公司都注重上海这个重要市场，经营策略与全球同步，更是因为上海有高品质的顾客群体已经成熟。”
品牌与顾客之间的“定时互动”
成熟的时尚人士对于顶级品牌的折扣，感觉到的是“开心、划算”，这和所谓的“奢华品终于低下了高贵的头”可并无多少关联，在时尚界屹立不倒的品牌也许不需要依靠价格战来赢取顾客的欢心。“将来，我们可能会把打折这件事收紧，倾向于不打折，因为真正对品牌忠诚的顾客不在意价格，频繁打折只会对购买正价物品的顾客造成伤害。”Givenchy上海公司的一位对外宣传人员这样说道。她认为，所有服装品牌都存在库存压力，但价格低至多少是经过公司严格商讨、衡量才决定的，有时候，顾客碰巧在打折的时候买到他喜欢的东西，那是一种“喜出望外”的感觉，并非“占到了多大便宜”。和大部分奢华品牌一样，在Givenchy店里，只有季节性的鞋、包才会打折，而其经典的西装，从来不会和打折沾边——这就好像你永远不可能等到Chanel 2.55手袋、Valentino的手工晚礼服或Hermes的凯莉包开始打折的那一天。
上海I.T精品店市场部管理人员Sarah则从另外一个角度来评论打折的意义。她说：“打折时期既成规律，顾客心里有数，在打折期会特意来店里好好逛一逛，品牌对此心知肚明，又有库存压力，他们也愿意迎合。这样，一年几次的打折期，就变成了顾客和品牌之间的互动，这是时尚服饰市场成熟运转的表现。”
和那些品牌专门店不同，I.T精品店是一个“买手店”——店内琳琅的服饰款式，由眼光独到的买手从40多个品牌中挑选搜集而来，因而每个城市的I.T店铺里在卖什么，不尽相同。Sarah说：“我们是品牌多，货不多。有时候大、中、小尺码一样一件，卖完为止。因而在我们店里，打折的意义更加现实，你要越早来越好，先到先得。”
I.T店曾被本土服装设计师誉为“一定淘得到好东西的地方”，熟悉城中精品店的时尚人士多少都有此类经历，在I.T打折时期，买到一款3折的、价格3000元的Balenciaga手袋、4折的Kenzo长裙，的确是一件“可遇不可求”的事情。这阵子Sarah忙坏了，40多个品牌的秋冬新款等着上柜，在这打折期的末尾，她和同事们还要为折扣物品设置代码，与买手、零售商讨论活动策划。“打折不是一件轻易的事，我们的打折还要分好几轮，最后一轮店内的打折期过去后，再剩下的商品会部分送往青浦的奥特莱斯商城。总之，上海的顾客完全用不着再跑香港了，并且，有些好东西只有这儿有，香港你还找不到。”
折扣季渐成规律，品牌各自有应对策略，而随着奢华品市场的专业化发展，时尚人士的消费习惯也一跃变得精明而冷静。
在时尚杂志工作的李青是Maxmara、Armani等品牌的VIP顾客，她通常会接到这些品牌的打折通知。“我会去看一看，像7月这种打折季，我有时间也会去好几个品牌店了解一番，能遇上喜欢的，就买，不会因为价格便宜就头脑发热买一大堆，”她说，“你真正喜欢的，其实等不到打折，如果你刻意要等打折再去买，它一定被别人捷足先登了。通常就是这样。”
最近，她入手了一件Hugo Boss的上衣、Maxmara的裙子和MiuMiu的吊带衫，不过，最让她高兴的，还是在加拿大旅行时，正逢打折季，以1000多元人民币的价格买到一双Burberry皮鞋。“原价5000多元，你说多划算。那就是碰上的！”
Tod’s公司的Vicky也惊讶于上海时尚人士的“入流”。“他们对每个品牌的新款和旧款非常熟悉，喜欢什么，要不要立刻就买，取决于喜爱程度，而不是价格。”在她看来，成熟的“海派”顾客就是这样——懂时尚，懂装扮，如遇打折，就当作是一个“锦上添花的邂逅”来享受。
何叶
