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含重金属废水深度处理技术产业化方案简介

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绿动未来•2008绿色创投方案评选申报
绿色创投奖方案概要
方案名称 含重金属废水深度处理技术产业化
团队名称 中山大学“6RP”团队
环保类别 废水处理
环保目标 治理含重金属的废水，主要是PCB 厂和电镀厂的废水
合作伙伴 中山大学环境工程研究中心
创投团队 中山大学”6RP”团队，由来自中山大学环境学院、管理学院、政务学院、资讯管理系的6位同学组成。
他们是胡婷婷、曹彦果、哈岱、岑家星、周肖轩、梁雅璐
导师是中山大学环境学院博导熊亚教授
方案概要 目录
1公司
2技术支持
3市场分析
4营销策略
5投资与财务
附：专利导师介绍
    创投团队介绍 1公司
再生源科技发展有限公司是一家以生产重金属废水深度处理系列产品为主营业务公司。它拥有重金属废水沉淀试剂专利。以打造全中国效益最高的重金属废水深度处理系列产品生产研发企业为公司愿景，以追求人类环保事业的进步为公司最高目标。
公司成立初期通过贴牌生产（OEM），并与行业内的环境公司，物流公司合作，利用现成营销渠道，迅速打开市场，在中期使用投资建厂解决方案，加大生产，扩大市场覆盖。
2技术支持
中山大学环境科学与工程学院的熊亚教授领导的团队开发出超分子沉淀技术（BDP）——绿源重金属沉淀剂，能够用于处理含重金属废水，与其中重金属形成沉淀将其去除，处理后的水质达到国家一级排放标准。
相比同类产品而言，该产品具有性价比上的绝对优势。目前存在于市场上的重金属处理试剂，以有机螯合物（DTCR）、小分子沉淀剂等为主。价格上，绿源重金属沉淀剂控制在2.5万元，DTCR均价在6万元左右。处理效果方面，绿源几乎吸附所有重金属，而使用DTCR仍会有较多的重金属排入环境。另外，小分子沉淀剂的原料利用率不高，络合能力不强，沉降性能差，现已逐步被淘汰。
3市场分析
重金属废水主要来源是PCB行业和电镀行业，这两大行业都是用水量十分巨大的行业。据年鉴资料显示， 2007年我国PCB行业的总废水量为2.78亿～3.36亿吨。以50%的废水经过处理未能达标计算，如能将这些废水处理达标回收利用，集中对社会的良好效益更是不可估计。
PCB行业是公司的最大客户之一，而全国约有42%的PCB企业分布在华南地区，可以说公司具有天然的地理优势。
统计资料显示，我国已经成为世界PCB工业第二生产大国，并且每年还将以20％左右的速率增长。
4营销策略
公司产品定价以低于现存污水处理的平均成本为原则，以同类产品市场价为基准灵活浮动。我公司将拥有畅通的销售渠道及有序的销售网络，公司建立初期主要依靠地方主要经销商（见附录意向书），利用他们现成的资源优势打开市场。在公司具有一定规模以后就筹建工厂或并购现有化工生产企业，试行自主生产，随后形成自己的营销渠道，打造品牌效果。
在具体的营销组合上，绿源重金属沉淀剂为公司的核心产品，随后逐步扩充产品线，发展成为较全面的环境净化系列产品。
进行整合营销传播，公共关系为主，广告、会议营销、网络宣传等多种传播手段相互配合，多角度全方位地展开宣传攻势。
5投资与财务
公司初始注册资本为300万元，股本结构和规模如下：

出资者 		创业团队 战略投资 专利持有人
资金投资 技术入股
金额（万） 120 80 50 50
比率 39% 27% 17% 17%
根据公司的发展需求，将在第三年进行第二次融资，引进风险投资，追加280万的投资，注册资本总额为580万元。股本结构和规模如下：

出资者 		创业团队 战略投资 专利持有人 风险投资
资金投资 技术入股  
金额（万） 200 80 50 50 200
比率 34% 14% 9% 9% 34%

根据市场调查及项目的预算，公司具备良好的盈利能力，NPV=2663.51，投资回收期为3年


单位：万元 		第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
净利润 40.61 139.40 317.57 1173.70 3035.61

附：专利导师介绍
本专利由中山大学环境学院熊亚教授研制。
熊亚， 教授， 博导， 环境工程系主任，主要从事环境污染控制理论与技术的研究，开创可环境超分子技术新领域。先后主持3项国家自然科学基金项目, 2项广东省自然科学基金项目, 1项广东省科技计划项目 1项教育部留学归国人员启动基金, 1项广州市科技计划项目, 1项省环保局科技开发项目， 1项广州市环保局污染防治新工艺和新技术开发项目和1项广东省博士后基金以及横向课题5个，参加了2项国家和2省自然科学基金项，1个国家七五攻关项目的研究和2项广东省十五计划项目。参与工业废水处理工程项目近十个，获得国家发明专利4项， 在国内外学术刊物包括美国微生物协会会刊Appl. Environ. Microbiol., 国际水协会会刊 Water Res.，美国化学会刊 Inorg. Chem.，英国皇家化学会会刊J.C.S. Dalton Transactions和高水平国际杂志 Coord. Chem. Rev.，Applied Catalysis 等杂志上发表学术论文六十余篇其中被SCI收录的论文近五十篇，且被英、美和日本等国学者引用近百次（扣除自我引用）。多次应邀在国际学术大会上作学术报告，被多个著名的国际学术期刊邀请为论文评审人，它们包括Environ. Sci. Technol., Industrial & Engin. Chem. Res., Water Res., J. Hazardous Materials, Commun. Inorg. Chem.， Chemoshere和科学通报等.
本专利受国家自然基金会，广东自然基金会资助，为广东省科技计划项目，广州市科技计划项目。

商业风险
  1. 政策风险： 环保项目向来和政府关系比较紧密。政府关于处理废水的政策是越来越来，狠抓不放，政策方面对于本项目来说是比较稳定的。对于公司来说，本公司生存不依赖于政府，能够通过技术的先进性在市场竞争中盈利。
  2. 技术风险：含重金属的处理方面尚未有某种方式处于垄断地位。本公司的绿源试剂现在虽然属于领先地位，但仍需科研，不断提高性能，提高技术壁垒。
  3. 市场风险：现在市场方面对于合适的重金属处理方式的要求迫在眉睫。但是要市场接受一种新型处理试剂，仍需一定的营销战略。
本项目技术顶尖、战略超前、市场广阔、财务健全，具有很好的投资前景。
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