本报记者沈玮
4月11日，飞利浦电子公司宣布与深圳市金科威实业有限公司的股东就收购其所有股份事宜达成协议。这也是飞利浦医疗在中国市场的首单收购。
为了争夺中国潜力巨大的医疗器械市场，跨国医疗器械商正在通过和国内企业的合作、并购等多种方式延伸中国医疗器械中低端市场。
收购金科威
公开资料显示，深圳市金科威实业有限公司是一家总部设在深圳的具有自主知识产权的高新技术企业，是集技术开发、生产、销售和维修服务于一体的专业医疗仪器公司。
事实上，这是一家国有控股企业。邢台矿业集团1650万元持股55%，包括公司总经理曾进川在内的公司管理层持股45%，曾进川个人持股20%，为公司第二大股东。截至2007年8月31日，金科威公司总股本为3000万元。
去年8月，邢台矿业集团将其持有的55%国有控股权以底价1.7亿元在产权交易所挂牌出售。根据审计机构出具的报告显示，以2007年8月31日为基准日，金科威公司净资产为11860万元，总负债6457.09万元。
最终，急于在华扩大医疗器械业务板块的飞利浦电子将其纳入囊中，而且不仅仅是55%国有股权，还包括所有管理层的持股。收购完成后，深圳金科威成为飞利浦全资子公司，预计收购总价在3.5亿元左右。
值得一提的是，挂牌时对受让方的要求规定：2006年在医疗领域营业额不低于集团总营业额20%。这似乎是为飞利浦医疗度身定做的，医疗系统对于飞利浦来说是利润丰厚的增长点，2005年该领域占公司全球总营业额的20.8%。
收购金科威，飞利浦正是看中其在病人监护领域的渠道布局。飞利浦目前在全球病人监护仪市场占到38%，占据了中国的病人监护领域主要高端市场，但在中国该领域的中低端市场一直难有大的作为。
显然，收购金科威后，飞利浦医疗将进一步巩固其在华发展。“这次收购对我们而言是一次绝佳的机会，使我们不仅可以进一步巩固和加强在中国市场的领导地位，而且扩大了我们在其他新兴市场的市场份额。”飞利浦医疗保健病人监护部高级副总裁兼总经理Deborah DiSanzo表示。
飞利浦方面表示，金科威将被并入飞利浦医疗保健事业部病人监护系统，公司员工也将一并由飞利浦接收，双方的整合正在进行当中。收购金科威，将会扩大飞利浦在中国医疗领域的市场份额，预计每年将带来大约10%的增长。
另一方面，由于金科威在提供优质医疗器械方面保持着良好的业绩，其提供的病人监护解决方案涵盖了从便携型的急救转运监护仪到全功能的监护仪，也包括通过欧盟认证和美国FDA认证的产品。并入飞利浦医疗之后，这些产品不仅将满足中国市场的需求，而且还出口给全球范围内那些注重价格而又增长迅速的市场。
争夺中低端
金科威是中国第二大病人监护公司，在该领域仅次于深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(MR NYSE)，该领域是个迅猛增长的市场，2007年金科威销售额增长了大约30%。
国外企业已经有向中低端产品延伸的趋势，未来市场竞争可能会异常激烈。上海长征医院仪器设备科主任葛毅告诉记者，在监护仪领域，跨国公司本来垄断了国内70%以上的市场份额，正是由于迈瑞、金科威等国产品牌产品出现，对进口产品造成了相当大的压力，现在跨国公司只剩下30%的市场份额。
深圳迈瑞是首家在美国上市的中国医疗设备生产企业，2006年登陆纽约交易所，今年3月，迈瑞医疗国际有限公司宣布，出资2.02亿美元收购美国DatascopeCorp(纳斯达克交易所代码：DSCP，下称Datascope)的医护监控设备业务，迈瑞将因此获得Datas－cope的销售和服务网络，从而跻身全球第三大医护监控设备生产商。
深圳迈瑞曾经透露，为了建立更牢固的国际市场竞争优势，迈瑞产品已经开始从中低端向高端转移。而与此同时，跨国医疗企业却正从高端市场转而侵蚀中低端市场。
“金科威被飞利浦并购，对于国内第一大监护仪公司深圳迈瑞，会产生较大的竞争压力。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，目前尚不知飞利浦医疗的整合策略，如果整合后，同样的金科威产品，打上飞利浦医疗的牌子，价格并不提高的话，将对迈瑞带来较大的冲击。
中国是世界第三大医疗器械市场，2006年中国医疗器械市场规模在17亿美元以上，其中低端医疗器械占75%左右，远高于全球45%的平均水平。随着我国政府对医疗设备的投入以每年13%的速度增长，低端医疗设备市场的发展空间更是巨大。于是，跨国医疗器械的巨头们，都在尽可能地寻求一条快速的本土化通道，共同分享医改带来的基础医疗市场盛宴。
兴业证券医药分析师李劲松认为，目前村镇卫生所基本处于荒废状态，“新农合”落实后，这部分服务机构的重建工作需要购进大量的医疗器械，能给医疗器械公司带来市场，特别是低端医疗器械会有很大的需求增长。
随着跨国医疗器械巨头对中低端市场的关注，其与本土公司的竞争也越来越激烈。
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