袁野是中信建投证券机构业务部的产品经理，负责针对机构客户的金融产品的设计。近两年，他开发的产品从单一的股票、基金投资向复杂的结构性产品转变。6月，袁野参加了培生的《结构性产品的研发与设计》课程。两天中，他学习了金融产品组合的方法、拆解、定价和避险处理。“这些方法和技巧很快在我的产品设计方案中被应用。”袁野说。
培生的讲师绝大部分为外聘兼职讲师，其中20%来自国外，50%是来自港台地区、新加坡的华语讲师，曾经或仍在知名国际金融机构任职，这类讲师目前最受欢迎。还有30%的讲师是国内的专业人士。
师资成为吸引学员的重要一环，“这要求讲师们能随时解答学员在实际工作中遇到的问题，但具备这种能力的讲师非常稀缺，而且非常昂贵。”杨晨说。
讲师刘柏宏在台湾有7年的股权衍生商品交易及结构型商品设计定价经验，他的另一个身份是中国信托商业银行投资银行事业处副总裁。“现在，国内金融从业者对课程的需求，已从广泛性议题转向特定领域，培训机构也从对财经知识的单纯传输转向专业技能培训。”而实战中总会出现新的问题，刘相信，“对他们的提问一时无法作答的情况未来一定会发生”，不过，“要紧的是知道去哪里找答案”。
聘用讲师是目前培生最大的成本支出。一位讲师告诉记者，他在内地做一场两天的培训，收入是每天1.2万人民币。像他这样身价的讲师在业内只能算中等水平。据他透露，目前国内培训界最高的行情是15万/天。
培生的课程分为两类。一类是公开课：许多公司的人报名学习同一主题的课程；另一类是内训课：针对某家公司员工的内部培训。在美国，培生的课程为1000美元/天。中国市场的定价为美国的一半。
银行是金融机构内训课程的最大购买者，市场需求较大，但他们通常也对课程及师资较为挑剔。“如果不及时更新知识储备，即便科班出身的人，也会很快落伍。”招行零售银行产品经理夏凡说。招商银行每年都有为期约一周的脱产培训季，非脱产培训每月都有。
交通银行北京分行培训中心主管董烈春则表示，他们选择的标准“主要是师资和课程内容，不是费用”。交行几乎每月都组织内部培训，其中一部分由专业的培训机构完成。培生曾给交行总行和其深圳、武汉、昆明分行做过内训。“有关金融产品类的培训，需求量是最大的，其次是对分行行长的培训。”培生课程顾问高建华透露。
显然，培生在中国的这家金融培训机构成立的时机不太讨巧，眼下国内股市仍在低谷徘徊，证券公司、基金公司对培训的需求明显减少，而它们恰恰是培生最主要的客户群。雪上加霜的是，5·12汶川地震后，保险公司的赔付加重，中国人寿、平安保险几乎把所有外包的内训课都砍掉了。
但学员袁野却认为，现在恰恰是参加培训的大好时机。“市场在下跌，交易变得清淡，人们应该更有时间去补充一些专业知识。”袁野来培生上课的时候，上证指数已从2007年底的最高峰跌去了将近一半。
如何招募更多的学员、增加开课的频率从而摊薄运营成本，是杨晨现在最为关心的事。毕竟，培生对盈利预期的耐心也是有限的。“我们是照着赔两年钱的准备去做事情。”杨晨说。
培生集团目前在中国整体加大了投入力度。2008年4月份，培生集团在年会上做出了在美国之外的市场大力推进教育业务的决定。中国、印度和非洲被培生视为全球最具教育业务发展潜力的地区。
培生的心愿很快得以实现。5月28日，培生宣布，已收购两家中国民营连锁学校—上海乐宁教育中心和北京戴尔英语。拥有15个连锁教学中心的乐宁在上海运营，为5至12岁的儿童提供英语教学；戴尔英语旗下有20多所学校，为15至35岁的学生提供英语培训。收购计划落实后，培生旗下将第一次出现中国的教育机构。
金融实务培训是培生在高调进入中国外语教育市场之前悄悄推开的一扇窗。虽然没有预期的进展理想，但这一市场无疑是巨大的。
