特约记者 邬旸
将钢铁、化工等能耗企业在生产过程中所排放的高温废气回收成为可再利用的能量，凭借这项技术下诞生的产品——热管换热器，南京圣诺热管有限公司董事长李来所预计，“圣诺将在十年内达到40亿规模的产值，甚至还不止这个数目。”
据了解，目前处于国内热管工业化应用行业龙头老大地位的圣诺利润率在30％以上。“并且这个利润率是在目前我们产能跟不上、很多零部件和产品都外包给别的企业做的情况下计算出来的，如果全由我们自己来做的话，利润率能达到40％以上。”李来所补充道。
据介绍，圣诺在热管的工业应用领域方面的相关技术为世界首创，其核心产品热管和热管换热器是一种用于能耗企业节能减排的产品。原理是将废气的热量利用热管的高效导热和抗低温腐蚀性重新回收再利用，以达到“变废为宝”的作用。
资料显示，2004年至2007年期间，圣诺热管生产的600多套废气回收系统，已经在国内外冶金、石化等行业得到了广泛使用，为客户累计节约的能源折合标准煤超过300万吨，经济价值超过21亿元。而如果这些煤炭燃烧产生能量的话，将会产生130万吨的二氧化碳、6万吨的二氧化硫、4.5万吨烟尘。
仅技术领先世界还不够
办公楼至今仍坐落在南京工业大学内的圣诺是从一个研究所发展起来的。它的前身是南京工业大学在1976年成立的热管科研小组。当时，该小组只是负责热管的开发研究，并未想到要靠此盈利。
1983年，科研小组发展成热管技术开发中心，开始为企业做一些项目，这才有了一些业务上的收入。但仅仅是作为学校下的一个事业单位在运作，所得收入也全部上交给学校。
直到1993年，江苏省政府看中了这个项目，“想把它做成高校里的一面旗帜”。于是，江苏圣诺热管集团公司成立了。
但在1993年－2004年十几年间，尽管圣诺拥有后来被世界热管协会主席曼弗雷德·格罗尔誉为“在热管的工业应用领域，至少领先世界水平5年”的技术，由于管理、财力方面的问题，圣诺并没有迎来想象中的发展。
2004年，经营情况并不理想的圣诺决定进行改制，引进社会资本。同样做节能环保产品、在新加坡成立的境外公司中圣集团看中了这个项目，用其在境内的一个公司收购了圣诺51％的股份，学校保留30％股份，其余19％为内部职工认购。“后来，部分职工对企业前景不看好，我们就回购了职工14.5％的股份，共占64.5％的股份。”中圣创始人之一、时任中圣总经理的李来所被任命为被收购后的圣诺董事长。
“我有这方面的基础，创办中圣之前我就是搞科技开发的，在南京动力专科学校（现南师大）当老师。我深信热管技术能在国家的节能环保、设备安全方面发挥巨大的作用，并且能在世界范围内实现它的价值，而且这种价值的实现在市场和未来的空间特别大。”李来所这样解释来圣诺的理由。
随后，中圣将其在境内的另外一家公司拥有的独资子公司中圣高科和圣诺打包在一起，成立了南京圣诺有限公司，并于2005年将其在新加坡上市。“等于是在海外间接上市。”
初进圣诺，李来所面临的最大困难就是企业文化的整合。“因为改制企业的员工来自不同的地方，原有的工业大学、中圣集团过来的人以及外聘的人各有各的一套办事风格和文化。这三个文化冲突，这是做企业当中最困难也是最难以协调的地方。”
就这样，由于种种原因，原江苏圣诺的部分经营者陆续离开了南京圣诺。改制后的圣诺一时之间陷入“要钱没钱，要人没人”的境地。
产能瓶颈
回忆起当初的情景，李来所指着头上的白头发说，“我以前没有白头发，这些都是进圣诺以后长出来的。”
分析现状后，李来所认为，江苏圣诺存在的主要问题是产品开发不够完善，“我们主要就是在技术支持上把产品运用开发的能力逐步开发出来”。
于是，从2004年开始，改制后的圣诺开始在人力资源、研发方面投入大量资金。
李来所说，2004至2007年间圣诺的利润变化情况可以说明这样做的成效。“2004年投入的成本还没有表现出来，我们的利润是600万；2005年就变成400万多一点，2006年200多万，2007年的时候就达到1100多万，而2008年如果做得好的话可以达到2000多万”。
李来所认为，热管市场的潜力巨大，圣诺目前面临的主要问题是产能。
“我们的客户是所有的能耗企业，这是一块几百亿的市场，我们只开发了几个亿；而且这个系统有一个周期，每五六年就要更换一次。所以我们既有新的市场可以开发，老市场也在不断更新。但因为我们产能跟不上，有相当量的核心零部件或者说产品，由于自己没有生产能力，都在外包。而产品外包会产生质量、工期、知识产权等一系列问题。”
此外，同样由于受产能限制，尽管市场很庞大，但圣诺只能挑着做，“国内市场仅挑选了一些大型企业在做，在石化、钢铁、电力，电力只做了一部分。还一些其他的行业我们都还没有切入进去。海外市场都是他们主动找上门来的，比如韩国的现代钢铁。”
为了进一步打开市场，在征得新加坡方面的同意后，李来所决定对圣诺进行增资扩股，从原来的1100万股增加到3300万股，同时引进战略投资者，把圣诺“切分出去，在国内或香港上市”，融到的钱将“主要用于核心生产基地的建设和新产品的研发”。
据悉，圣诺计划拿出20％左右的股份，希望融资5000万元左右。
事实上，圣诺此前已跟几家投资机构接触过，但都因为对方规模太小而最终没有接受。李来所称选择投资时，虽然考虑到上市方面的问题，比较倾向于本土投资机构，但最关键的还是看对方的品牌。
“我们两年之内肯定能上市。所以希望大的资本进来，对我们在管理上、市场上或者形象上有所促进。如果是境外的，就要是境外对我们有帮助的大资金，小的资金进来以后对我们没什么好处，我们不缺这点钱。想投的人很多，我们在物色一个理想的合作伙伴。因为这个公司会做得很大，所以品牌很重要。”
