—企业形象—
产量1511.78万吨。可以明显的看出产能利用率并不是很高，其主要原因也是东部地区氯碱企业由于资源、能源等原因，开工率较低。虽然目前全国性的聚氯乙烯扩产速度较快，但从发展的角度和区域能源资源的现状考虑，聚氯乙烯树脂的需求增长速度同样很快，市场前景广阔。
对中泰化学来说，向西出口的地缘优势无可比拟。新疆地处欧亚大陆中心，与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、蒙古、印度、巴基斯坦、阿富汗8国接壤，是通向中亚、西亚、南亚乃至欧洲的捷径。近年来新疆与中亚五国贸易往来密切，贸易额呈持续增长趋势。近年来公司依托地缘优势，离子膜烧碱出口量逐年增长，预计到2008年，中亚五国烧碱潜在消费量可达到25万吨/年，这是一块不小的市场空间，2007年1-9月，公司PVC出口4.2万吨，烧碱出口3.4万吨，均比2006年有较大幅度的增加。
“与产品市场紧密联系在一起的是产品的运输”，王董事长告诉我们，公司产品疆内销售以公路运输为主，出口和疆外销售以铁路运输为主。2006年通过公路运输的产品约为35万吨，通过铁路运输的产品30万吨，从来没有发生过因铁路运输影响本公司产品外运的情况。现在，兰新铁路运能有了大幅度的提高，乌稍岭段改造完成后，兰新线年过货能力增加到6800万吨；乌鲁木齐至兰州原油、成品油管道腾出2000万吨运力。2007年兰新铁路计划运输5800万吨，本公司的货运量只占0.6%，再则公司年货运量非常均衡，产品附加值高，相对农副产品和其他初级产品运价也相对较高，运送公司产品可与铁路部门实现互惠双赢。另一方面是制度的保证，从2005年起，乌鲁木齐铁路局对包括中泰化学在内的新疆重点扶持的6家重点企业实行战略运输大客户管理，对战略运输大客户实行“优先计划、优先承认、优先配车、优先装车、优先挂运”的统一管理，为大客户提供运力倾斜。2007年，公司又被列入国家铁道部的优质大客户管理范围，公司疆外及出口产品运输得到更有效地保障。
成本领先造就竞争优势
王洪欣董事长告诉我们，很多人可能对氯碱工业不十分了解，实际上氯碱产品与我们的日常生活时时相伴。氯碱行业作为基础原材料工业，产品有聚氯乙烯树脂、烧碱、液氯、合成盐酸、漂白消毒剂、氯化石蜡、氯化聚合物、农药、耗碱/氯精细化学品原料以及中间体等10多个大系列。这些产品广泛应用于化工、轻工、纺织、建材、农业、医药、冶金、石油、电力、国防军工、食品加工等工业部门，对国民经济的平衡与发展有着极为重要的作用。氯碱工业的主要产品是聚氯乙烯树脂和烧碱，他把氯碱行业的特点归纳为三个方面：
第一、与国民经济增长同步并高于GDP增长速度。在1998年到2006年间，我国GDP年均增长率为10.24%，烧碱年均增长率为14.82%，聚氯乙烯树脂年均增长率为22.95%，由此可见，氯碱工业的增长在与GDP增长相一致的基础上，绝大部分年份要高于GDP增长的幅度，充分说明氯碱工业的发展趋势大体与国民经济的整体发展方向一致，随着我国经济的持续快速增长，工业化进程和城市化进程的加快，作为最基本的化工原材料的需求量总体上将保持跨速增长的态势。
第二、产品用途广泛，具有不可替代性。氯碱产品应用的广泛性上面已经讲到，不可替代性是氯碱产品又一个突出特点，三酸两碱中的烧碱到目前还没有一种化工产品能够替代它，因此，烧碱作为一种基础原材料被列入国民经济统计指标中。相反，聚氯乙烯树脂却可以以塑代木、以塑代钢。
第三、对其他行业的拉动作用明显，每1万吨烧碱及联产氯可创造的社会价值在15亿元以上。
谈到新疆地处偏远，和内地企业相比，优势在哪里时，王洪欣董事长眼放光芒，他说，氯碱工业的主要原料是煤、盐、石灰石和电能。经过多年的发展和积累，氯碱工业的工艺技术已经十分成熟，采用相同工艺的企业之间产品的差异不大，尤其是规模相对较大的企业之间。目前产品品质不是影响企业竞争力的主要因素，在一个完全竞争市场里，成本优势将决定企业的竞争力，一个实施成本领先战略的企业将在竞争中取胜，谁的成本低谁就能占得市场。新疆虽然距华东、华南等氯碱产品的主要目标市场较远，但是资源相当丰富，就是和西北其他氯碱企业相比，也具有较强的优势，因为这些区域的煤、电、盐和石灰石资源是全国性的资源。而新疆资源的利用受全国市场的制约力非常小，而且本地需求有限，因此原材料价格便宜，由于生产成本较低，我们在克服了向外运输每吨300—400元的运费之后，仍然有较大的利润空间。他扳起手指一项一项地给我们算起来；
远的不说，以近三年为例，原盐、煤的价格明显低于全国平均价，2006年公司原盐、煤的平均采购价（含税到厂价）分别约为163元/吨和186元/吨，2006年全国平均水平分别为250元/吨和301元/吨。
由于新疆电力资源丰富，电网独立，近三年电价明显低于全国平均价，与华东、华南等地区相比电价优势更为明显。2006年公司外购平均综合含税电价为0.3382元/千瓦时，中国氯碱工业协会统计的2006年行业外购平均综合含税电价为0.4881元/千瓦时。
总体来讲，公司原材料及电力具有显著的成本优势，同时由于公司的工艺技术在行业内处于先进水平，以及先进的管理方式，使公司主要产品聚氯乙烯树脂生产成本明显低于行业平均水平。2006年聚氯乙烯树脂行业平均生产成本为5，243.6元/吨，公司的生产成本为4，447元/吨，这一对比就可以比出十分明显成本优势，成本优势带动毛利率水平的提升，公司氯碱产品盈利能力好于同行业平均水平，2006公司聚氯乙烯毛利率为20.28%，行业内上市公司平均毛利率是10.31%；烧碱毛利率为31.06%，行业内上市公司平均毛利率27.77%。
2007年上半年，公司PVC毛利率达到19.30％，烧碱毛利率达到39.70％，今年上半年，西部地区的中泰化学、英力特和新疆天业三家氯碱企业，凭借其资源优势和规模优势，公司整体盈利能力要明显好于其他氯碱类上市公司。
电石乙炔法聚氯乙烯高油价下的首选
对于我们提出的两种不同的聚氯乙烯生产工艺有什么优劣，王洪欣董事长向我们介绍说，目前聚氯乙烯树脂主要有两种生产工艺：石油乙烯法和电石乙炔法。从全球来看，石油乙烯法占据主导地位；在我国石油乙烯法和电石乙炔法两种工艺路线并存，由于乙烯原料供应短缺，目前电石乙炔法在我国聚氯乙烯行业占主导地位，占总产能的比例超过70%。
石油乙烯法是随着廉价石油大量开发后开始在国外普遍采用的生产工艺，其优点是装置规模大，污染较易控制，能耗相对较低；缺点是：投资规模大，受油价影响较大，成本较高。随着石油资源的日益短缺，由石油加工而来的乙烯原料价格将不断攀升，使得石油乙烯法生产聚氯乙烯的成本不断上升。
电石乙炔法属于传统的生产方法，优点是原料易于取得，技术成熟、投资规模相对较小，在油价较高时成本优势明显；缺点是：装置规模小，节能降耗和环保治理的要求较高。
我国乙烯产能不足，大量需要依赖进口，发展石油乙烯法聚氯乙烯树脂受到原料缺乏制约，目前仍只有少数企业采用。
从电石法工艺原理看，电石成本是决定PVC产品成本高低的主要因素；从石油乙烯法工艺原理看，石油乙烯法的原料成本（乙烯和氯气）约占生产成本的60%，因此乙烯价格对PVC的成本有较大影响，而乙烯的价格与石油的价格紧密相关，因此，石油价格的高低直接决定了石油乙烯法生产PVC的成本的高低。
据测算，当石油价格低于每桶35美元时，石油乙烯法与电石乙炔法成本基本相同，由于全球性能源危机，目前的石油价格已超过每桶90美元，在石油价格保持高位的情况下，电石乙炔法具有明显的成本优势，尤其在我国西部地区。因此，国内聚氯乙烯新增产能仍然是以电石乙炔法为主。中国属于富煤、贫油、少气的国家，这种资源特点决定了电石乙炔法PVC在中国仍具有相当大的发展空间，是具有中国特色的聚氯乙烯民族工业。
随着电石法聚氯乙烯生产技术的日臻成熟，装置稳定性的逐步提高，控制技术的不断完善，电石法聚氯乙烯树脂的产品质量也在稳步提高，和石油乙烯法产品品质的差异越来越小。另一方面，由于电石废渣得到了综合利用，电石法聚氯乙烯的技术和环保障碍得到较彻底地解决。加之电石法聚氯乙烯原料易得价格低，电石法聚氯乙烯成为符合我国国情、有较强生命力的工艺路线，超过石油乙烯法得到快速发展。
对于在不少投资者中关于氯碱工业是高耗能产业的说法，王董事长指出，对这种说法要作具体分析，氯碱生产过程中要消耗煤、盐、石灰石等资源，折合成标煤大约是7吨煤转化成1吨PVC，1吨PVC的价值是7500—8000元；如果是煤变油的话，大约4吨煤经液化成为油，一吨油的价值约650—700元，用煤转化为PVC和转化为油显然是煤变油的煤的消耗更高。
变资源优势为产业优势
“控制资源，以保证公司长远可持续发展，是公司长远发展的重要组成部分，我们近年来做成功的、绝大多数氯碱企业不能做、最引以为自豪的是掌控了上游资源”，王洪欣董事长内心的自豪感溢于言表。
他向我们介绍说，我们现在已经有效掌控了公司今后发展所需的核心资源煤炭和原盐。控股子公司托克逊县中泰化学盐化有限公司拥有开采权的盐矿44.436万平方公里，已探明储量6，973万吨，目前已形成年产50万吨工业盐的生产能力，直接供应公司生产线。
控股公司中泰矿冶已形成年产9万吨电石的生产能力，另有9万吨/年电石项目已进入投料试车，很快将形成年产18万吨电石生产能力，随着电石自给比例的增加和新疆地区电石生产规模的扩大，公司电石采购成本将会大幅下降。另一方面，电石是附加值低的产品，为降低生产成本，公司电石原料主要依托疆内用电成本低、电石生产有优势的企业提供，中泰矿冶的电石主要在市场议价和控制市场上发挥作用。
煤炭是公司核心资源中的核心，我们曾在今年6月18日发布提示性公告，经公司申请，新疆维吾尔自治区政府批示同意，公司在准东地区开展煤炭勘查工作，6月15日，新疆自治区国土资源厅授予公司新疆准东煤田奇台县南黄草湖一至九个煤矿区的探矿权，探矿面积共计248.6平方公里，各勘查区的面积大约都在20至30平方公里左右。
煤炭是极为宝贵的资源，又是国家的主体能源，相对于石油等其他资源来说，煤炭的可测性较强，不确定性比较小。公司争取煤矿资源，就是考虑到产能扩张而采取的保障原料供应的措施。探矿权的取得意味着公司原料资源价值的进一步提升。
他介绍说，奇台县南黄草湖煤矿区煤炭勘查工作已从2007年8月开始，整个普查工作共设计间距为4千米的钻探孔19个，间距为2千米的钻探孔25个。截至目前已完成4个间距为4千米的钻探孔的钻探工作。根据二维地震勘探结果，确定整个勘探区内全部含有煤层，且储量十分可观。矿区内煤的种类主要为BN31号不粘煤，有少部分为CY41号长烟煤，煤质为特低灰，特低硫，低-特低磷。具有高热值，含油，大多气化指标较好，中等易碎等特点，是良好的工业动力发电，气化用煤和化工用煤。整个普查完成后，将对该区域的30%的煤炭储量进行勘探（精查），以确定开矿的位置。
结合公司“十一五”期间的煤炭用量和“十二五”发展煤化工的项目规划，公司计划先设计建设生产能力为300-500万吨/年的煤矿，预计投资8-13亿元。该矿井的设计将在煤炭的勘探完成后进行。
做大做强氯碱产业，做行业的领跑者
“公司六年来的大发展是经营班子带领全体员工扎扎实实干出来的，现在公司的规模是一年一个台阶，每年都有变化，每年都有发展，但我们不会止步不前，“十一五”后三年和“十二五”我们发展的速度会更快”。王洪欣董事长胸中自有雄兵百万。
他向我们分析说，产能扩张有助于提升企业竞争力，规模大的企业在与供应商的谈判中处于更有利的地位，有利于降低原料成本。产销量大的企业，市场占有率也相应较高，具有更大的市场影响力，相对更容易获得客户，中泰化学通过近年来的产能扩张，在争取客户、扩大产品市场占有率方面处于十分有利的地位。
今后我们会坚定不移地做大做强氯碱产业，这次新股增发完成后，公司每股净资产将从5.69元大幅增加到8.74元，增加54%，而业绩仅摊薄13.5%。在这之前公司已公布业绩大幅增长的预告，完全抵消了公司增发对业绩的摊薄。通过新股增发，公司的资产结构得到进一步优化，有助于公司未来产能的扩张和经营发展。公司拟以华泰公司为平台，继续扩大PVC和烧碱产能。华泰公司一期技改工程已经完成，进入试生产阶段，正式投产后公司即能形成37.9万吨/年PVC、33.9万吨/年烧碱的生产能力。与新疆天山股份合作、和一期技改同时开工建设的60万吨/年电石渣制水泥工程也将很快建成投入生产，该项目的建成将从根本上解决电石法聚氯乙烯树脂生产的技术和环保障碍，中泰化学也将构筑起一条完整的循环经济产业链。
根据公司规划，华泰公司将启动二期年产36万吨聚氯乙烯树脂、30万吨离子膜烧碱项目，该项目经中泰化学二届二十三次董事会审议通过后进行环境保护批复审核等前期手续和工作，目前国家环保局正在进行环境报告书的批复审核，待环评报告书等项目审批和建设手续办理完成后正式动工建设，力争2010年6月底前建成投产。经可行性论证，二期项目主要建设工程确定为：36万吨/年聚氯乙烯树脂、配套30万吨/年离子膜烧碱装置，配套2×135MW热电联产装置以及100万吨/年电石渣制水泥熟料装置。自备电厂的建设将进一步降低公司的电力采购成本，可在目前0.3382元/千瓦时的基础上降低约0.10元，氯碱产品的单位成本还会进一步的下降，届时中泰化学将成为国内最大的氯碱生产企业之一。
谈到未来的发展，王洪欣董事长充满信心，他告诉我们，现在新疆发展氯碱工产业的有利条件增多，新疆自治区坚持实施优势资源转换战略，大力扶持资源转化型产业发展；9月28日，国务院下发《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》的32号文件，把新疆定位为“我国重要的能源资源战略基地”，明确提出要实施以市场为导向的优势资源开发战略；面向中亚的扩大对外开放战略等四大战略；在建设用地、铁路交通、水利工程等基础设施建设诸方面赋予更加优惠政策；以大型煤炭基地为基础，有序发展煤化工等煤炭深加工产业。
在国家宏观产业政策方面，2007年11月2日，国家发改委颁布了氯碱行业准入条件，在产业布局上明确提出，新建氯碱生产企业应靠近资源、能源产地，除搬迁企业外，东部地区原则上不再新建电石法聚氯乙烯项目和与其相配套的烧碱项目。除老企业搬迁项目外，新建烧碱装置起始规模必须达到30万吨/年及以上新建、改扩建聚氯乙烯装置起始规模必须达到30万吨/年及以上。新建、改扩建电石法聚氯乙烯项目必须同时配套建设电石渣制水泥等电石渣综合利用装置，其电石渣制水泥装置单套生产规模必须达到2000吨/日及以上。现有电石法聚氯乙烯生产装置配套建设的电石渣制水泥生产装置规模必须达到1000吨/日及以上。准入条件按照优化资源综合利用原则对电石法企业发展提出了导向性政策。
得天独厚的资源优势成为中泰化学在短短几年发展壮大的基础，而大股东在技术、资金和市场方面的投入则成为公司盈利能力快速提升的动力。2005年公司整体划转中国化工新材料以后，中国化工新的管理理念、管理模式以及在技术、信息、市场等方面的支持成为公司发展重要平台。
在这样好的发展条件下，公司在“十二五”既今后一个时期，利用公司在准东地区248.6平方公里的煤田，按照“整体规划，分步实施”的方针，采用两条产品路线，逐步建设起规模化、一体化、基地化、百万吨级的煤电、煤化工循环经济产业群。
一条是煤化工（氯碱）化工产品路线，用煤发电生产电石、烧碱、聚氯乙烯及氯产品深加工，电石渣和煤渣用来生产水泥；
一条是煤化工（能源及合成材料）产品路线，即用煤制甲醇，向下延伸二甲醚、聚甲醛、乙烯、丙烯等产品；两条产业链排出的电石渣及电厂的废弃物全部用于生产水泥、轻型砖等建筑材料。
通过上述两条产品路线，把煤炭深加工浓缩成高附加值的聚氯乙烯及其他煤化工产品。
王洪欣最后表示，我们争取用三到五年时间，把中泰化学打造成盈利能力强、竞争优势突出、发展前景广阔、全国一流的上市公司，做大做强氯碱产业，做行业的领跑者。
(上接A01版)
