LV上电视
《第一财经周刊》
然而,进入电视这种大众媒体,奢侈品高高在上的形象是否受到损害?对于LVMH来说,虽然牺牲了一些排他性,但是销售并未停止增长,同时,他们的原有目标消费者也没有因此而抛弃它。尽管经济环境不景气,但LVMH集团报告路易威登在2007年销售增长8%,并且这种增长趋势还将在2008年得到保持。
曾经,奢侈品的市场只定位在全体消费者中5%的人口,但如今奢侈品消费者的定义已经越来越宽泛。各种各样的评估表明,“新型奢侈品”,也就是所谓的大众奢侈品,已经把目标定位于40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要元素就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品公司也开始对消费者打亲和牌。过去,他们更倾向于以产品为广告主体,配以光艳四射的模特,画面静止而程式化,多在室内拍摄。而现在的潮流是,把产品融入生活,把景地挪出摄影棚。
2007年8月起,路易威登的新广告瞄准更广泛的受众群,开始进入新闻和财经类杂志。而2008年初的这支电视广告也许更进一步地体现了路易威登正在细分其不同消费者群——有爱铜版纸上清高优雅的戈尔巴乔夫形象的中上阶级,也有喜欢看电视的芸芸大众。在“人人都有奢侈品”的时代,公司在对其客户进行谨慎分类,为不同的人群提供不同的产品。
Pietro Beccari还表示,新广告的目标之一是扩大品牌认知度,尤其是在中国和俄罗斯这样的新市场。模特拿着色彩艳丽的威登手袋,穿着皮草或者来自时装线的其他产品,许多中国和俄罗斯的消费者大多对此类广告并不陌生;但是他们对于路易威登的认知不像在欧洲那样全面。人们不熟悉浮华耀眼背后的品牌传统:行李箱制造。“我们在时装方面已经赢得了口碑,现在我们需要重新平衡一下路易威登的定位,展示品牌的另一面对我们来说很重要。”
Luca Solca表示,对于路易威登这样的品牌,中国是非常重要的一个增长地区,同时也是难以渗透并且代价昂贵的地区。
“我们试图用一种其它媒体形式无法达到的方式去打动我们的客户和观众,这是表明路易威登与众不同的一种方式。它美如昙花一现,却又能够永恒。” Pietro Beccari称。路易威登希望今后能更多地讨好男性消费者,目前女性产品占了销售额的65%。
3年前,香奈儿(CHANEL)曾为其5号香水制作了长达2分钟的电视广告,妮可•基德曼主演,据报道花费在3000万美元以上。2007年,好莱坞导演大卫•林奇操刀拍摄了GUCCI香水广告GUCCI by GUCCI,有三位名模出镜。近期,娇兰(Guerlain)的明星产品幻彩流星散粉也登上荧屏。可以说电视广告多为香水、化妆品设计,此次《生命将引领你去向何方?》算是为奢侈品牌开了整体品牌形象上电视的先河。
奢侈品牌走向大众媒体,实则却在提高门槛,以示自己和那些流行品牌的不同。同时,也求在大众奢侈品时代细分好自己的客户群,迎合时代变迁。但是不管怎样,类似生命正带着我们奔向何方之类的人类终极命题,不是拖个路易威登拉杆箱就能弄清楚的。
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