作者：俞家骅
拥有“中华老字号”“中国名牌”等一连串荣誉称号的上海老庙黄金有限公司，经过3年多时间“立足上海、发展全国”的市场运作，特许加盟的连锁网络快速拓展，已在全国22个省、市、区设立了253家加盟店。2008年，老庙公司提出新的3年市场目标，即“走出上海、走遍全国”，欲将“中国名牌”旗帜插向全国各地，使上海老庙黄金加盟店遍地开花。
上海老庙黄金从几节金柜起家，已发展成为科工贸一体化的大型黄金珠宝玉器龙头企业。上世纪90年代初，老庙开始发展直营连锁，以位于上海市中心的总部银楼为中心，逐步辐射到市区、市郊各个角落。进入2004年后，老庙开始运作“立足上海、发展全国”，起步虽晚，但因准备充分，拓展步伐迅速。
“发展全国”的经营模式，采取的是特许加盟。在此之前，老庙黄金的品牌产品已在全国各地开展批发业务，拥有了400多家经销商。开拓特许加盟经营后，许多经销商纷纷转为加盟合作伙伴；有的合作方既看好金饰市场，也十分信任老庙黄金品牌，便由别的行业转行做黄金珠宝；也有的合作方是白手起家，投资新开金店的。不论哪种类型，成为老庙黄金加盟商后，这些经销商都在当地悬挂了上海老庙的黄金招牌。这些经销网点大多是老庙黄金品牌产品的专卖店，也有部分专卖柜，专营老庙黄金品牌的纯金、K金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝等产品。
据介绍，目前，老庙黄金产品在外省市的销售总额中，通过加盟店柜实现的销售额已占大头。随着加盟合作伙伴的不断增多，加盟经营的销售比重还会进一步提高。老庙公司在确定从2008年起的新3年市场目标时，提出了“走出上海、走遍全国”的口号，意欲将老庙黄金这块“中国名牌”的大旗，进一步插到全国各地去，全面提升老庙黄金在全国市场的影响力。
根据各地发展的不平衡性，老庙公司作出了细致的规划：优势地区要巩固提高，新兴区域要培育开拓；在销售形势较好的地方开辟第二网点，在空白地区设立新的店柜。考虑到任何事物的发展，从诞生、成长到成熟都有一个过程，老庙公司对在不同地区发展特许加盟进行了分期要求：市场占有率已比较高的称作 “收割期”，市场占有一般的处于“扶持期”，市场率低下的潜在市场则为“播种培育期”。而巩固丰收、大力扶持和播种培育的具体举措，则已落实到人，由公司有关部门、有关专职人员分头实施。该公司负责人表示，等到新3年之后，老庙黄金实现各地加盟店达到400多家，全国市场的占有率一定会有更大幅度的提升。
