早起的鸟儿有虫吃，这句话常被企业界人士引用。市场竞争讲究先发制人、先声夺人。那些快人一步抢占市场制高点者，往往能凭借其受专利保护的产品或不可模仿的服务将竞争者拦在门外。早起的鸟儿有虫吃，吃得很好，吃得很饱。晚起的鸟儿不能饿死，它们怎样才能找到属于自己的虫儿呢？笔者认为，晚起的鸟儿要学会悄悄吃。
避开老大的视线。时下，很多企业喜欢讲自己在行业中排名第几，是上榜企业，生怕别人不知道自己是老几。如果你排名行业前三位，也许还值得炫耀一番，如果在三名以后，最好还是低调一点。因为国际竞争越来越激烈，那些在行业里占据着老大位置的企业总是要对后来者进行打压的。一家国际知名企业设立一个专门的工作小组，每个月都要对排名前十位的企业进行调查，并提出应对建议。事实上，凡是进入这个调查组视线的企业，都或多或少地受到了老大的打压。以某知名IT企业为例，这家企业并购过大量的小公司，这些小公司是刚刚露头就受到该企业的打压，最后活不下去了，乖乖接受并购，也有拒不投降的，大多伤痕累累。因此，明智的企业应当学会低调，尽量不引起行业老大的注意，从而减少企业的生存压力。美国有家叫做全美达的芯片设计公司，现在已是英特尔最头痛的竞争对手。在发展早期，为了躲开英特尔的视线，该公司连电话号码都没有登记，网站上也只有一条信息：本网站正在建设中。为了不暴露公司的行迹，该公司与上下游企业签订了2000多份保密协议。避开老大的视线，不是胆小怕事，而是生存的技巧。
韬光养晦，以更优秀的产品和服务实现后来居上。各行各业都有开路先锋，有的开路先锋成为行业霸主，有的则成过眼流星，成为开路先烈。这样的例子举不胜举。比如，在VCD行业里，最赚钱的几家企业步步高、金正都是后起之秀，而开路先锋的名字已被人遗忘了。日本“经营之神”松下幸之助将一家生产电工插座的小作坊打造成国际知名企业，走的也是韬光养晦的路子。松下认为，企业不一定要推出技术领先的发明产品，而是要在已有产品的基础上，找出弱点，加以克服，推出更加完善的产品去占领市场，并设法降低其成本，从而形成强大的市场竞争能力，实现后来居上。一位开饭店的朋友也认为，开饭店，永远不要做市场的开拓者，而是要选择竞争对手多的地方去开店。等开拓者把当地的消费带动起来后，再在对面或旁边开店。当然，风味和服务都要力争比开拓者好，这样，顾客就会到店里来捧场。
在主流市场之外发起进攻。如果竞争对手太强大，可以考虑在主流市场之外发起进攻。很多强势企业对主流市场进行竭力捍卫，而对非主流市场的护卫相对减弱，后起之秀不妨选择在非主流市场上进行进攻，站住脚跟，求得生存。在钢铁行业里，做特型钢的小企业往往混得不错，因为宝钢等龙头老大没有必要跟这些小企业争抢市场。事实上，随着时间的推移，有些非主流产品后来还会演变成企业的赢利龙头。
利用“晚起”降成本。起得早，赢利好。但是起得早也有弱点，那就是付出的成本高。在IT产业里，这一点体现得最明显。有实力的电脑生产企业固然可以推出最尖端的产品来赚取可观的利润，但是，其投入的资金非常大，采购成本非常高，市场风险也不小。实力差一些的企业不妨慢上一拍，在配件商对生产线进行更新换代之际，将其压库的配件以较低的价格购进，组装成配置比主流产品略低的电脑，以非常低的价格去占领低端市场。《中国质量报》
章小琴